在中國銷售電子商務銷售額2倍的指南

通過在中國銷售使電子商務銷售額翻一番
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    標題聲稱聽起來好得難以置信嗎?你真的可以通過在中國銷售來使電子商務銷售額翻一番嗎?不要滾動你的眼睛,直到你得到這個職位的結束!

    中國電子商務市場正在 蓬勃發展

    它是世界上最大的網上購物市場, 其市場份額驚人地超過55%, 每年的銷售額超過 美國、英國、日本、韓國和德國 的總和。

    但是,國際品牌如何利用這種驚人的增長,通過在中國銷售 將銷售額(或更多)翻一番 呢?讓我們潛入...

    中國電子商務市場的力量 

    在中國,電子商務網站的使用更像是搜尋引擎,而不是直線上升的在線商店。這些都是中國消費者 識別比較購買 新產品的平臺。 

    61%的中國消費者開始在天貓上搜索產品,而只有39%的全球消費者在早期轉向亞馬遜。教訓?電子商務平臺是品牌客戶旅程的意識和思考階段尋求接觸中國買家的地方。

    國際品牌在中國銷售 - 電子商務增長

    天貓環球京東環球都是中國 的主要 電子商務參與者——這兩個市場都允許跨境電子商務,並致力於將西方品牌與中國消費者聯繫起來。 

    下面是兩者並排比較:

    天貓全球JD 全球
    公司註冊 賣家可以在任何國家/地區註冊和註冊賣家可以在任何國家/地區註冊和註冊
    倉庫要求中國境外或合作夥伴/保稅倉庫中國境外或合作夥伴/保稅倉庫
    使用者每月使用者約 5 億 。 每年活躍使用者約 3.35億 。 
    成本存款: $25,000
    年費 :5,000-10,000美元,視類別而定。
    傭金 :0.5-5%,視類別而定。  
    存款 :15,000美元。
    年費: 固定費用為1,000美元。
    傭金 :2-8%基於訂單價值。 
    消費者超過50% 的27歲以下。 80%的人18-45歲,65%的人擁有大學學位。
    熱門產品類別時尚、化妝品和技術產品。 健康、家居和衛生用品。 

    中國其他領先的電子商務平臺包括:

    • 淘寶: 中國最受歡迎的電子商務網站,每月用戶超過6.6億。  
    • 肖紅樹: 一個擁有3億多註冊用戶 的社會商務平臺 。 
    • 微信迷你程式:中國最受歡迎的移動應用程式微信子應用程式,每天產生約11筆交易。 

    京東環球和天貓全球被認為是 吸引中國消費者的西方品牌最快的路線。

    阿德中國註冊 CTA

    中國的國際品牌——誰在電子商務市場中獲勝? 

    要瞭解中國電子商務平臺的成功程度,讓我們來看看五個品牌,這些品牌作為電子商務夥伴關係的直接結果,實現了 破紀錄的增長速度 。 

    1. 星巴克 

    平臺: 阿裡巴巴、天貓和淘寶

    他們是如何成功的: 2018年,星巴克創建並推出了 一家創新的"虛擬商店",允許客戶通過阿裡巴巴的多個應用程式訂購送貨和外賣。 

    主要結果: 上市一年後,星巴克 在中國實現了驚人的17%的增長,在光棍節實現了 創紀錄的銷售額 ,並成為天貓的頭號卡應用程式。 

    2. 恆天然 / 錨 

    平臺: JD.com 和特莫爾 

    他們是如何成功的: 恆天然中國(安克雷乳製品的擁有者)在 JD.com 和天貓上都投入了大量數字活動來慶祝 光棍節 ——一個受歡迎的中國零售節日。 

    主要結果: 2018年,該公司在光棍節期間 銷售額超過2800萬美元 ,成為同類產品中排名第一的產品:吸引了超過3000萬遊客到其電子商務商店。 

    3. 戴森 

    平臺: 微信、天貓和 JD.com 

    他們是如何成功的: 2019年,戴森與 JD.com 合作開設自己的商店,並推出了微信迷你程式,使用戶能夠直接在應用程序上購物。 

    主要結果: 在與京東合作后,戴森 在中國的客戶收購量增加了兩倍,超過銷售預期22%。 

    4. 露露蒙 

    平臺: 特瑪律 

    他們是如何成功的: 2016年,Lululemon 在天貓上開設了一家獨家電子商務商店,並在社交媒體上與 KOLs(主要意見領導者)合作推廣其品牌。

    主要結果: 一年之內,露露蒙 的客流量增長了175%,中國交通量翻了一番。

    5. 歐萊雅

    平臺: 特瑪律 

    他們是如何成功的: 歐萊雅在2019年光棍節上投入鉅資,在天貓直播中 與中國KOLs 合作推出新產品。 

    主要結果: 該品牌成為該平臺上最成功的美容品牌,並將光棍節銷售額提升至超過1億美元。 

    關鍵要點:

    • 在中國推出新產品和新活動時, 電子商務市場是最快的成功之路
    • 圍繞中國零售節日( 如光棍節)開展數位活動 ,證明可以增加銷售額
    • 將電子商務商店正面與互動功能( 如直播和微信迷你程式)相結合, 是一個無與倫比的成功公式。 
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    通過中國獨立的電子商務商店銷售——是還是不是?

    雖然電子商務市場為中國消費者提供了無與倫比的准入,但有許多不利因素需要考慮,包括:

    • 費用: 大多數電子商務平臺每次購買都要收取押金、年費 傭金
    • 設計限制: 品牌在定製數位店面方面將受到限制
    • 缺乏擁有權: 在天貓或 JD.com 銷售時,客戶屬於市場, 而不是 商店本身——這使得客戶獲取具有高度競爭力。 

    對於已經 在中國享有盛譽的大型國際品牌來說,開設一家獨立的電子商務商店(就像戴森所做的那樣)可以帶來投資回報率。

    也就是說,中國的電子商務市場是 大多數消費者購物的地方。因此,合作夥伴商店仍然被強烈推薦——即使是最成熟的品牌也是如此。 

    除了曝光之外,這些電子商務合作還有助於1)以可信和方便的方式 將國際品牌直接與中國消費者聯繫起來 ,2) 克服在中國銷售的許多困難,如語言障礙、法規和運輸困難。

    是什麼造就了中國成功的電子商務戰略?

    當談到在中國不斷增長的銷售,有很多關鍵因素,所有品牌需要得到正確的。其中包括:

    1. 在中國有銷售點 

    最重要的是,在中國,一個 值得信賴和容易獲得的 銷售點對於吸引無法訪問外國網站的本地消費者至關重要。這就是為什麼在中國 電子商務市場上 開一家網店如此重要的原因。 

    但是,您應該選擇哪個平臺?這取決於 你銷售的產品,你的預算,你的目標市場,以及你的品牌是否 在中國 註冊或海外註冊。 

    要瞭解更多有關推出中文 POS 的瞭解,請閱讀我們關於 天貓全球京東全球的深入指南。

    2. 建立有效的營銷戰略

    一旦你在中國建立了銷售點,你就必須把注意力轉向行銷你的品牌,並讓品牌在合適的消費者面前。這包括:

    a. 正確定價

    為了增加您的銷售額(和收入),您的產品定價必須在 保護利潤使您的產品對中國消費者具有足夠的吸引力 之間取得必要的平衡。 

    這意味著根據您的底線評估您的製造成本、廣告成本和銷售成本(包括所有電子商務費用)。 

    您還必須進行徹底的 市場研究,以確定與直接競爭對手相比正確的價格點。 

    b. 專注於內容製作

    中國的電子商務不僅僅是購物,它是 數位社區和在線娛樂的一種形式。 

    視頻、直播、遊戲、競賽、虛擬實境以及與KOLs( 社交媒體影響者)的合作都有助於圍繞一個品牌創造興奮和參與度,而這是推動中國銷售的關鍵。 

    鼓勵使用者留下有關您的產品的評論和視頻也很重要,因為客戶推薦在中國商業中 佔有重要重要性

    c. 宣傳您的品牌和線上商店

    這並不奇怪,但在中國電子商務市場銷售時 ,必須制定一個有效而深遠的廣告策略 。 

    首先,這應該包括在您銷售的電子商務平臺上投放廣告—— 京東環球天貓全球 都以 橫幅廣告和"彈出式"促銷的形式提供集成廣告點。 

    在其他平臺上投放廣告也很重要。一些頂級的是: 

    點擊這裡瞭解更多關於這些平臺上的廣告, 以及如何利用它們來推動您在中國的增長。 

    d. 瞄準理想消費者

    中國是一個 極其多樣化和多樣化的國家,確保你的品牌達到這個群體的 正確 部分是必須的。 

    除了根據 年齡、性別、職業和收入來定位客戶角色外,瞭解理想消費者的居住地也很重要。為此,了解中國的一線、二線和三線城市至關重要:

    1. 一線城市: 這些是中國最發達的城市,如 北京、上海、廣州和深圳。在這些地區,奢侈品的機會很大。 
    1. 二線城市: 包括主要城市,以及 長沙、成都和南京等新興城市。這些為品牌提供了一個競爭力較低但價值巨大的市場。 
    1. 三線城市: 這些是中國規模較小、欠發達的城市,包括 昆明、棗博和惠州,國際品牌的機會較少。

     3. 尋找合適的合作夥伴

    最後,將以上所有內容都落實到位並不容易。中國可能是一個非常難以駕馭的市場, 嚴格的法規、語言障礙和成本迅速加起來。

    這就是為什麼國際品牌與中國電子商務和營銷專家合作很重要的原因——這將節省你 的時間、錯誤和金錢。

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