如何在中國宣傳您的業務

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    中國為希望拓展其他國家市場的品牌提供了巨大的機遇。 Tmall Global JD.com 等平臺允許外國零售商在中國市場輕鬆建立和銷售。然而,一個新國家的廣告格局可能會令人困惑。在您決定要在中國銷售后,您還需要弄清楚如何在中國宣傳您的業務。 

    • 外國公司應該在哪些管道做廣告? 
    • 某些管道更適合某些競選目標嗎?
    • 您可以使用哪些心理因素進行分割?
    • 中國不同數位平臺的利弊是什麼?

    在這篇文章中,我們將深入到所有這些問題,並分享如何選擇正確的管道為您的業務做廣告,以及中國頂級數位平臺的優缺點。

    選擇媒體頻道時要問的問題

    在中國制定廣告活動策略時,要考慮的3個最重要的方面是廣告活動的目標、受眾和預算。

    目的

    競選活動的目標是什麼?

    觀眾

    廣告活動的目標是誰——大眾還是利基受眾?

    活動的目標受眾位於何處?

    預算

    運行活動需要什麼樣的預算?

    根據這些問題的答案,某些管道將比其他管道更合適。

    客戶旅程和目標要記住

    客戶旅程和生命週期階段是決定活動目標的重要方面。根據您關注的客戶旅程的哪個階段,您的活動目標將有所不同。

    品牌和產品認知階段 

    目標是讓產品接觸到大量受眾。從廣告客戶的角度來看,目標是達到大量的人。你希望人們知道這個品牌。

    例如——一家汽車公司可以向中國觀眾宣傳一款新車型的汽車。你可以瞄準廣泛的類別,如媽媽,汽車熱情的男人等。活動的目標是讓人們記住品牌名稱。

    參與階段

    目標是與觀眾建立長期的關係。您希望建立興趣,讓人們信任該品牌。廣告不注重銷售。預算小於宣傳活動,因為要達到的目標受眾規模較小。

    這裏的目標是那些已經對產品有需求或已經表現出購買產品的意圖的人。

    例如——一個決定買車但還沒有決定買哪輛車的潛在客戶。因此,目前的行為意圖表明他們對某些品牌感興趣。例如:你可以瞄準那些對汽車感興趣的媽媽,那些喜歡豪華級車的汽車愛好者等等。活動的重點是建立長期的關係和信任。

    轉換階段

    這些活動的重點是接觸那些準備購買的人。該活動的目標是生成線索或銷售。目標受眾已經入圍了他們想買的東西,並正在比較品牌。

    例如-一個潛在的客戶誰決定購買特斯拉與另一個品牌的汽車。為了接觸到這樣的觀眾,活動的焦點可能是呼籲對試駕汽車採取行動。您可以針對的目標類型包括:

    • 廣告承諾免費嬰兒座椅安裝在新車,針對3-6歲的媽媽誰有興趣的汽車,住在3個特定的城市,轉銷商有商店,他們在家裡展示的廣告。
    • 25至35歲的男性是汽車愛好者,更喜歡豪華級車,他們在中國消費的20%前20%,是單身,他們在工作時會看到廣告。
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    在中國宣傳業務的熱門管道

    在決定如何在中國宣傳業務時要記住的下一個方面是媒體類型。中國有4種媒體類型——新聞資訊、社交、搜索和視頻。

    新聞資訊和視頻

    新聞資訊和視頻頻道根據用戶的行為進行定位。

    搜索

    搜索通道基於您在線搜索的內容。這是最精確的定位,因為它是基於使用者搜索。

    社會的

    基於關係的社會渠道目標。您關注的哪些帳戶、您喜歡的內容和共享的內容以及與社交媒體平臺上的頁面的互動。

    廣告管道故障和利弊 

    讓我們來看看您可以在中國市場銷售的頂級數位頻道。我們創建了一個備忘單,可以簡單概述每個頻道以及最適合它的目標和受眾。豎起三個大拇指表示目標和受眾最適合該特定頻道。

    頭條

    中文翻譯為「今日頭條」的「Jinri Toutiao」是一個內容聚合器,旨在利用大數據和複雜的演算法,逐漸學習和"推"使用者將享受的相關內容。

    它是中國最大的新聞信息平臺。

    優勢:

    擁有龐大而粘稠的使用者群,主要分佈在二三線城市

    • 使用複雜的演算法
    • 支援 OCPM、OCPC 和 CPA,這些都有助於優化您的目標
    • 擁有開放的生態系統,這意味著您可以從 Toutiao 跳到淘寶這樣的市場,這有助於轉化

    弊:

    • 在圖蒂奧開始的成本可能很高

    推薦物件:金融、生活方式、遊戲、應用行業

    微信

    微信是中國最大的社交媒體,也被稱為超級應用程式,因為它的多功能性。

    優勢:

    微信的優勢在於成為社交媒體渠道的領導者。它擁有龐大的使用者群,擁有超過10億活躍使用者。此外,微信使用者更活躍、更粘,因此適合品牌推廣。

    • 支援共用和喜歡的功能,高度互動
    • 支援華僑城和華僑城

    弊:

    • 封閉的生態系統限制了您可以將流量發送到生態系統之外的位置。

    推薦:本地服務、奢侈品、生活、旅遊行業

    百度

    百度是中國最大的搜尋引擎。它具有最低廣告支出要求。這就是為什麼 百度是中國廣告業的熱門管道之一

    它是中國流量排名前三的網站之一。

    優勢:

    • 基於搜索和關鍵字定位
    • 最精確的定位

    弊:

    • 高度依賴關鍵字,僅靠其他定位屬性效果不好

    推薦:無限制。對預算有限的中小型公司有利。

    抖音

    Douyin 是中國最大的短視頻平台,擁有年輕、活躍和令人上癮的使用者群。這是流行的應用程式"提克托克"的中文版本。

    優點

    • 在短時間內提供大曝光
    • 適合新品牌

    弊:

    • 成本高
    • 在創建視頻廣告時對創意要求很高
    • 行業限制

    推薦: 遊戲, 應用程式, 汽車行業

    結論

    這些頂級廣告平臺都有其利弊。根據您的目標、目標和預算選擇管道,可確保您看到最佳結果。我們希望這能讓您全面了解中國所有頂級頻道。還有更多的問題嗎?請在下面發表評論,讓我們知道!

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