您的KOL行銷策略–與中國的影響者一起取得成功

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    KOLs 或主要意見領導者是中國的社交媒體影響者。也被稱為 旺紅 (普通話為"互聯網名人")。強大的 KOL 行銷戰略是幾個國際品牌在中國取得成功的關鍵。

    根據波士頓諮詢集團的一份報告, 超過70%的消費者,主要是30歲以下的年輕消費者,受到KOLs的影響。 事實上,在很多平臺上,KOLs的追隨者數量已經遠遠超過了官方品牌賬戶的數量。

    以下圖表來自麥肯錫的《中國奢侈品報告》,顯示了微博和微信的熱門關注帳戶。

    微信和微博 - KOL vs 品牌賬戶關注者
    資料來源:麥肯錫中國奢侈品報告2019

    全球影響力已成為旅遊、時尚、健康等行業品牌營銷組合的重要組成部分。然而,中國更嚴肅地對待他們的影響者。

    頂級品牌及其 KOL 行銷戰略在中國取得成功

    Several top brands like Gucci, Michael Kors, Givenchy are using the power of KOL marketing campaigns across various marketing channels to sell products.

    邁克爾 · 科爾斯 「散步」 運動

    美國時尚品牌Michael Kors與幾個領先的時尚KOLs合作,在各城市街道製作了一系列時裝秀視頻,通過Douyin帳戶向使用者發出挑戰。

    微博和杜音總共創建了 25 個帖子,目標為 910 萬 KOL 關注者。該活動產生了 2 億次流覽量,並提交了 30,000 多個使用者生成的視頻。

    Airbnb的"以我的方式慶祝"運動

    來源:京日報

    為了吸引中國千禧一代,Airbnb 發起了一場 以與父母一起旅行為重點的中國新年KOL營銷活動。 此次活動有六位中國名人和KOLs帶他們的父母去度假。

    Image and video content from these holidays were featured on Airbnb’s official WeChat account. The influencer marketing campaign was highly successful and struck a cord with young Chinese travellers, helping to drive Airbnb’s success in China.

    Airbnb continues to leverage the best key opinion leaders in several campaigns. The company has identified that using KOLs from different walks of life like bloggers, artists, DJs – works for them. Since they want to appeal to young travellers in China, they are using a wider range of young millennial influencers to portray their brand image.

    想在中國開展 KOL 活動嗎?

    AdChina.io 是中國宣傳和推動交通的最簡單方式之一。與我們合作開展 KOL 活動,並使用我們的自助平臺運行行銷活動並推動銷售。創建 免費帳戶 開始。

    The Top KOL Marketing Platforms in China

    There are several key social media platforms where KOLs are popular. If you are planning to launch a campaign on any of these channels, it’s worth considering if KOL marketing should be part of your campaign.

    微信:消息傳遞、電子商務和社交媒體"超級應用"

    微信作為中國第一大通信樞紐,擁有大量的基於微信的KOLs。他們通常運行一個微信官方帳戶與一大群忠實的讀者和追隨者。

    The most common way for a WeChat Key Opinion Leader to collaborate with brands is for them to publish sponsored content, where they write an engaging story that is catered to their followers’ interest while weaving the brand into the story seamlessly.

    與KOLs合作使用微信是品牌接觸目標受眾的最有效方式之一,然而,它也是按每印象成本運行 KOL 行銷活動的最昂貴的平臺。

    微博:社交媒體和消息平臺

    微博是中國最大的社交平臺之一。它通常被稱為"中國的推特",但它實際上已經演變成非常不同的東西。

    微博的研究表明,平台上超過一半的 KOL 關注者都不到 25 歲。因此,如果您的目標是一個年輕的受眾群體,在微博上使用 KOL 為時尚、生活方式和其他消費品牌提供了絕佳的機會。

    請注意,微博KOL活動與 微博廣告 齊頭並進,當品牌與微博KOL合作時,他們也應該使用微博廣告來推廣贊助帖子。

    杜因: 病毒短視頻應用程式, 被稱為提克托克在西方

    當與KOLs合作在Douyin上時,開展挑戰活動對於中國的Z代消費者是一個很好的方式,因為它有潛力傳播開來。"挑戰"是Douyin的獨特功能,它使用主題標籤來鼓勵用戶為獎品創建自己的短視頻。

    此外,品牌只需與 KOLs 合作,即可製作短視頻內容或在 Douyin 上運行直播會話來推廣其產品。

    Xiaohongshu: review-centric social e-commerce app

    作為一個社會共用和電子商務平臺,小紅樹是KOLs與品牌分享產品評論和推動銷售的完美管道。對小紅樹的評論往往真實而翔實,給社會帶來了良好的價值。評論通常以個人語氣寫成,吸引著年輕的目標受眾。

    憑藉小紅樹的獨特性,KOL產品審核內容被視為平臺的基石。

    Bilibili: a video-sharing app popular among fashion and beauty KOLs

    比利比利是一個視頻分享應用程式,針對動漫,漫畫和遊戲迷在中國。高品質的使用者生成內容、嚴格的會員規則和互動文化使Bilibili成為其忠實使用者的高度粘性平臺。

    比利比利的 KOL 被視為平臺生態系統中有價值的一部分,這些視頻內容創作者受到其追隨者的尊重和信任。除了動漫,漫畫和遊戲-時尚,生活方式,美容,娛樂也是比利比利的熱門部分,有豐富的KOLs選擇。

    How To Identify The Right KOL For Your Brand?

    當涉及到為您的品牌選擇 KOL 時,您希望確保您接近最合適的候選人。在接近 KOL 之前不盡職調查,很難避免許多公司和品牌陷入的常見陷阱。

    One factor to look for upfront is whether they’re catering to what’s hot right now. And in 2022 the biggest and best China KOL marketing strategy is proving to be live streaming.

    那麼,在確定一個合適的 KOL 時,您需要尋找什麼?

    在制定 KOL 行銷戰略時,請牢記以下幾個方面,以增加您的成功機會。

    久經考驗的跟蹤記錄

    與大多數業務一樣,一致性是關鍵。如果有人有非常令人印象深刻的統計數據, 但他們只參加了 1 或 2 個活動, 他們可能不是一個可靠的選擇。特別是如果投資回報率對您的競選成功至關重要。

    查看他們在帖子上的參與程度

    清除了假的KOLs誰有一噸的追隨者,但他們的職位很少參與。喜歡容易造假,評論更難。要找到擁有忠實追隨者的有影響力的人,讚和評論應始終如一地出現在大多數帖子中。

    查看關注者/讚/評論的趨勢和比例 ,您將瞭解 KOL 的真實性。

    適當尺寸

    The right size of your KOL all depends on your brand size and budget. There are KOLs with tens of millions of followers and then there are some with several thousand followers. Too small means that your results will likely be lacklustre. Yet too large might mean they are too expensive. Start by researching current KOL prices and find a good fit for your budget and your targeted audience.

    適合您的品牌

    Examine whether a KOL’s audience is a good fit for what you’d like them to sell. Do their followers fit or overlap nicely with your target market? Do they have a few key details in common? Do their communication style align with your brand voice? Are they identified as thought leaders for your niche audience?

    These factors can have a pronounced effect on whether a KOL campaign succeeds or fails.

    中國消費者在購買品牌之前需要兩倍的接觸點。 這意味著值得考慮與 KOL 長期合作,而不是一個活動,以建立一個共用的品牌和社區。也值得考慮跨多個渠道的互動是否值得。

    這一因素使得 KOL 廣告對有能力做到這一點的大型品牌和組織特別有吸引力。

    給 KOL 一點結構(支持他們)也很重要,但更重要的是,讓他們能夠自由地以最適合他們的方式呈現事物。他們了解他們的觀眾和觀眾最需要回應的是什麼。

    KOL 的個性和呈現風格

    瞭解 KOL 的個性和演示風格。如果你不說中文,而是專注於他們的肢體語言,那可能很難。考慮他們的演示風格。它們適合推廣您的品牌嗎?

    記住,成功是永遠無法保證的。但是,如果您在接近 KOL 行銷策略時考慮了這些因素,您將設置您的活動以取得成功。

    包裝

    While am effective KOL marketing campaign will provide a wider reach for your brand, identifying the right KOL is crucial for success. At AdChina.io, we’ve worked with several leading brands to launch their KOL campaigns in China. To learn more about how your brand can reach your target audience in China, schedule a demo with our sales team.

    想在中國開展 KOL 活動嗎?

    AdChina.io 是中國宣傳和推動交通的最簡單方式之一。與我們合作開展 KOL 活動,並使用我們的自助平臺運行行銷活動並推動銷售。創建 免費帳戶 開始。
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