關於庫伊舒的行銷指南

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    中國擁有9億多使用者,是世界上最大的社交媒體市場。 

    但是,雖然你可能熟悉杜音(或TikTok)——你也許不太熟悉Kuaishou:這個短視頻應用程式正席捲中國媒體業。 

    在這篇文章中,我們將分解關於Kuaishou的關鍵事實,以及為什麼是時候讓世界各地的品牌開始關注它了。 

    所以,讓我們開始吧。 

    什麼是奎壽?

    Kuaishou 最初於 2012 年作為 GIF 建立者應用程式推出,此後發展成為中國最大的短視頻平臺 之一,使用者可以錄製和分享有關其日常生活的視頻。 

    使用者還可以通過品牌商店和與中國電子商務巨頭(包括 JD.com、淘寶和平度多)的合作,直接從應用程式購買產品

    把它想像成Douyin,但使用者群略有不同,參與度更高,電子商務品牌的機會也更多,特別是因為我們要概述的原因。 

    直播在Kuaishou也更為突出,占其72億美元年收入的50%以上。這為自己和杜銀之間創造了一個核心差異,我們稍後會分解。 

    但首先,為什麼奎壽突然變得如此受歡迎?

    2020年,Kuaishou日活躍用戶達到3億多,同比增長41.5%。 

    這種空前增長的原因有很多。 

    首先,由於封鎖和社會孤立 ,Covid-19導致數位採用率大幅上升而Kuaishou直接受益於這一點。

    以直播為例。 

    2020年上半年,該平台報告,它已達到每天1.7億活躍的直播觀眾:自 2019 年 12 月以來激增了 7000 多萬。 

    這表明,品牌在鎖定期間轉向 Kuashiou 通過直播與客戶建立聯繫,這不僅顯著提高了現場參與度,而且提高了 Kuaishou 的整體受歡迎程度。 

    Covid-19 的影響進一步證明瞭該平台 在電子商務市場的巨大收益。

    2020年上半年,日均電子商務用戶超過1億 ,僅8月份就產生了5億多電子商務訂單, 成為中國第四大電子商務商,僅次於阿裡巴巴、JD.com 和平度。

    然而,這不僅僅是科維德-19的影響。 

    奎壽通過:

    • 推出 自己的購物節
    • 建立利潤豐厚的零售夥伴關係
    • 與 KOLs( 社交媒體影響者)合作,將流量驅動到平臺 

    該公司還 投資了超過4.6億美元 用於直播基礎設施,在成都建設了全新的5G生態系統,這對平臺的新內容容量產生了巨大影響。 

    此外,杜音在中國的巨大增長,導致短片視頻市場的受歡迎程度顯著提高,這也是杜銀在華崛起的最大原因之一。

    總之,這些力量中的每一個都把庫伊舒推向了新的高度:

    • 科維德-19對數字採用的影響 
    • 電子商務和直播投資 
    • 杜銀的崛起與短形式視頻市場

    誰用奎壽?

    Kuaishou 以 年輕用戶為主 ,主要集中在中國的低端城市。 

    按城市分項分佈的使用者大致情況為:

    • 第一層: 15%
    • 第二層: 30%
    • 第三層: 24% 
    • 第四層: 31%

    這意味著大多數Kuaishou使用者的可支配收入低於那些可能使用杜因的使用者。 

    也就是說,該平臺正積極鼓勵更富裕的使用者群,與 JD.com 等公司建立零售夥伴關係。正如我們上面所概述的,這導致平臺貨幣化顯著增加。 

    在性別和年齡方面 ,48%的Kuaishou使用者是女性,52%是男性,70%是30歲以下。

    事實上,Z代使用者(1995年至2002年間出生的使用者)在2019年7月至2020年6月間在Kuaishou上發佈的內容中約佔70%。 

    這使得Kuaishou成為中國年輕人,尤其是那些對生活方式話題感興趣的人,成為接觸年輕人的最佳平臺之一,這些主題幾乎佔了平臺上所有內容的30%。 

    總體而言,奎壽使用者是:

    • 年輕(30歲以下)
    • 男女平均分配 
    • 電子商務購物者
    • 對生活方式內容感興趣
    • 主要位於中國二線和四線城市

    他們如何在平台上花費時間?

    Kuaishou 使用者平均每天花 60 分鐘在應用程式上瀏覽和創建內容。超過1900萬使用者也通過該平台賺錢,使其成為構建 KOLKOC行銷戰略的理想管道。 

    Kuaishou 上最受歡迎的內容類別是生活方式內容 (29.8%),其次是:

    • 女孩/自拍 (9.9%) 
    • 美 (8.7%) 
    • 教育 (6.3%) 
    • 農業 (5.9%)
    • 動漫 (5.8%)
    • 男人們/自拍 (5.2%)
    • 食品 (4.1%)
    • 人才 (3.7%)
    • 兒童 (3.3%)
    • 技能 (2.9%)
    • 運動 (2.5%)
    • 遊戲 (2.5%)
    • 寵物 (2.0%)
    • 旅行 (0.8%)

    奎壽的不同帳戶類型是什麼?

    在庫伊舒有兩種帳戶類型: 

    • 個人建立者帳戶 
    • 業務帳戶 

    個人建立者帳戶 可以共用和創建內容,與朋友互動,並體驗平臺作為一個標準的非商業使用者。 

    另一方面,企業帳戶可以由品牌開設,以推廣其產品,提高品牌知名度,並直接與粉絲互動。 

    有各種子分類供組織註冊為 Kuaishou 進行行銷,包括商業、媒體和政府部門帳戶。 

    商務帳戶可以使用該平臺作為標準使用者,但也有其他功能可用,包括 電子商務集成和廣告功能。 

    它們也可以在 Kuaishou 上驗證,該徽標在其帳戶名稱旁邊放置一個"V"徽標,作為合法性和權威的印章。 

    這是品牌在平臺上增加關注力的好方法,還可以解鎖獨家功能,如廣告折扣和增長建議。 

    國際品牌如何使用桂壽?

    註冊並提供必要的商業檔后,國際品牌可以使用 Kuaishou 的多種方法:

    生成原生內容 

    Kuaishou 擁有商業帳戶,是中國吸引具有本地內容的年輕使用者的理想管道。這意味著製作創造性的內容(如視頻和直播),吸引使用者,提高平臺上的品牌知名度。 

    最好的本地內容將 利用使用者在Kuaishou已經享受。因此,品牌的目標應該是將促銷或產品投放轉變為真正吸引或獎勵目標受眾的內容。 

    關於 Kuaishou 本地內容的熱門創意包括:

    • 參與主題標籤(或井號標籤)  
    • 建立主題標籤並鼓勵教資會(使用者產生的內容)
    • 執行產品贈品 以吸引客戶和 KOC
    • 發佈顯示產品在起作用的內容 
    • 主持直接吸引粉絲的直播 

    在平臺上做廣告 

    Kuaishou 為合作品牌提供 廣泛的付費廣告解決方案。 

    這些包括 顯示廣告、新聞源廣告和發現廣告,所有這些廣告都可以以短視頻剪輯或橫幅的形式出現。這些可用於將流量引導到帳戶配置檔、特定視頻或直播、遊戲、外部網站和電子商務商店。 

    品牌還可以在 Kuaishou 上推廣自己的主題標籤(或標籤),這可能導致病毒性 UGC 提高使用者的品牌知名度。 

    每個廣告解決方案都可以根據使用者在 平臺上的性別、年齡、位置、興趣和行為針對使用者。

    更重要的是,KOL在Kuaishou的行銷為品牌提供了一個非常有利可圖的機會。例如,在11月6日的購物節 上,KOL新巴在短短一天內就為合作品牌創造了超過5700萬美元的銷售額 。 

    要為庫伊舒構建有效的 KOL 戰略,您需要:

    • 與與目標消費者相關的 KOL 合作
    • 選擇具有久經考驗的跟蹤記錄的 KOL 
    • 提供方向 
    • 通過付費行銷最大化曝光率
    • 分析投資回報率 

    查看我們的 KOL 行銷完整指南 ,瞭解更多有關在中國建立影響力戰略的瞭解。 

    促進中國電子商務銷售

    得益於一系列新的整合,國壽正迅速成為中國最受歡迎的電子商務平臺之一。 

    以最近國壽和 JD.com之間的夥伴關係為例。 

    兩個品牌聯手推出了一個 24小時特別的網上購物節,在短短一天內就創造了超過2億美元的銷售額。 

    他們還使用戶能夠 直接從 Kuaishou 應用程式購買 JD 產品,而不必離開它。 

    正是這些創新,使桂壽成為中國電子商務最熱門的管道之一。 

    該應用程式上最暢銷的產品包括:

    • 固定 
    • 跑鞋 
    • 中國麵條
    • 洗衣粉
    • 護膚品 
    • 濾水器
    • 按摩椅
    • 技術 (華為榮譽 V30, iPhone 11 專業版)
    • 熱水器和空調 
    • 時裝 
    • 珠寶 

    為了為Kuaishou建立有效的電子商務戰略,品牌需要 將目標明確的產品與 勾選所有正確框的行銷技術相結合。 

    Kuaishou 上最受歡迎的漏鬥包括:

    • 具有直接購買連結的直播 
    • KOL 協作 
    • 應用內店面 
    • 贈品活動 
    • 具有直接購買鏈接的產品視頻

    奎壽vs.杜因-有什麼區別? 

    現在,你可能想知道杜因(或提克托克)適合這一切。 

    畢竟,為什麼一個品牌會選擇Kuaishou而不是一個擁有更多日常用戶的類似管道呢? 

    事實是,儘管杜銀的人口比Kuaishou多, 但後者為希望向用戶銷售的品牌提供了更多的機會。

    為什麼?

    讓我們把它分解。 

    比較杜音和奎壽的使用者群

    與杜銀的4億相比,庫伊舒每天有大約3億活躍使用者。 

    使用者群的主要差異歸結於人口結構。 

    24%的杜音使用者居住在一線城市,而 只有10%的Kuaishou使用者,這主要是由較低層的使用者使用。這對兩個平臺的工作方式以及它們給品牌帶來的機會都產生了巨大的影響。 

    例如,Kuaishou 的使用者群更關注社交內容,因為他們來自較小的社區,並觀看來自朋友的視頻。 

    平臺的主要「發現」頁面為這一點提供了便利,該頁面向使用者提供了 來自他們已關注的帳戶的 40-50% 的內容。相比之下,Douyin 的源主要從流行和流行帳戶分發內容(80-90%)。 

    這種差異使得Kuaishou使用者群更加投入,更有可能在平臺上購買產品,因為他們信任它,並將其視為一個社區。因此 ,Kuaishou 的電子商務轉化率是杜銀的 5-10 倍

    電子商務轉換率越高 ,Kuaishou 上的直播量也越多 (50% 對 25% 的本地內容),KOLs 和品牌可以直接銷售給使用者。  

    那麼,哪個平台適合您呢?

    這取決於你的目標。 

    Kuaishou 更適合直接電子商務轉換,而 杜銀更適合提高品牌知名度 和付費廣告。 

    在大多數情況下,建議針對兩個平臺制定策略。這樣,您將受益於 Kuaishou 的直銷, 從杜因的額外曝光中增長。 

    在 Kuaishou 的行銷是在中國接觸受眾的未來嗎?

    當然,看起來是這樣——尤其是對於電子商務品牌來說,這可以使這個平臺成為中國最大、最有價值的管道。 

    2020年9月, 奎壽宣布計劃 : 

    • 説明 100,000 個品牌在平台上實現年銷售額 146,000 美元
    • 培訓 10,000 名直播者 
    • 一年內託管超過 100 萬條電子商務直播

    所有這些——加上對直播基礎設施的460美元投資——表明Kuaishou 準備主導中國的直播電子商務市場。 

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