平度多市場行銷終極指南

Highlights
    添加標題以開始生成內容表

    到明年,中國社會商業的銷售額將 接近4000億美元 ,到2023年將佔中國 在線銷售額的五分之一左右

    增長的中心是中國第三大電子商務網站、中國最大的社會商務平臺平度多。

    但平多多到底是什麼? 

    國際企業如何利用它為自己謀利呢? 

    在本文中,我們將回答這些問題和更多,因為我們打破了平度多行銷的來來去去。

    首先:什麼是平度?

    Pinduoduo 於 2015 年推出,是一款基於"團隊購買"的社會電子商務應用程式,客戶可以利用社交媒體建立一個"購物團隊",以獲得更好的產品價格。購物團隊越大,折扣越大。 

    Pinduoduo users can also earn free shipping, free products, and other rewards by playing games and entering competitions — all of which are geared toward encouraging customer referrals and social sharing. 

    And that’s the main unique selling point of Pinduoduo: It’s designed to incentivize customers to share products via social media and, in turn, increase sales for the brands that sell on the platform. The team purchase model also leads to lower customer acquisition costs on the platform.

    Pinduoduo is now the third-largest e commerce platform behind Alibaba and JD.com in China.

    誰用平度多? 

    截至2020年,平度多擁有 6.4億多月活躍使用者,成為中國增長最快的電子商務網站。 

    在這些使用者中 ,65% 來自中國的低端城市(一個重要的營銷類別 ),70% 是女性 ,63% 在25-40歲之間 ,42% 沒有大學學位。 

    他們買什麼產品?

    Pinduoduo Inc. has grown to become the biggest online marketplace for agricultural products in China. Through the company’s platform, they work with over 16 million growers and the rural communities to helping them participate in and benefit from the fast-growing digital economy.

    2020年,平度多的收入超過 20億美元 ,每天吸引多達 1億份訂單 。 

    造成這種增長的產品類別包括:

    • Fresh agricultural produce 
    • 時裝
    • 家居用品
    • 電子 

    新鮮農產品,特別是,是非常受歡迎的平杜多。事實上,平度是中國最大的在線雜貨商,僅農產品一年就創造近 200億美元的 收入。 

    100% of Pinduoduo’s revenue comes from “online marketplace services.” This refers to the commissions from the sales on the platform and paid advertising by companies on the platform.

    平多多到底是怎麼工作的?

    乍一看,平多多似乎有點迷茫。沒有傳統的搜索欄,也沒有明顯的方法來挖掘特定的產品。但是,一旦您瞭解了 Pinduoduo 上的客戶旅程,就更容易理解該應用程式的實際工作原理。 

    首先,使用者將打開 Pinduoduo,並可能注意到一個產品,引起了他們的注意,這要歸功於一個高度智慧的演算法,個人化每個使用者的飼料。

    Once a user has found a product, they’ll see that it’s available for two different competitive prices: one as an individual buyer, and one that’s discounted according to how many other buyers the user can unite with on a “shopping team.” 

    因此,該使用者將為該特定產品創建產品代碼,並將其發佈到其社交媒體配置檔(如微信)。然後,他們的朋友和追隨者可以加入他們,組成一個團隊,這將為每個買家解鎖折扣價格。 

    此外,這創造了一個病毒性的電子商務過程,新團隊成員加入並鼓勵他們的朋友加入他們,直到實現最大的折扣。然後,每個買家可以購買產品,通常比通常的零售價低 90%。 

    這就是平杜多的全部 (以及這個名字在英語中翻譯為什麼): "在一起, 更多的儲蓄, 更多的樂趣。 

     It provides an interactive shopping experience that keeps the buyers engaged.

    但平杜多不僅僅是關於團隊購買。 

    其他功能包括:

    • 免費產品,讓使用者按照平度多官方帳戶
    • 鼓勵快閃記憶體購買的短期優惠券 
    • 紅現金信封獎勵邀請朋友到平度多的使用者 
    • 彩票,用戶可以贏得產品,費用非常小
    • 排行榜,以跟蹤平台上回報最高的使用者

    簡言之,Pinduoduo 提出了電子商務的新領域,即互動性、社交媒體驅動,比競爭對手體驗性強得多。 

    平杜多與 JD.com 的銷售-兩者有什麼區別?

    JD.com 可以說是平多多最大的競爭對手。它是中國第二大在線零售商,銷售的產品範圍也差不多。然而,平杜多在五年內實現了比十多年來 JD.com 更高的增長。 

    此外,原因歸結於平度多獨特的商業模式,這是兩者的核心區別——JD.com 是一個傳統的電子商務網站,平度多是一個社會商業平臺。 

    對於希望在中國銷售的國際企業,以下是平度多與 JD.com 的快速摘要: 

    JD 全球 (JD.com 跨境平臺) 平度多全球 (PDD 的跨境部分)
    法人 中國境外中國境外
    銀行帳戶美元銀行帳戶故鄉 
    註冊 在任何國家/地區註冊在任何國家/地區註冊
    倉庫 中國境外或合作夥伴倉庫在中國境外或在中國(PDD沒有倉庫)
    使用者每年活躍使用者約3.35億
    80%年齡在18-45歲之間,65%受過學位教育,68%為男性,32%為女性 
    每月使用者約4.6億
    63.3%年齡在25-40歲之間,42.4%沒有受過學位教育,70%是女性
    成本存款: $15,000
    年費: $1,000
    傭金 :2-8%基於訂單價值。 
    存款: $1,500-7,600
    年費: $0
    傭金: 0%
    交易服務費: 0.6%
    最適於美容產品,嬰兒和媽媽產品,保健品 雜貨、時裝、家居用品、電子產品 
    美國跨境電子商務(大品牌)跨境社會商業(小型品牌)

    查看我們在 京東全球銷售指南 ,瞭解有關平度多最接近的競爭對手的更多知識。 

    如何在英語中使用平杜多

    不幸的是,平杜多應用程式沒有英文版本。也沒有將應用程式翻譯成英語的選項。但是,您可以訪問 Pinduoduo 英語網站 ,瞭解有關該平臺及其工作原理的更多資訊。 

    如果您對平杜多有任何疑問,請隨時 與我們聯繫 ——我們將非常樂意提供説明。 

    如何在平杜多登記為外國商人

    註冊平杜多作為跨境商戶是一個相對簡單的過程,可以在一周內完成。 

    以下是所涉及內容的細目:

    首先,轉到平度多的商家註冊頁面 

    訪問 此頁面 以跨境商家的身份註冊。 

    然後,創建您的帳戶,並使用發送到您的手機號碼的密碼進行驗證。 

    接下來,登錄您的帳戶並啟動商家註冊流程 

    首先,您需要選擇您的業務類型:旗艦店、百貨旗艦店、獨家賣家或授權賣家。 

    然後,您需要填寫資格資訊。為此,您需要提供以下文件:

    • 境外工商登記證明(如營業執照) 
    • 法定代表人的身份證(護照、駕駛執照) 
    • 商店經理的身份證 
    • 分銷/物流檔(倉庫合作夥伴證明等) 
    • 品牌資格檔(商標、授權書) 

    您還需要支付1,500至7,600美元的可退還押金,具體取決於您的行業。  

    然後,提交您的申請,等待批准 

    你應該儘快回音,並被要求簽署合同。與您的法定代表人一起完成此問題,簽署該合同,您隨時可以完成。 

    查看平度多的Youtube視頻, 瞭解如何註冊為外國商人瞭解更多資訊。

    如何讓平度多作為外國商人?"官方解釋者"

    如何在平杜多產生銷售 

    一旦你的平度多商店啟動並運行, 下面是如何建立一個平度多營銷戰略, 提供.... 

    在中國社交媒體上建立形象

    通過中國社交媒體業務帳戶,您將能夠向積極使用社交媒體的用戶推廣您的 Pinduoduo 產品。這意味著他們更有可能通過社交媒體為您的產品組建一個購物團隊,這可能會增加您的銷售額。 

    在這裡處瞭解更多有關中國最大的社交媒體管道 

    創建中文網站 

    一個中國網站將向中國消費者證明,您的品牌是值得信賴的,這將增加吸引購物團隊到您的產品的可能性。如果您為百度(中國的主要搜尋引擎)優化您的網站,它還將提高您在中國的品牌知名度。 

    閱讀我們 關於如何創建中文網站百度 SEO 的 指南,瞭解更多資訊。 

    銷售合適的產品種類 

    Pinduoduo 是一個獨特的平臺,並不是每個產品的表現都不如其他產品。 PDD Global 報告說,母嬰產品以及護膚品和化妝品在跨境領域表現最佳。你應該考慮出售這些最大的成功。 

    利用平度多的行銷功能 

    平度多有廣泛的行銷功能,旨在説明商家增加銷售。例如,Pinduoduo 直播是與消費者互動並鼓勵他們為您的產品組建購物團隊的好方法,尤其是如果您 與 KOL(關鍵意見領導者)合作。 

    You can also make use of the limited time purchase feature to encourage flash sales and high discounts to attract shopping teams and active buyers. 

    宣傳您的平度多產品和商店

    推動 Pinduoduo 商店銷售的最佳方式之一是針對理想客戶的付費廣告。在中國社交媒體頻道投放廣告將確保您接觸到可能分享您的產品的客戶,以確保大折扣,進而進一步增加您的銷售額。 

    閱讀 我們關於中國數字廣告的指南 ,瞭解如何在中國每個主要管道(包括微信、杜銀和微博)上進行廣告宣傳。 

    您還應在 Pinduoduo 本身上做廣告,它提供廣泛的高轉換橫幅廣告,您可以根據您的需求針對特定使用者。 

    AdChina.io 如何説明您在中國行銷

    我們的一體式廣告平臺和內容行銷套餐為您提供了在中國社交媒體上推廣產品所需的工具, 而無需 費心。 

    結果如何? 

    更多的意識,更多的社會分享,更多的銷售管道,如平度多。  

    瞭解更多有關 AdChina.io,以及它如何 通過查看我們的市場來説明您在中國的商業繁榮。

    準備好推出平度多行銷戰略了嗎?

    今天創建您的免費 AdChina.io 帳戶,讓我們建立一個 Pinduoduo 行銷策略,提供。

    AdChina.io 説明數百個品牌進入中國市場。要瞭解 AdChina.io 如何説明您開始在頂級頻道上做廣告,請在今天 創建一個免費帳戶
    在臉書上分享
    在推特上分享
    分享LinkedIn
    在電子郵件上共用