中國小紅樹銷售品牌指南

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    2019年,中國 電子商務銷售額達到驚人的1.93萬億美元 ,成為全球最大的數位市場,國際市場佔有率接近55%。 

    但是,這種 驚人的 增長背後是什麼?

    為什麼在小紅樹做廣告

    隨著 手機使用量的迅速增加,社交媒體也顯著改變了中國消費者的網上購物方式。特別是在那些出生於90年代中後期的人中,他們在改變趨勢方面處於領先地位。  

    這就是小紅樹發揮作用的地方:一個流行的"生活方式"應用程式,已經席捲了電子商務行業。 

    在本指南中,我們將確切地解釋小紅樹是什麼,企業如何銷售它, 以及 如何利用小紅樹來提升您的品牌在世界最重要的電子商務市場的存在。

    什麼是小紅樹(是什麼讓它對國際品牌如此強大)?

    小紅書(或"小紅皮書")是中國一個創新的"社會商務"平臺。把它想像成亞馬遜與Instagram相遇,在那裡,主要是年輕女性消費者根據產品評論和影響者的意見發現和購買"奢侈品"(如化妝)。 

    你可以說它類似於 Instagram 的購物功能,這也證明瞭將電子商務與使用者生成的內容融合在一起的概念——只有小紅樹被提升 了, 並將這個想法提升到了一個全新的水準。 

    As you might imagine, this immersive take on e-commerce has proved hugely popular. The platform has tripled in size since mid-2018, and now boasts around 300 million registered users.  In 2018, it raised a US$300 million funding led by Alibaba group and Tencent holdings. At that time, the company was valued at US$3 billion.

    如此快速的增長為國際品牌提供了一個利用中國消費者趨勢的獨特機會,在這種趨勢中, 評論和建議 構成了客戶結帳 之旅的重要組成部分

    Xiaohongshu started as an online tour guide for Chinese shoppers in 2013. On the platform, users reviewed products and shared their shopping experiences with the community. Later, in 2014, the founders started focusing on connecting Chinese consumers with global retailers. They set up the platform for cross-border e-commerce, allowing Chinese consumers to directly purchase products from overseas.

    Today,  Xiaohongshu also has an operating platform RED Mall, which sells international products to Chinese users.

    那麼,你如何得到你的餡餅片?

    如何在小紅樹上銷售 — — 一步一步的指南

    導航 小紅樹的商家設置 可能比較棘手。有很多要考慮的,而不是很多的支持在那裡。以下是您需要瞭解的小紅樹如何銷售... 沒有 學習曲線!

    1. 小紅樹註冊 

    首先,您需要在 小紅樹的企業系統註冊一個帳戶。如果您是一家擁有自己電子郵件地址的註冊公司,這應該是相對簡單的。

    2. 提供您的公司詳細資訊 

    建立帳戶後,您接下來需要提供以下詳細資訊:

    • 公司資訊: 包括聯繫方式、您所在地點、貨物來源、貿易模式(跨境或一般貿易)和業務類別。
    • 公司資質: 註冊證明,以及確認您在中國銷售權的中國營業執照或信件。 
    • 財務資訊: 如銀行詳細資訊(別擔心 ,您不需要 中國銀行)、計費貨幣、帳號和排序代碼。 
    • 品牌資訊: 包括品牌名稱、品牌描述、品牌形象,以及您是單一品牌(一家公司)還是多個品牌(母公司到其他子公司)。
    • 品牌資格: 商標證書、轉售其他品牌的授權(如有必要),以及確認以自有品牌銷售。

    這裡有很多要覆蓋的,所以考慮使用像 AdChina.io 這樣的工具,照顧你的註冊過程。這樣,您就不會錯過任何內容,並有可能延遲審批。 

    3. 資格審查

    提交上述資訊后,小紅樹將處理您的申請,並決定是否可以在他們的平台上銷售。如果您提供的所有資訊都正確,可在提交后一周內處理此問題。 

    4. 簽署合同 

    如果您的小紅樹申請獲得批准,您將收到一份通過電子郵件簽署的數位合同,以及一份返回帖子的實體合同。與法律顧問通讀這些內容,並儘快簽署(如果您想繼續的話)。 

    5. 完成小紅樹訓練

    小紅樹申請過程的最後一步是完成他們的在線培訓計劃。 

    這涵蓋了您在平台上銷售所需的一切資訊,在完成之前,您無法打開商店。留出一些時間 真正 專注於這一點-它會説明你巨大的,進一步下線。 

    想在中國起步嗎?

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    國際品牌如何在小紅樹做廣告

    小紅樹提供了許多有機和付費的機會,以促進您的品牌到其使用者群。其中包括:

    1. 開立品牌帳戶

    品牌帳戶是小紅樹與社區互動的最佳方式之一。他們可以與追隨者分享「筆記」,上傳圖片和視頻內容,銷售自己的產品,並直接回應粉絲的評論和評論。 

    有了正確的策略和內容,小紅樹的品牌帳戶可以很快在平臺上產生興趣,特別是如果你的筆記被添加到流行影響者的"板"中,我們接下來將對此進行瞭解。 

    擴大您的追隨者基礎也將為您的品牌提供贏得中國消費者所需的「社會證明」。像 蘭康因尼斯弗里瑞士 這樣的美容品牌已經利用這一點成為平臺上一些最受歡迎的美容帳戶:

    化妝品牌重新定義了小紅樹的成功。
    化妝品牌重新定義了小紅樹的成功。 

    2. 接觸影響者或"關鍵意見領袖" 

    影響者和 KOL 絕對是吸引小紅樹的關鍵,可以說是平臺提供的 最強大的 廣告形式。 

    中國化妝品牌「完美日記」在不到三年的時間里 就佔據了亞洲美容界的主導地位 。他們與名人和消費者 KOL 密切合作 ,制定了「金字塔戰略」,保證了廣泛的覆蓋, 以實現這一目標:

    完美的日記的 KOL 策略為小紅樹。
     完美的日記的 KOL 策略為小紅樹。 

    MAC化妝品古馳等國際品牌也與小紅樹的影響力者合作。奧斯丁李,一個美容博客誰招待他的追隨者與豪華口紅評論,絕對是一個觀看。 

    小紅樹"影響者平臺"—— 一個承載著約6000名影響者的資料庫,旨在將您與那些與您的利基和預算最相關的人聯繫起來。 

    肖紅樹的影響者平臺。
    肖紅樹的影響者平臺。 

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    3. 投資小紅樹廣告 

    除了有機機會和影響者行銷之外,小紅樹還以「彈出式」廣告的形式提供傳統廣告(在應用程式打開時出現)和在平臺的"探索"源中本地集成的宣傳資訊。 

    一些例子包括MAC化妝品公司為其新的SPF流體開展的多頁活動,以及Lancéme的彈出式廣告,宣傳其「青春啟動」血清:

    MAC 化妝品 SPF 廣告
    MAC 化妝品 SPF 廣告上小紅樹

     

    蘭卡梅的彈出式廣告
    蘭卡梅在小紅樹上的彈出式廣告

    小紅樹與其他中國平臺相比如何?

    如果你正在尋找 中國現有的廣告選項,你可能會想知道小紅樹適合市場。

    畢竟,隨著 微信、QQ、微博 等其他社交媒體平臺的普及,小紅樹有什麼不同呢?它為國際品牌提供了哪些好處? 

    首先,小紅樹是中國唯一專門供用戶發現、審查和購買新產品的社會電子商務平臺。 

    它也是中國 排名第一的跨境購物應用程式 ,是國際品牌尋求接觸中國消費者的理想平臺。 

    雖然微信等平臺 確實 提供內置的電子商務功能,但在中國,沒有其他平臺如此專注於 將購物與在線社區 和使用者生成的評論融合在一起。 

    這為想要吸引中國消費者的品牌提供了巨大的機會,他們比世界上任何其他人群都更看重"口碑行銷"和購買新產品時的客戶評論。  

    更重要的是,與中國其他社交媒體平臺相比,夏紅樹的使用者群也非常獨特 :85%是女性,近60%是24歲以下的女性。 這使它與微信等具有 較少針對性吸引力的平臺區分開來。 

    However, the platform has started focussing on attracting more male users since 2021 to maintain its growth.

    As such today, Xiaohongshu is one of the best in China for selling female fashion products and cosmetics — particularly when teaming up with KOLs or KOCs, which we’ll be touching on a little later.

    因此,總之,夏洪樹在中國市場脫穎而出,成為面向中國年輕女性消費者的獨特社會商業平臺。 

    小紅樹成立:做商人需要多長時間?

    這將取決於您 完成上述步驟的速度,包括:

    • 註冊帳戶
    • 提供必要的文件
    • 完成小紅樹訓練

    如果你有效率,你可以在一個星期內成為註冊商戶,只要你在整個過程中與小紅樹保持聯繫。如果您有任何問題,您可以透過電子郵件發送給 ft_sellerservice@xiaohongshu.com。 

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    小紅樹賣多少錢?

    小紅樹的銷售沒有固定費用, 因為這取決於貴公司的行業,以及其規模和商店類型。 

    不過,一般來說,您應該會支付 2萬元人民幣 (或 略高於3000美元)的初始存款,這些存款將在關閉商店后三個月內轉回您的註冊銀行帳戶。 

    從每筆交易的傭金來看,根據您的行業和規模,您將關注 15-20% 之間的 交易傭金。 

    是什麼造就了成功的小紅樹策略

    所以,現在你知道成為小紅樹賣家的來龍去去——你如何在平臺上取得成功?以下是需要記住的三個要點:

    1. 鼓勵評論和使用者生成的內容 

    90%的中國消費者購買產品是基於他們的聲譽。

    這就是為什麼小紅樹如此成功——因為它 直接將購物者與購買點的客戶評論聯繫起來。

    To make the most of this unique set-up, it’s important to actively encourage users to leave reviews on your products. You could do this by using an official account to engage with active users and request their feedback. 

    例如,您甚至可以為在個人資料上留下評論的人員 推出免費產品贈品 。這將是一個偉大的方式,不僅促進您的產品,而且還在平臺上擴大您的有機覆蓋面。 

    2. 建立有效的韓國和韓國戰略 

    在小紅樹銷售時,最有效的行銷策略是與關鍵意見領導者(如社交媒體影響者)和關鍵意見消費者(關注者較少的普通使用者)合作,在平臺上創建原創內容。 

    這些都受到使用者的信任,並會為您的品牌提供「社會證明」,它需要在小紅樹上表現良好, 而小紅樹是使用者生成內容的王者。

    重溫完美日記的 KOL 和 KOC 策略 ,瞭解更多有關如何在兩者之間取得正確平衡的瞭解。 

    3. 針對年輕女性消費者

    記住, 小紅樹是由年輕,女性消費者佔主導地位,所以在平臺上的成功將取決於你能以多大程度的目標這個人口。 

    為此,重要的是要 樹立對年輕女性有吸引力的品牌形象

    • 您建立的原始內容
    • 您合作的KOLs和KOCs
    • 您在帳戶上推廣和銷售的產品

    小紅樹上表現最好的產品包括 女性時尚用品、化妝品和護膚品 ——因此,將這些產品作為平臺內容行銷策略的核心是必須的。 

    小紅樹的行銷—底線。。。

    如果你想接觸中國的年輕女性消費者,小紅樹應該成為你戰略的關鍵部分。 

    但在中國營銷絕非易事——有語言障礙需要克服,監管需要導航,成本高,這會使創業變得太冒險。。。。。。而這隻是抓傷表面。 

    因此,在AdChina,我們致力於説明像您這樣的企業在中國實現行銷成功, 而不會 帶來任何風險。 創建一個免費帳戶 ,瞭解我們如何説明您在全球最大的電子商務市場發展您的品牌。

    想開始賣小紅樹嗎?

    AdChina.io 是在中國開始銷售的最簡單方法之一。與我們合作,在小紅樹上開展 KOL 活動,或使用我們的自助平臺開展活動並推動銷售。創建 免費帳戶 開始。
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