中國B2B行銷完整指南

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    中國的B2B市場是巨大的,而且每年以30%的速度增長。 

    專家預測,在採用數字技術的公司激增以及推動增長的最新行銷趨勢的推動下,到2024年,其價值將達到驚人的3500億美元。 

    但不僅僅是中國公司在其蓬勃發展的B2B市場取得成功。 

    對於國際品牌來說,這是一個拓展到中國並建立忠實商業客戶群的絕佳時機,儘管對於各種規模的公司來說,這顯然是一個 極具 競爭力的領域。 

    這種激烈的競爭可能使在中國獲得B2B的成功成為一個令人生畏的前景,即使你熟悉自己或鄰國的人口統計學行銷。您需要發現機會,識別目標受眾,並制定有效的 B2B 數位行銷中國戰略,以產生更多的線索,轉化為有價值的銷售。 

    聽起來很有挑戰性,對吧? 

    但是等等——有好消息! 多個尖端的 B2B 行銷平臺可用於説明 您公司更輕鬆、更方便地存取此過程。

    在此指南中,我們將深入探討:

    • B2B 的頂級平臺, 您需要 嘗試
    • 阻礙B2B數字行銷在中國面臨最嚴峻的挑戰
    • 是什麼使一個成功的策略

    到您到達終點時,您將更有能力在這個蓬勃發展的市場中接觸到您理想的 B2B 客戶。 

    中國 B2B 業務的頂級平臺

    加入我們,探索中國三大B2B平臺: 

    微信

    微信 是中國最大的社交網路和在線消息平臺。 

    微信為B2C品牌提供了一個寶貴的行銷管道, 受眾跨越了不同的人群,也是中國B2B社交媒體最強大的平臺之一。您可以利用微信:

    • 識別線索
    • 樹立品牌意識 
    • 管理您與現有或潛在客戶的關係

    信不信由你,微信 每月活躍用戶超過10億,在全球消息應用程式聯盟中僅次於巨大的Facebook信使和WhatsApp平臺。 

    微信是一個令人難以置信的多樣化的平臺,為營銷人員提供了一些絕佳的機會,以提高他們的知名度

    它實際上 提供了連接到超過80,000個附加應用程式的靈活性,使用戶能夠:

    • 在線購物
    • 支付帳單
    • 撥打視頻電話,等等!

    這為營銷人員提供了一個寶貴的機會,以收集消費者的見解,這些見解對於建立準確的買家或使用者角色至關重要,並最終以最大化的相關性定位他們。 

    各種功能説明微信從其他社交管道脫穎而出,包括 搖動功能。這是一個簡單的(表面上,至少)增加, 允許公司與潛在的購物者互動接近他們的實體位置通過智能手機。 

    企業還可以利用橫幅廣告來推廣其產品、服務,或只是建立品牌意識。這些內容將顯示在通過微信在官方帳戶上發表的文章的底部,並可根據其位置、性別和年齡配置為目標潛在客戶。提供多種類型的橫幅廣告。

    微信時刻 是公司可用於個人化營銷活動的另一個強大功能。這些廣告出現在微信時刻區域,它們可以設置為 基於微信用戶的目標:

    • 特定利益
    • 性別
    • 教育
    • 婚姻狀況
    • 行為

    微信時刻廣告 包括您的公司徽標、對業務的簡要描述以及多個圖像或視頻。 

    但這是一個限時促銷:如果沒有使用者與它互動,廣告將在六小時后消失。這有助於您識別哪些廣告完全無法吸引目標受眾或細分市場,從而在未來提供更有效的廣告。 

    百度

    百度 是中國B2B行銷的又一頂級平臺。它目前 每天有超過2.2億活躍使用者,是中國最大的搜尋引擎。令人印象深刻,不是嗎?

    此外,百度還以擁有比其他搜尋引擎更有效地解釋中文文本的演算法而聞名,它提供了訪問全球最大的中文網頁索引的機會。 

    這意味著使用百度搜索產品和服務(您的產品和服務)的中國企業數量將是巨大的。

    百度還運營著社交網路、地圖系統等,儘管搜尋引擎是百度的主要目的。其佈局與谷歌相似,因此希望了解中國境內搜索體驗的國際企業應該更容易訪問谷歌。 

    但是,搜尋結果通常包含比Google更多的付費廣告,這要求使用者在查找有機結果時向下滾動。這 有助於確保付費廣告具有更大的牽引力並為使用付費廣告的 B2B 行銷人員創造更多機會。百度運營的服務的多樣性有助於您根據不同的使用者需求定製營銷內容。 

    您還可以使用百度索引,該索引具有與特定關鍵字相關的搜索量見解。只需提交任何你想搜索的術語,和bam!百度指數將觸及所有有關搜索趨勢、歷史數據以及您在構建活動時可能想要的更多關鍵因素的詳細資訊。

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    頭條 

    Toutiao(" 今日頭條")是中國領先的新聞應用,每天有超過 2.72億活躍使用者。 

    這是一 個內容聚合和分發應用程式,使用最先進的機器學習技術,只向使用者 呈現 相關的內容。 

    此應用程式的 AI 演算法分析使用者的閱讀活動和習慣 ,以生成自訂源,包括僅屬於其個人興趣範圍的媒體類型。這可能包括視頻、廣告和文章。其目的是通過向使用者提供經 證明 具有最高準確度閱讀和觀看的材料來實現最大限度的參與度。 

    這意味著您可以使用圖蒂奧進行B2B中國行銷,以 接觸對您所在地區有真正興趣的買家。 

    您的內容在此應用上接收的每一個視圖都是高度針對性的,使用者可以選擇與他人共用他們喜歡的內容。這可以説明您的內容在沒有直接輸入時覆蓋更廣泛的受眾。 

    Toutiao 上提供的各種內容格式提供了充分的機會,以創建多樣化的媒體,從而促進參與度。例如,按兩下 「短視頻」按鈕會向用戶呈現一個接一個的簡短視頻,通常是幽默的視頻。在適當的情況下,您可以通過品牌輕鬆的視頻達到新的前景或增強現有買家的意識。 

    請記住:中國還有其他的 B2B 平臺可用,但這些是需要考慮的首選。每家B2B企業如果都希望創造更多的領先優勢,並擴大其中國客戶群,就必須探索這三個平臺。 

    國際B2B品牌在中國獲得數字行銷的例子

    現在,讓我們來看看兩個關鍵的例子,國際品牌如何做B2B中國數位營銷的靈感。 

    西門子

    西門子集團在中國經營著多家子公司,為不同目標集團(包括西門子能源、西門子家電)以及其他幾個集團運營著不同的帳戶。其中大部分都集中在 B2B 上。 

    西門子需要從很多不同的方面來支援,因此必須吸引不同但具體的觀眾群體。 

    為了幫助他們做到這一點,西門子利用微博:一個中國微博網站,類似於Twitter,只更專注於多媒體功能。 

    此外,B2B品牌可以使用微博吸引各種形式的使用者,特別是在 新浪微博上,該版本旨在建立更專業、更高端的使用者群。 

    西門子利用微博分享其醫療成像技術帖子等高目標材料。這顯然是一個複雜的話題,但 西門子創建了一個易於閱讀的資訊圖,關於該技術的不同功能。 

    作為視覺內容,信息圖:

    • 説明西門子成為深入資訊的可靠來源
    • 建立品牌意識
    • 作為該市場買家產品的精彩介紹

    菲力浦斯醫療保健

    菲力浦斯醫療也在利用B2B中國營銷機會,其中最引人注目的是通過微信帳戶。它使用此平臺:

    • 生成引線
    • 品牌強化
    • 實現新前景
    • 促進現有客戶之間的參與

    關注菲力浦斯醫療保健帳戶的使用者可以 訪問一系列實用資訊,這些資訊以引人入勝、易於消化的形式呈現

    菲力浦斯醫療中國微信內容

    例如,內容包括:

    • 一系列菲力浦斯醫療保健產品的說明和提示
    • 展示品牌思想領導力的教材

    除此之外,菲力浦斯醫療保健公司還使用視頻和直播來吸引用戶的興趣。但是,用戶必須註冊才能訪問其豐富的內容:公司、部門、角色、電話號碼等。 

    這種封閉的內容為菲力浦斯醫療保健公司提供了有價值的新線索,材料的高標準有助於證明這個受限系統是正當的。

    B2B行銷在中國面臨的主要挑戰

    B2B在中國營銷面臨首要挑戰 - 廣告中國

    中國向 B2B 品牌提出了一些 棘手 的 B2B 營銷挑戰,包括:

    • 對中國數位頻道如何運作缺乏瞭解,這會使滲透市場和接觸目標受眾比你想像的更加困難。
    • 不瞭解中國希望增加參與度和推動銷售的中國地區的當地市場, 每個地區都有自己 的特點需要注意。
    • 努力 選擇合適的地點來建立你的公司,在那裡有一個可行的需求,你的產品或服務。
    • 缺乏對中國實施的法規或法律的了解,這些法規或法律可能會影響您在當地製造、銷售和分銷商品或服務的方式。

    不理解和試圖克服這些挑戰可能是進入(或加強您在中國市場的存在的障礙)。 適當的研究是 至關重要的。

    這就是為什麼, 這麼多 企業信任一家B2B營銷機構在中國,以幫助他們開始正確的開始。

    是什麼使B2B在中國營銷戰略成功?

    成功的 B2B 中國行銷策略通常包括以下要素:

    1. 在中國樹立品牌意識

    這對 任何 B2B 品牌都至關重要。 

    當然,你可能已經在國際上廣為人知了——但是 你在中國的目標受眾可能不知道你是誰或是什麼。 

    專注於在相關管道上建立業務,以提高您的知名度。您需要一個中文網站和社交媒體來完成這項工作。 

    2. 尋找當地廣告合作夥伴 

    在中國,有效的行銷需要一種與西方最成功的例子不同的方法。 

    找到合適的本地合作夥伴 向目標受眾做廣告,可以對營銷績效產生 巨大 影響。AdChina.io 為您提供尖端的、使用者友好的工具和最好的機構所期望的 動手 B2B 行銷專業知識 。 

    B2B在中國的行銷策略 - 廣告中國

    3. 調整策略以適應中國 

    你不能急於假設你的西方行銷策略將有助於推動你到當地市場的頂端。你需要 根據你的行業來考慮你打算瞄準哪些城市。 

    例如:

    • 上海的產業定位包括 化工、醫藥、電子儀器、金融、石化等。 
    • 不過,北京 在IT、通信和電子領域已經成熟。 

    您的 定價必須與其他本地B2B品牌競爭。一定要牢記本地利率,避免將自己定價出市場。 

    4. 使用分析來衡量有效性

    分析為您提供了對網站當前訪問者的寶貴見解,並突出了需要改進的領域。 

    從進入中國市場的那一刻起,追蹤您的活動進展以確保持續增長至關重要。這就是為什麼 AdChina.io 的儀錶板使訪問您的報告變得快速和簡單——這樣你就會永遠知道接下來要嘗試什麼。

    準備好在中國開展下一個 B2B 行銷活動了嗎?

    我們知道,發起新的活動或提升您當前的努力,對任何企業來說都是一個挑戰。 

    但是,如果你能證明 為什麼你的公司是當地企業 需要的唯一 選擇,回報就在那裡。 

    AdChina.io 是B2B在中國的營銷機構,致力於説明品牌在這個迷人的,具有挑戰性的市場取得成功。 您可以通過單個儀錶板在中國領先的媒體頻道上做廣告。創建理想的活動,以最大限度地提高您的知名度並擴大您的覆蓋範圍。 

    我們能為 在中國的B2B行銷做些什麼? 免費嘗試 AdChina.io,找出答案!

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