WEBINAR

Hvordan øke salget ditt med WeChat -annonser i 2021

WeChat er blant de kraftigste annonsekanalene i Kina. Det er massevis av verdi i WeChat -annonser - hvis du gjør dem riktig. Men hva er WeChat og hvordan fungerer annonsering på kanalen?

Sørg for å se hele økten for å:
Få den viktige informasjonen når det gjelder å øke salget ved hjelp av WeChat -annonsekanalen
📊 Finn ut kostnadene for WeChat -annonsering
Hør om resultatene AdChina.io -brukere har opplevd med WeChat -annonsering som kjøres via plattformen
Lær nøyaktig hvor raskt og enkelt det er å sette opp en målrettet WeChat-annonse, og se sanntidsrapporter i AdChina.io

Møt foredragsholderne

Olivia Plotnick

Olivia Plotnick

WeChat Marketing Specialist, Wai Social

Brad Matthews

Vekstmarkedsfører, AdChina.io

Jie Zhang

Administrerende direktør og grunnlegger, AdChina.io

Henrik Sætre

Vekstsjef, AdChina.io

Tidsstempler

  • 0:00 Intro
  • 6:30 Hva er det som gjør Kina så annerledes?
  • 7:45 WeChat -oversikt
  • 11:30 Kort historie om WeChat
  • 12:40 Mulighet for merker på WeChat
  • 17:35 WeChat -innhold
  • 23:05 WeChat -annonsering i 2021
  • 31:00 Benchmark WeChat -annonsekostnader
  • 32:50 Casestudie
  • 33:40 Hvordan sette opp og kjøre en WeChat -annonse gjennom AdChina.io
  • 40:55 SPØRSMÅL OG SVAR
  • 41:15 Hva kan vi gjøre som et B2B -selskap for å få flere potensielle kunder med WeChat?
  •  
  • 45:45 Hvor mange WeChat -kontoer er personlige kontra bedrift
  • 50:55 Hvordan kan en lærer i spansk språk, hvordan kan jeg tiltrekke kinesiske studenter?
  • 51:05 Hvordan er ByteDance for annonsering av mobilapper
  • 54:50 Slik selger du PC -spill på WeChat
  • 57:40 Hvordan kan vi drive trafikk fra Kina til netthandelsbutikker på Shopify?
  • 59:50 Må jeg vente en virkedag før annonsene blir publisert?
  • 1:00:45 Kan AdChina.io DSP -annonser få tilgang til publikumsgrupper i Tencent DMP?
  • 1:02:55 Hvordan kan jeg jobbe innen reklame i Kina?

Lytt til lydversjonen

Spørsmål og svar -økt

[Jie] Ja, jeg kan begynne med den. takk igjen. Olivia, veldig bra. veldig god presentasjon. På B2B -siden har vi faktisk mange B2B -kunder, og fra vår erfaring har det vært en veldig stor utfordring for dem å prøve å nå ut til deres målgruppe, som vanligvis er virksomheter og, noen ganger til og med industri. Industrien er faktisk, og da har vi sett at de fleste kinesiske sosiale medier er veldig målrettet mot forbrukerne, og det er noe de skjer.


Utfordringene, og selvfølgelig også i Kina, Kina, er det kinesiske markedet så stort at det er veldig vanskelig å finne det rette publikummet med et begrenset budsjett fordi ledelsen er et hav av informasjon og også hav tilbyr offisielle kontoer på forskjellige plattformer, inkludert hvilken app.
Så det vi har opplevd er at for selskaper som er rettet mot B2B -publikum, vil de sannsynligvis være litt forsiktige i begynnelsen, spesielt i, spesielt for B2B -selskapene. Det vi har sett fungere er at de først og fremst må etablere, etablere, de kaller det digital ressurs på potensielle plattformer.

Og WeChat er en av dem. Det vi prøver å finne på, for våre kunder på B2B -siden er en kombinert løsning, som er en flerkanals. WeChat er definitivt noe, fordi det brukes til nesten alt. Så det er ingen tvil om at målgruppen din er på hver kanal, men det er to spørsmål til.


Det ene er at enten de bruker et sted for å samle informasjon om produktet eller tjenestene du prøver å selge. Det er det første spørsmålet. Andre spørsmål. Er det en kostnadseffektiv måte for deg å nå dem på en målrettet måte.


Vi har erfaringer med at det ikke alltid fungerer for alle, men det er definitivt en kanal å prøve. Vår tilnærming er å bruke minimum over budsjettet. For å prøve de forskjellige kanalene for B2B -kunder. Selvfølgelig er WeChat noe vi ønsker å jobbe med, i det minste teste ut, fra begynnelsen med et svært begrenset budsjett også.


Og det vi også har på plass er for eksempel noen nyhetsapper, inkludert hotell fra rørledninger, og Tencent -nyheter, som også er integrert med AdChina.io -plattformen. Og også selvfølgelig, sist men ikke minst LinkedIn China. LinkedIn Kina er totalt frakoblet med hva LinkedIn for resten av verden av åpenbare grunner.


Så, ja, det jeg vil foreslå er at jeg er en flerkanals tilnærming, jeg prøver å besvime med de små kampanjene. Hver app er definitivt noe du ikke bør gjøre, i det minste i begynnelsen.

[Henrik] Jeg tror en ting for meg, når jeg får, bedt av selskaper, er det noen bruk for, for oss på WeChat, og, du vet, det jeg alltid forteller dem er, du vet, i, i Kina, når som helst du går på en konferanse, når du går på et seminar, en utstilling, slike ting.


Og du ser, du vet, bare tenk deg at du ser drømmekunden din, konsernsjefen i selskapet sitter der og ser, du vet, og ser denne hovedtalen. Og hvis du følger nøye med, vil du se om hans oppmerksomhet noen gang undrer høyttaleren. Det går rett til WeChat på telefonen hans. og det er en av få kanaler hvor du kan nå det
bokstavelig talt, men overført alle i Kina.

[Olivia] Hmm. Jeg har ikke sett WeChat, har gitt ut tall på det.
Du mener som hvor mange, uten offisielle kontoer, som hvor mange som er bloggere og hvor mange som er fra faktiske merker. Så hvor mange er personlige kontra bedrift? Sikker. Så det er, over de siste tallene som WeChat ga ut, hvor det var over 20 millioner offisielle kontoer.

Og det er nesten 1,2 milliarder, månedlige aktive brukere. Det er noen, jeg kan ikke huske det eksakte tallet, men en god venn som driver et annet byrå, laget en rapport om antallet personlige kontoer. Og når du ser på det, er antallet personlige kontoer faktisk høyere enn befolkningen i Kina, noe jeg tror forteller deg at mange mennesker i Kina faktisk har mer enn én konto, som jeg har.

Jeg har flere personlige kontoer som vi bruker. For å administrere, vet du, forskjellige, forskjellige merkevarekontoer, møtte folk som er salgsrepresentanter, vil ha flere kontoer.

Behovet for det blir litt mindre nå med tingene dine som rekkevidde på jobben, som gjør at du klarere kan administrere salgskontaktene dine. Noe interessant der, som det ikke burde det du lette etter, men det er definitivt mange personlige kontoer der ute, men det siste antallet merkevarekontoer, Tencent ga ut, var 20 millioner.

[Henrik] Takk for det. Og en ting jeg bare ville legge til er at du vet, på antall kontoer, for eksempel gjennom AdChina.io for hver annonseplassering, har vi et estimert maksimum, et resultat på omtrent, hvordan gjør en målretting, bare boken. for eksempel i tierbyene er det omtrent 674 millioner estimert rekkevidde daglig, og omtrent 238 for en T2 og omtrent 50 millioner for T1, som er litt over befolkningen.
så ja, det er definitivt mange som bruker hvilken app, som er en del av verdien.

[Olivia] Så jeg tror faktisk en ting jeg først tenker på, er at selv om du er i stand til å skaffe deg et SIM -kort og bruke den kinesiske versjonen av TikTok, har jeg faktisk sett mye suksess med engelsklærere eller folk som underviser i engelsk. Og du vet, bare gjennom disse korte 15 sekunders videoene, har de bygget fantastiske, følgere der.

Så, du vet, folk som bruker, som går inn, ønsker å bli underholdt. Det er egentlig ikke en plattform som er så flott for konvertering, men du vet, det er flott å bygge et publikum og bygge bevissthet der. kanskje Jie kan snakke med hvis det er, du vet, spesifikke eksempler du har hatt, du vet, målretting, studenter eller slike ting på WeChat faktisk.

[Henrik] Så, på denne, det er, du vet, en ting der skjønt er at det ville være som en personlig konto. ikke en forretningskonto, med mindre du har en, med mindre du har et kinesisk selskap, og jeg mener, det er, det er litt av, problemet der også. for mye språk, vil jeg si mange skoler, utdanningsinstitusjoner er i Kina for å kunne annonsere må du ha et registrert selskap, og det er en viss mengde første opplasting til å begynne med.

Det er, hvordan man sier, Wechat er ikke for skummelt lenger, men det avhenger av, du vet, budsjettet du har. Så for eksempel, akkurat nå falt den første påfyllingen 10 X for we-chat, noe som betyr at du kan komme i gang. Det pleide å være rundt 50 000 CNY for å komme i gang med å annonsere.

Nå kan vi gjøre det for omtrent 5000. Så dette har, du vet, dette har satt baren mye lavere. Hmm. Men den andre tingen er også, hvor gjør du konverteringen? Ikke sant. og dette, jeg tror det du sa der, Olivia er veldig, veldig gode ideer å bygge, du vet, du, du kan få mye oppmerksomhet om Douyin og slike ting.

Men spørsmålet er hvor tar du det derfra? og å få trafikken ut av de forskjellige kanalene i Kina kan være ganske utfordrende. så for eksempel er et alternativ for, å ha et WeChat -miniprogram, hvor du samhandler med dine følgere. og jeg tror vi skal snakke litt mer om det på et av de neste spørsmålene rundt netthandelsbutikker.

[Jie] Selvfølgelig er temaet for, av, av webinaret rundt WeChat og litt bredere for Tencent.

Men det er verdt å nevne at ByteDance som en gruppe selskaper eller en gruppe applikasjoner har blitt den største annonsørkanalen eller mediekanalen for annonsører i Kina online. Ikke bare på grunn av, hastigheten på henting av deres, av søknadene sine, men også på grunn av deres, vil jeg si fokusert på reklamevirksomheten også.

Jeg tror Tencent har klart å holde trangen deres utenfor siden. tjene penger på deres, på deres, trafikk av, min høyeste ting, tidligere, vil jeg si tiår, de kunne ha gjort det mye tidligere på mye raskere enn de andre, men de har vært veldig, forsiktige med det.

Men tvert imot har ByteDance vært veldig sterke når det gjelder å støtte annonsører på plattformen, optimalisere trafikken de genererer. Og så, at det har ført til en faktor, som er, Ocean Engine, som er støtten til nesten alle produktene deres, påvirker så mye mer det siste for dem.

Alle andre plattformer i Kina AdChina.io -plattformen, vår plattform, selvfølgelig må vi, og under oss er vi koblet til dem for lenge siden. Og vi har hatt mange kunder som bruker sine applikasjoner der også for å markedsføre forskjellige produkter. programvare og apper inkludert faktisk, det er en av våre topp fire.

Industrien er ikke det vi har kundene våre fra, det vil si mobilapper. Så, Hmm. Men samtidig må du forstå at den største mobilappen, kall den en markedsplass, i Kina eies av Tencent. det er denne, appbutikken kalt MyApp, drevet av Tencent. Så du kan og bør prøve å bruke Ocean Engine til å forbedre nedlastingene i Kina hvis du starter den i Kina.


Men også igjen, når vi kommer tilbake til vårt flerkanalsforslag, forslag, strategi, vil vi også foreslå at alle som ønsker å dra til Kina å vurdere, med sin mobilapp -følelse, å annonsere videre. Eller også innen Tencent -økosystemet, på grunn av dette, det største markedet for mobilapper rundt Tencent.

Så, ja, jeg mener, jeg, jeg vet ikke hvor spesifikk jeg trenger for å være i denne Ocean Engine, men hvis du vil, mener jeg, hvem som helst, i dette, i dette webinaret, vel, er velkommen til å gå inn på plattformen vår og, og, lek med Ocean Engine gjennom vår API -tilkobling med dem også.

[Henrik] Ja. Og en ting å legge til der er også at vi har, en integrasjon med AppsFlyer også. Så det tilbyr også en lukket sløyfe. For deres app -annonse er det mulig.

[Olivia] For å være ærlig. Jeg tror ikke vi noen gang har handlet med selskaper som selger PC -spill, i Kina. Jeg vet ikke, Jie, har du noen gang, så jeg vil først, jeg mener, jeg vil ærlig talt, den første tanken jeg tenker på er at du faktisk kan bruke et miniprogram til å kjøre, å kjøre nedlastinger, for å drive folk til et spill.
Så du kan liksom ha et lys. Versjon av dette. mange ganger er det du ser slags apper eller, eller, spill gjør at de har dette, ja, dette miniprogrammet, for eksempel en app, kan du få tilgang til som seks filtre på miniprogrammet, og de kjører deg til last ned appen. så det ville være et eksempel på å kunne bruke, vi chatter for å gi en liten forhåndsvisning, du vet, bruker mange programmer, som veldig lett kan deles.

Du kan gjøre flotte øyeblikkelig reklame, med mange programmer og kjøre folk inn dit og liksom gi dem en forsmak på hva du gjør, og deretter konvertere dem på den måten.

[Henrik] En ting jeg ønsket å nevne der, så vel som en av de tingene som er fantastisk med Tencent for, for PC -spill og mobilspill, er at du har så sterk målretting.
Rundt, spillene, som når det gjelder oppførsel, vet du, Brad viste som en, en liten bit der, tidligere, men han nådde ikke helt ned til spilldelen. Men du vet, vi har alt fra lignende, turn-baserte spill til RPG, til, som spesifikke som spillkonsollen, Som mobile spill, som league of legends sportsspill, sjakkspill eller i simulering, også flyskyting, kampeventyr.

Som det er så spesifikt fordi folk bruker WeChat, så mye. Så det er andre ting det definitivt er mulig å drive veldig sterk trafikk med Tencent -annonsene. Da handler det mer om å finne ut det neste, neste trinn der. Det kan være som, vi har, vi har sett noen, noen, tilfeller før hvor vi er i stand til å kjøre trafikken til butikken vår, men det er veldig avhengig av fra sak til sak, for, for spill som hvor det er, fordi det er litt av, av, av en grå sone, fordi i Kina der, vet du, trenger spillene, du vet, godkjenning for å få lov til å selge.

Så når vi jobber med å markedsføre og annonsere internasjonale spill, er det ikke at det er ulovlig. Det er nettopp det, hvordan kan jeg si at det ikke er noen klar politikk for det. Vi må være veldig forsiktige, og det er fra sak til sak, hvordan vi gjør konverteringen der.

[Henrik] Fra tankene mine tror jeg ikke det er noen kanal for øyeblikket hvor vi får lov til å kjøre, annonser Trafikk direkte til Shopify -butikken. det eneste jeg kan tenke på her er som i utgangspunktet er å sette opp en uke på offisiell konto.
Du legger koblingen til Shopify -butikken din i OA -menyen, den offisielle konto -menyen. På den måten kan du få trafikk til å forlate WeChat -systemet og gå til din Shopify e -handelsbutikk. men det vi vanligvis gjør med våre kunder er at vi hjelper dem med å sette opp, eller vi chatter mini -program for andre.
Jeg tar i utgangspunktet Shopify -butikken deres og gjenskaper den på en måte på WeChat -miniprogrammet, og deretter selger jeg der, for da kan du bare kjøre trafikken direkte inn med, den fantastiske målrettingen som Brad viste, viste tidligere.

[Olivia] Ja. Jeg tror han gjorde et veldig godt poeng at du faktisk kan ha det i WeChat -menyen. Og jeg vil si at det er veldig viktig å ikke, hvis du kan. For å ikke ta, få folk til å gå utenfor rekkevidde -annonser. Alt i Kina for forbrukere er så, så enkelt. Så hvis du gjør ting vanskeligere-hvis jeg må gå inn i nettleseren min, hvis jeg må, hopper du fem trinn for å faktisk gå til din netthandel, jeg kommer ikke til å gjøre det fordi jeg kan gå et annet sted, du vet, to eller tre klikk.


Som om du må gjøre det så enkelt for noen fordi de er vant til å bare kunne bla gjennom kjøp av produkter, du vet, innen ett eller to klikk. så det er ganske, jeg tror nesten det er skadelig å kjøre noen ut. Når du kan lage et miniprogram, veldig billig, veldig raskt, er de veldig effektive. og de er virkelig gode for forbrukeren å bruke.

[Henrik] Generelt, ja. det trenger ikke nødvendigvis å være en hel arbeidsdag. Det avhenger av, det avhenger av, på innsjekkingen hvor lang tid det tar, men hver annonse som er opprettet, blir manuelt godkjent før den går live.

Og dette gjøres av kanalene fordi de til slutt er ansvarlige for annonseringen på kanalene sine. Så de tar det veldig, veldig alvorlig. Men det er, du vet, som om du er vant til å annonsere i Vesten, det er ikke annerledes enn du vet, hva som skjer med Facebook, Google, du vet, det er alltid den verifiseringstiden, og det er i utgangspunktet det samme, det samme i Kina.

[Jie] Hvis du kjenner historien til WeChat, er det faktisk nesten et spin -off, internt konkurrerende produkt, QQ, som er det, som er det forrige, tror jeg fortsatt er ganske dominerende, sosiale medier -plattformen i Tencent.

Så i begynnelsen har disse to hjertet eller økosystemet, eller vi alle hadde vært utenfor, den, den slags. finansielle, backend av, av reklame, plattform er i Tencent. Men i disse dager har de gjort en innsats for å kombinere disse to, og APIene våre blir oppgradert, oppdatert.

Og så, så videre, ser vi at retningen er mot den retningen. Så fremover vil jeg anta at i løpet av måneder, i løpet av et år, vil vi kunne, eller de vil sannsynligvis komme med noe som ligner Ocean Engine, utenfor ByteDance -status, som dekker, de fleste om ikke alle mediekanalene deres.
Så, det kan være vår, spådom, men ikke, ikke for øyeblikket. For øyeblikket må vi fortsatt behandle dem litt annerledes. Men igjen, når vi kommer tilbake til verdien av plattformen vår, er det nettopp derfor vi bygde denne plattformen. Med denne plattformen har du en flerkanalsfunksjon.

De er fra samme selskap, eller de er fra forskjellige selskaper. Og det er viktig å kunne sammenligne ytelsen til forskjellige kampanjer via forskjellige, selvfølgelig kanaler, med forskjellige meldinger og mål, grupper og så videre forskjellige kombinasjoner kort fortalt.

[Olivia] Eller denne personen også notert. Det er vanskelig å komme inn i Kina for øyeblikket. Så det tar litt av svaret mitt, jeg vet at jeg blir spurt mye om dette spørsmålet. Jeg har faktisk en artikkel som spesifikt besvarer dette spørsmålet, på LinkedIn -siden min. så det er mange gode lenker der inne, men mitt første svar er alltid å bare komme til Kina på en eller annen måte.


det er veldig vanskelig å forstå hva som skjer her eller å følge med på det som skjer her når du er utenfor. og jeg er sikker på at dere kan forholde dere. Jeg kan definitivt forholde meg. Jeg var ikke her i ni måneder, og nå er jeg tilbake, jeg kan virkelig føle forskjellen og merke forskjellen. bare fra å være i stand til å se folk på t -banen, ser du hvordan folk går inn i butikker, samhandler, du vet, med hverandre, hva de ser ut, de kjøper.


så det er, du vet, fantastisk å kunne komme hit, og du vet, jeg tror, en annen ting jeg alltid foreslår er, du vet, prøv og gjør ditt eget arbeid, som å prøve og lese så mye du kan, du vet , følg hvert eneste italienske merke på nytt. Det er tusenvis jeg er sikker på. Og se på hva de legger ut.
Se på innholdet deres. Du vet, se på alt de gjør. du vet, følg disse menneskene, som jobber for disse selskapene på LinkedIn, og kontakt dem. Du vet, jeg tror det er et helt fellesskap av mennesker som deler informasjon om hva som skjer i Kina. Og det er egentlig ikke, i tradisjonell forstand fordi alt skjer så raskt og så oppdatert.


Så du må faktisk følge hva merkene legger ut eller hva disse menneskene som jobber her. Jeg vil si, men ja, bare prøv å få foten inn av døren uansett, liksom. og kom til Kina når du kan, når, når det er åpent igjen.

[Jie] Identifiser måter du kan hjelpe andre i dette rommet, og du vil skape verdi. Du bidrar med verdi ved å gjøre dette fordi det kinesiske markedet først og fremst er det største markedet i verden, og det kommer til å bli enda mer, så fremover andre, jeg mener, det er en slags en rebalansering av verdien, verden, verdien kjede, pågår akkurat nå.


Og ved å gjøre dette ved å hjelpe italienske, merker og selskaper til å gå inn i det kinesiske markedet, hjelper du også med den prosessen og trenden. Og også fra vår erfaring, du vet, bygde vi denne plattformen og china.io, og prøvde å automatisere så mye som mulig på denne markedsføringsprosessen.


Men det vi har innsett, fra begynnelsen også, er det en vei som aldri kan erstattes av, programvaren som er, du vet, kunnskapen, ideen i forskjellige bransjer, i din spesifikke bransje og også din lokale kunnskap og også din tillit, med de lokale merkene, der ute.
det er veldig viktig fordi den kulturelle forskjellen er så stor, jeg mener, Olivia bor i, i, i Kina, og kan, og vanligvis kan, kan, komme og bevise dette også. Jeg mener, det er viktig å ha den typen, mellomliggende som, enten fra en konsulent eller fra et mediebyrå som, lokalt i, lett, at du må være i stand til å kommunisere dette, hele veien gjennom.


Eller på den verste måten du må skjerme, din, din, din, din klient lokalt i Italia, fra all kompleksitet og vanskelig å forstå tingene som, du vet, det er, det er veldig vanskelig. Det er veldig lett å bli frustrert, vet du, og si, glem det. Jeg vil, jeg vil gå for å si et Sveits. Ja.


I stedet for, i stedet for Kina, men da, du vet, det er en, hvis du virkelig vil bli global, og hvis du virkelig ser på utsiktene til den globale økonomien akkurat nå, mener jeg, Kina er der muligheten er , er der markedet er. Og vi vet ikke hva som kommer til å skje neste år. Men det vi vet er at Kina, frem til slutten av 2021, fortsatt vil være det sterkeste, markedet for forbruker- eller eller industrielle produkter.


Over hele verden, og dette er noe, ingen bør ignorere. Og jeg tror du er et bidrag lokalt der, vi vil, vi vil skape verdi. Så velkommen til klubben. Og jeg vil, rett før jeg gir tilbake til deg, Brad, for for avslutningen vil jeg også gi deg to forslag.


En ting er, du vet, se på, se på å bli med i dine lokale virksomheter. Vi for Kinas. For eksempel har vi i Norge næringsforeningen Norway, China hvor jeg skal si, noe som gjør mye. Og jeg skal si at alle land i verden har denne typen næringsforeninger. Så bare kontakt dem og begynn å jobbe som frivillig, eller bare bli med oss som medlem hvis det er et alternativ for deg.


Jeg tror de fleste av disse har en spesiell pris for. for studenter, men jeg tror det er enda bedre hvis du kan, bli med og donere litt av tiden din for å hjelpe dem med å drive arrangementene, slike ting, for da bygger du nettverket. så utrolig, raskt, og så vet du at du også begynner å forstå hva som er utfordringene de har.


du forstår, du vet, hvilke av de italienske selskapene som skal til Kina, slike ting. og det andre spesifikke forslaget jeg ønsket å nevne er. Og det er litt, litt, du vet, i likhet med hva Olivia anbefalte, vet du, gjør litt arbeid og lag, bare skriv innhold, kom med et blogginnlegg.


For eksempel, som Olivia sa, gjør en undersøkelse, finn ut disse merkene, disse italienske merkene er på WeChat. her er det de skriver om, du vet, noe, alt som har noen data, noe gyldighet til det. For eksempel, ved, du vet, rangere dem etter antall chat-innlegg som er tilgjengelige for øyeblikket, slike ting, eller å ta de 10 beste italienske merkene som ser på, du vet, hvilke av funksjonene som er, gjør de bruk, postpartum, posterer de ofte?


Har de en, hvilken av mange programmer, slike ting. og deretter kan du kontakte byråer og verktøy som å legge til China IO og spørre om de vil publisere innlegget for deg. i navnet ditt, vet du, med en lenke til profilen din et sted, vet du, og hvis du gjør dette, gjør dette over tid, begynner du å bygge, navnet på deg selv i bransjen, selv mens du er deg er på universitetet.


Så du kan komme i gang. og, ja, det er bare noen, noen råd der.

Transkripsjon

[0:00] [Brad] Velkommen alle til dagens spesielle arrangement på nett. Hvordan skyte salget i været med WeChat -annonser. Og husk at det ikke bare gjelder for salg, du vet, fysiske detaljhandelsvarer, men også for å kjøre nedlasting av apper og tiltrekke universitetsstudenter. Alt som kan gjøres med god reklame.

I denne økten vil vi dele med deg innspillene til å lykkes og annonsere og selge i Kina spesielt når det gjelder WeChat og WeChat -annonser. Så du vil definitivt lære noen ting, enten du er ny på Kina -markedet, eller om du vil skalere din eksisterende innsats.

Hei, Samuli fra Finland. Så nå vet du sannsynligvis dette, men det er ikke mye poeng å delta på webinarer og ikke iverksette tiltak. Så vi gjør disse utdanningsøktene gratis for å hjelpe deg med å gjøre nettopp det. Så vær så snill å ta notater, lage prikkpunkter, uansett hva som skjer med den spesielle notatet ditt som tar stil om dagens økt, og det vil hjelpe deg med å prioritere og tydelig vise hva dine neste trinn og handlingspunkter er.

Ok, så i dagens økt vil vi dekke ganske mye, men spesielt får du en oversikt over hvordan markedsføring i Kina er annerledes enn markedsføring i Vesten. Det er mange likheter. Selvfølgelig er prinsippene nesten like, men det er forskjeller i kulturen og teknologien og tilnærmingen Kina og kineserne har til å kjøpe.

Så ingen overraskelse at det å være et webinar om WeChat, vil ta en titt på plattformen og kanalen, hva som gjør den interessant. Og viktigst av alt, hva annonseringsalternativene er, og hva som gjør det så kraftig og ikke verdt noe perspektiv. Vi vil dele med deg. Noen av opplevelsene AdChina.io -brukere har hatt annonsering på Wechat gjennom plattformen vår, og gir en rask demonstrasjon av hvor enkelt det er å sette opp og kjøre annonsene dine gjennom AdChina.io.

[2:25] Så før vi begynner i dag, la oss introdusere høyttalerne våre i dag. Vi får selskap av en spesiell gjest. Olivia Plotnick, Olivia hjelper merker i Kina med å forstå og utføre strategier for å nå forbrukere på sosiale medier.

Så Olivias administrerte sosiale medier står for merker i Kina, på tvers av forskjellige bransjer, og har klart å hjelpe og vokse flere ideelle organisasjoner i Shanghai. Etter å ha jobbet i byråer, sist på Ogilvy's Shanghai -kontor, driver Olivia nå et boutique sosialmediebyrå med base i Shanghai. På fritiden sitter Olivia også i styret som president for IPWS International Professional Women's Society, en ideell organisasjon basert i Shanghai som forbinder fagfolk med oppdraget med å styrke kvinner, å endre lederskapets art.

Når det gjelder meg, er jeg Brad. Jeg jobber på AdChina.io, og jeg lager mye av vårt pedagogiske innhold rundt teknologiske verktøy innovasjoner i verden av kinesisk reklame og mye av vår kommunikasjon på tvers av e -post og sosiale medier. Så jeg presenterer bare et par ting litt senere. Mot slutten av sesjonen får du selskap av Henrik, en serieentreprenør og markedsføringsekspert fra Kina og Jay, vår administrerende direktør og medstifter.

Med lang erfaring med å bygge internasjonale team og virksomheter over hele Europa og Asia, er de begge basert fra Norge. Så Henry kan, Jay tar over for spørsmål og svar på slutten. Så som alltid gjør vi spørsmål og svar -økten. Hvis du vil bli spesifikk og spørre om bransjen din, organisasjonen din eller din nisje, kan du gå videre.

[4:00] Vi er glade for å bli konkrete. Og selvfølgelig vil Olivia også være med på QA. Så hvis du har spørsmål som dukker opp under presentasjonen hennes, er du sikker. For å sette dem inn i chatten, så sørger vi for at alt blir dekket til slutt, bare for å forklare hvem vi er og hva vi gjør AdChina.io, hjelper vi organisasjoner, merker og bedrifter med å sette opp og annonsere og selge til Kina .

Og for å være tydelig, er vi først og fremst et verktøy. Så vi integrerer med alle de beste mediekanalene i Kina. Og det lar deg kjøre annonser fra en brukervennlig plattform som er helt på engelsk. Og så blir vi ofte spurt, og ja, det gjør vi, og kan hjelpe deg med kampanjestrategien og støttesiden.

Vi tilbyr det i abonnementspakkene våre, men hvis du allerede jobber med et byrå, er det greit, fortsett å jobbe med dem. Og vi kan være verktøyet du bruker til å kjøre annonsene og levere rapportene. Og du kan si alle dataene på en åpen, pålitelig og gjennomsiktig måte. Du kan fortsette å jobbe med byråpartnerne dine på strategisiden.

Så uten videre, vil jeg ønske Olivia platonisk velkommen fra Wai Social til å ta oss gjennom annonsering i Kina og spesielt detaljene i WeChat velkommen, Olivia, over til deg.

[5:28] [Olivia] Flott. Tusen takk, Brad. Og, det er flott å være her med deg praktisk talt. Jeg kommer til deg fra Shanghai. Så god kveld.

God morgen, uansett hvor du er i verden på dette tidspunktet, er jeg glad for å sitte med deg her i omtrent den neste timen og snakke om en av mine favoritt ting å snakke om, som er WeChat. Jeg har bodd i Kina i nesten seks år nå, bortsett fra de ni månedene jeg bare var fanget utenfor landet da grensene stengte, men jeg klarte det, for å komme tilbake og komme tilbake til teamet mitt her.

Så, som Brad nevnte, har jeg jobbet for byråer her i Kina de siste fem årene. Og du vet, har jobbet med ideelle organisasjoner og store selskaper om deres strategi for sosiale medier. Så før vi, på en eller annen måte, virkelig kommer inn på, likte jeg virkelig å se på, vet du, hva som egentlig gjør, Kina er så forskjellig fra alle land i verden, når det gjelder teknologi og når det gjelder deres bruk av apper og internett.

Det som er ganske svimlende er hvor mye av befolkningen som faktisk bruker internett, via mobiltelefonen. Så det er nesten hundre prosent, som du kan se, har nesten alle Kinas internettbrukere tilgang til internett via mobiltelefonen. Årlig vekst, bare for å gi deg en sammenligning av internettbrukere i USA kontra Kina - i Kina hadde vi en vekst på 80 millioner år etter år.

[7:00] I USA var det bare 8 millioner. Så du vet, ikke bare er det at internett allerede har penetrert en enorm del av befolkningen, men det vokser med en enorm, enorm hastighet. Så fordi alle disse internettbrukerne får tilgang til internett på mobiltelefonen. Alt skjer i håndflaten din.

Så når du tenker på, vet du hvordan brukerne søker etter produkter eller merker eller, eller informasjon, du vet, i Vesten, når vi går på skrivebordet vårt og vi ser på disse fine storskjermene, vet du eller skriver i søkeord, vet du, surfer på mange forskjellige nettsteder. Det skjer egentlig ikke i Kina, du gjør alt på smarttelefonen din i forskjellige apper.

En av de viktigste appene er WeChat og WeChat er egentlig ikke så gammel. Så det ble lansert i 2011 av 10 cent selskap, som jeg er sikker på at du alle er kjent med. Og du vet, jeg husker at jeg bodde i Beijing i 2012, faktisk da WeChat, du vet, først begynte, og de begynte å konvertere mye av Tencent's QQ, som var en direktemeldings -desktop -app til WeChat.

[8:14] Nå i dag har vi over 1 milliard, månedlige aktive brukere som var fra januar 2020. Så, du vet, hvis du kommer til Kina, mest sannsynlig kommer du til å møte hver eneste person her med en WeChat. Nå utenfor Kina er det rundt 70 millioner, tror jeg er det siste nummeret jeg så, står for folk som har WeChat utenfor.

Du vet, mange av disse er Sørøst -asiatiske land. Jeg får mye spørsmål. Kommer WeChat til å spre seg til land i, i Vesten, hvis den skal hentes. Og du vet, jeg tror svaret egentlig er at det ikke kommer til å bli adoptert av mennesker i Europa eller USA. Men det du hovedsakelig kommer til å se er mange av disse kineserne som reiste utenlands, og vi kan reise igjen ved å bruke chat, vet du, for å oppdage turiststeder, gjestfrihet eller mobilbetalinger, slike ting.

Så det er et viktig verktøy fortsatt utenfor Kina. Du vet, vi ser at folk bruker mye tid på hver chat. Omtrent en time om dagen er gjennomsnittlig tid som folk bruker inne i denne appen. Og du gjør alt i bare en app. Så du vet, du kan sende betalinger til en gruppe mennesker eller bare til en person.

Det er en sosial feed. Så det er som Facebook, der du har en Facebook -vegg. Og du kan se innlegg fra kontaktene dine. Så kontaktene dine kan dele lenker. De deler kanskje små skriftlige oppdateringer. De kan dele opptil ni bilder om gangen. du kan nå dele videoer og korte videooppdateringer.

[10:04] Så det er veldig mye en sosial feed. Du kan gjøre ting som å betale verktøyene dine. Så jeg betaler vannet mitt, gassen min, telefonregningen min, alt innenfor WeChat. Og du kan også bestille taxi. Du kan kjøpe togbilletter, du kan kjøpe flybilletter alt uten å måtte forlate denne appen. og faktisk. Her er en veldig god grafikk.

Jeg liker å vise den typen, omfatter egentlig alt som WeChat er hvis du tar alle disse andre appene vi bruker i Vesten, og du passer dem på en måte. Så den har en enorm, stor mengde funksjonalitet. Det er derfor du vet, og vi kan snakke om det litt senere, men du hører mange av disse andre appene, som DouYin eller TikTok, og Xiaohongshu, mange av disse andre sosiale medieappene de stiger selvfølgelig i popularitet.

Men vi chatter er så, så mye, forankret som en del av folks daglige liv. At du fortsatt skal ha folk som bruker det. Du vet, folk vil fortsatt sjekke at deres øyeblikk fortsatt vil sende meldinger. Så dette kommer ikke til å forsvinne når som helst snart.

[11:17] Og jeg tror. Når vi, før vi går inn på, vet hvordan merkevarer bruker dette, er det viktig å se på hvor WeChat startet. Så da appen først ble utgitt, var det egentlig bare å legge til folk. Du vet, du, alle, den dag i dag har du en unik. QR -kode, som du kan skanne og legge til en venn. Så ikke jumbling med en haug med tall, prøver å legge noen til i kontaktboken din, men du klarte å legge til folk og begynne å sende meldinger frem og tilbake med dem.

Og denne andre skjermen er virkelig hvor WeChat slags, deler seg fra noe som WhatsApp, og hvor de virkelig gir en veldig unik mulighet. Så de begynte å la merkevarer opprette offisielle kontoer, og disse merkene kunne presse innhold. Send innhold til alle som fulgte dem.

Så du måtte spesifikt følge dette merket, og du kunne motta innhold fra dem, og det ser ut til at det fremdeles vises direkte i meldingsfeeden din. Så husk det poenget. Vi kommer tilbake til det litt senere. Deretter utviklet vi chat til en mobilbetalingsapp. Så akkurat på tidspunktet for kinesisk nyttår, der det er.

[12:33] Veldig stor kulturtradisjon å sende, du vet, røde pakker og gi folk penger. Omtrent på dette tidspunktet ga WeChat ut en mobil betalingsfunksjon der du kunne sende en digital rød pakke til kontaktene dine og betale folk på denne måten. Jeg vet ærlig talt ikke sist gang jeg brukte kontanter i Kina.

Jeg ville ikke kunne fortelle deg hvor jeg har noen, jeg beholder ikke noe på meg. Det hele skjer via mobilbetalinger, for det meste gjennom WeChat og noen ganger gjennom AliPay også. Og nå i dag er den siste skjermen du ser her av et miniprogram. Så vi chatter har utviklet seg, og de tillater det nå. apper i WeChat, som er et komplisert konsept, men i utgangspunktet kan du tenke på WeChat som et slags operativsystem.

Så de har nå disse små mini-appene med innsiden, WeChat og mange av dem har å gjøre med netthandel. Så mange merker vil ha et miniprogram. Det er veldig tilpassbart, nesten som nettstedet deres og Kina. Så forbrukerne kan bla gjennom produktene sine. De kan enkelt dele disse produktene med kontaktene sine på WeChat, og de kan kjøpe dem bare med noen få klikk.

[13:53] Så det er en veldig, veldig, veldig enkel kjøpsreise på WeChats. Og dette er en virkelig unik plattform for merker fordi. Du kan sende innhold til noens personlige meldinger. Så i motsetning til, du vet, Facebook eller Instagram, hvor du selvsagt er personlig, vet du at du følger venner og familie.

Kanskje noen påvirkere og du vet, selvfølgelig kan merker ha sponsede innlegg eller de kan sende deg innhold der. Men egentlig med WeChat er dette din viktigste meldingsplattform. E -post er ikke mye brukt i Kina. Så WeChat er det du kommer til å kommunisere med, du vet, din familie, dine venner, dine kolleger, potensielle kunder og kunder.

Og så merker, er i stand til å gå inn i dette nesten veldig hellige rommet. Og det er det som gjør det så vanskelig også. Hvis du skyver ut irrelevant innhold, hvis du gjør det for ofte eller for lite, kommer folk til å følge deg, og det er derfor det er så, så, så vanskelig for merker på WeChat. fordi det er så vanskelig å få følgere.

Det er så vanskelig å faktisk få oppmerksomhet denne skjermen, til høyre. Du vil se, du vet, Det er nesten slik telefonen min ser ut på en fredag kveld, mange merker pleier å skyve ut innhold på en torsdag eller fredag. Ingen grunn til at det ikke er noen, ingen data som støtter det som fungerer best, men de pleier å gjøre det uansett.

Og så du vil se din, kontoen din kan bare ende opp med bare innhold fra merker du følger ganske mye. så det kan være veldig overveldende å motta alt dette innholdet. Nå er det over 20 millioner offisielle kontoer som de siste dataene som WeChat ga ut om dette. Så det er mange kontoer, og faktisk noen data fra i fjor, som jeg ikke la inn her, men.

[15:54] Bare 3% av disse kontoene får over 10 000 visninger på artiklene sine. Så det er veldig vanskelig å fange oppmerksomhet. gjennomsnittlig lesehastighet for artikler er rundt 1400 lesninger, og dette er en nedgang på 24% fra året før. Så det er et enormt, stort fall, i, du vet, hvor lett det er, hvor vanskelig det er å få oppmerksomhet.

Den gjennomsnittlige brukeren følger egentlig bare rundt 20 kontoer. Så skjermen du så tidligere, vet du, med alt dette innholdet fra, fra alle disse merkene, følger jeg nesten jeg tror 900 kontoer. Så det er litt av en overdrivelse. Men du vet, i årenes løp har folk bare fulgt kontoer med en veldig høy hastighet fordi så mange merker presset ut så fryktelig innhold, men de ville bare ikke, for å følge disse kontoene lenger.

Nå ser du her som et merke. du vet, når du sender en melding, vises den på en måte som en melding fra noen andre på kontaktlisten din, og da kan du ha flere artikler og innhold festet der. Hvordan kan innholdet se ut på WeChat nå? Her vet du, en annen ting jeg virkelig liker med denne plattformen er at jeg tror folk ikke skjønner at du kan ha det.

[17:21] Virkelig fantastisk innhold her. Så selvfølgelig kan du ha ting som ligner litt mer på en blogg, så veldig grei, men du kan også ha et interaktivt innhold her. Så du kan ha ting som folk trenger å skyve. Du kan ha ting som folk trenger å trykke på, og forskjellige bilder kommer opp.

Du vet, du kan ha veldig morsomme animasjoner, så du kan gjøre dette innholdet virkelig interaktivt og spennende. Ja, dette er en kampanje fra H&M i løpet av ferien der du måtte rist telefonen og spille et lite spill, og så ga det deg videoer og en mulighet til å koble seg til deres netthandel.

Så det er virkelig mye du kan gjøre. Dette eksemplet er fra et italiensk tannkremmerke. de gjorde nylig en, kampanje med, bare fantastiske, fantastiske illustrasjoner og grafikk på den, men det som gjør WeChat, vet du, så annerledes, du vet, vi snakket om det. Det er veldig vanskelig å få oppmerksomhet. og du vet, det er denne hellige plassen du kommer inn på, men de andre virkelig store forskjellene er at det er et veldig lukket økosystem.

[18:35] Så vi kaller det som en inngjerdet hage. Det er ikke nødvendigvis et verktøy for oppdagelse. Jeg tror for mange merker kommer inn og de henger på, WeChat. For deres, du vet, ende alle være alle plattformen for oppdagelse i Kina. og dette bør virkelig brukes som en plattform for å pleie eksisterende kundeemner, du vet, for å bygge lojalitetsprogrammer, og for å, skyve ut virkelig innhold av høy kvalitet.

Så det er også, du vet, det gir deg ganske begrenset sporing hvis du bare bruker, du vet, de, de grunnleggende funksjonene. kan ikke fortelle så mye om dine nåværende følgere og publikum. så du vil høre mye. Dette begrepet kalles privat trafikk, det vil si at merker faktisk vil bygge opp sine egne WeChat -grupper.

Det er andre egne gruppechatter, nesten som en WhatsApp -gruppechat, men den vil bli drevet og administrert av merkevaren. Så det har de. Jeg er mye nærmere tilgang til kundene deres. Og det er egentlig ikke noe som SEO på WeChat. du vet, i løpet av årene har vi sett dette bygge seg opp litt, men det er, du vet, til ingen sammenligning, av Google.

I løpet av de siste årene har vi sett folk som søker mye mer i WeChat, og de har nettopp lansert nye funksjoner som lar deg koble hashtags til artikler, noe som gir deg litt mer når det gjelder oppdagelsesalternativer, men det er fortsatt veldig, veldig vanskelig. Så, som vi snakket om, vet du, det er et lukket økosystem.

[20:16] Når du mottar en melding fra et merke, kan du potensielt dele den på Moments. Men hvis du deler noe om øyeblikkene dine, er det bare de du er forbundet med. Kommer til å se dette innholdet du delte. Hvis du har en tilkobling og de, jeg liker dette innlegget deres tilkoblinger, vil ikke se det som du kan gjøre, du vet, på Facebook eller LinkedIn.

Så det sprer seg egentlig ikke så mye. Du vet, du kan ha topphistorier der du kan se hva vennene dine leser. Så innholdet ditt kan bli oppdaget på denne måten. Og selvfølgelig gjennom gruppechatter. Så gruppechatter, vi finner, er en av de største driverne for å få innhold lest for mange merker, men dele det i relevante gruppechatter eller de bygger sitt eget.

Som jeg nevnte, er det svært begrenset sporing. Så du vet at du kan få grunnleggende demografisk informasjon. men det er du ikke, med mindre du bruker en tredjepartsplattform, kan du egentlig ikke få spesifikk informasjon om de fleste av dine følgere. Egentlig ikke noen SEO. Så som jeg nevnte, vet du, nå har vi denne hashtag -evnen.

Bare i løpet av de siste ukene som ble utgitt, men det er egentlig ikke, vet du, for kontoer som har publisert innhold for mye, lenge, får de ikke følgere gjennom å ha fantastisk SEO.

[21:45] Og veksten avtar virkelig. Så for å gi deg en visualisering av tallene jeg snakket om tidligere, gir dette deg en ide om lesehastigheten over tid. Så du vet, for noen år siden da det ikke var så mange merkevarekontoer, var det mye lettere å få innholdet ditt sikkert lest.

Og nå har vi bare så mange innlegg på gang. Det andre lysbildet til høyre viser deg, de to forskjellige typene offisielle kontoer som merker kan ha. og akkurat slik du vet, faller deres, deres, følgere og abonnementsrater ganske betydelig over tid. Så det er her vi kommer inn på WeChat -annonser.

Og jeg tror, du vet, før vi snakker om annonser, er det veldig viktig å gå tilbake og snakke om grunnleggeren av WeChat. Så dette er Allen Zhang og hele konseptet hans. Hele ideen hans om WeChat var at det er en fantastisk brukeropplevelse. Så i motsetning til Facebook eller Instagram, til og med LinkedIn eller Google. Du har ikke alle disse annonsene dukker opp på deg hele tiden.

Allen Zhang har alltid begrenset merkevarer og, og dette, du vet, evnen til merker å bombardere mennesker med innhold. Så merker fra en offisiell konto, du vet, de har bare lov til å gjøre fire dytt per måned. Så du kan ikke engang sende meldinger hele tiden. Akkurat når du vil. Du kan bare gjøre det fire ganger i måneden.

Og han begrenset også annonser bare til, du vet, for noen år siden. Det var ikke alltid venner. Hadde ikke alltid muligheten til å annonsere på øyeblikk. Og nå i dag kan en bruker bare se, eller de vil bare se opptil to annonser og deres Moments feed, i løpet av en dag. Så normalt når jeg blar gjennom øyeblikkene mine, vet du, når jeg ser gjennom det sosiale feedet, vil jeg se omtrent en per dag, noen ganger også.

[23:48] Så det er veldig sjelden du får en annonse. og du vet, Allen Zhang har virkelig gjort dette til et poeng om WeChat er å være veldig, veldig beskyttende for brukeropplevelsen. Så da du var. Opprette annonser. Jeg tror det er veldig viktig å huske på at brukere på WeChat de ikke er vant til, eller at de ikke forventer mye reklame.

Så når du oppretter en annonse, må dette være veldig personlig. Den trenger, du vet, egentlig ikke å føles som en annonse, mer enn noen annen plattform. Og det er et par ting, plasseringer og måter du kan bruke annonsering på WeChat. slik at du kan ha en bannerannonse nederst i en artikkel, som vanligvis er billigere enn å ha en øyeblikkelig annonse.

Du kan ha en øyeblikkelig annonse, som jeg snakket om, som dukker opp i denne sosiale strømmen. Du kan ha reklame i en betalingsmelding. Så hvis du kjøper noe med et miniprogram, og du mottar en kvittering fra servicemeldingene dine, kan du ha en bannerannonse der.

Du kan ha annonser i miniprogrammer, og du kan også ha det i spillannonser. I tillegg, for å dykke litt nærmere på to av de mest populære som jeg ser mest, er annonsene nederst i artikkelen. Så disse har en tendens til å være litt, billigere, men det er mye vanskeligere å fange intensjonen.

[25:21] Så husk at vi i gjennomsnitt finner ut at bare omtrent 15 til 20% av menneskene som åpner artikkelen faktisk leser hele artikkelen helt til slutten. Så selv om du har 1400 mennesker som leser artikkelen, er det bare en liten prosentandel av dem som kommer til å klare det hele veien, ned til hvor annonsen er plassert.

Nå er den andre jeg ser oftest på Moments. Så det er definitivt det mest synlige, det mest iøynefallende. men du vet, som det samme med å sende meldinger eller sende innhold som et push -innlegg, er dette også en virkelig hellig plass. Så brukere, du vet, de ser bare én til to annonser. Per dag.

Så hvis dette er noe som er veldig, veldig selger eller bare ikke, målrettet mot publikummet ditt, kommer det virkelig ikke til å lande godt eller fungere godt. Så før jeg forlater deg, vil jeg bare gi deg noen få siste punkter om ting du må huske når du lager innhold for WeChat. Som vi diskuterte i begynnelsen, brukes WeChat til, du vet, nesten bokstavelig talt alt.

Så med innholdet ditt, med alle annonser du gjør, kommer du virkelig til å ha mye støy å bryte gjennom, og en enorm barriere for å komme igjennom. Så du vet, jeg vet at dette høres veldig klisjéaktig ut, men du må virkelig vite hvem du målretter mot. Og for Kina har dette en jevn, du vet, større betydning, for i Kina er det ikke bare, du vet, ett land, det er så mange forskjellige dialekter.

[27:08] Det er så mange forskjellige regioner. Det er så mange forskjellige byer, og de er alle så forskjellige kulturer i seg selv. Du vet, det noe, hvis du kjører en annonse som er rettet mot folk i Beijing, som du som kjent sannsynligvis ikke kommer til å lande på samme måte som hvis du kjører noe i sør.

Så virkelig forståelse, du vet, hvem du faktisk målretter mot, hvem du snakker med med disse annonsene. og jeg tror du vet, og husk at WeChat ikke kommer til å bli din, din viktigste oppdagelseskanal i Kina, bare fordi den brukes av flertallet av befolkningen. betyr ikke det at du skal legge alle eggene dine i WeChat -kurven.

[28:08] Selvfølgelig er det en veldig viktig kanal, og du bør definitivt være på den for det meste. Ja. men du må ta en titt på, du vet, hvor, hvilke andre sosiale medier -apper bruker kundene dine? Hvilke andre e-handelsapper bruker de? Hvis det er en fleksibel, vet du, kan du gjøre noe offline?

Hvordan kan du engasjere folk i en faktisk opplevelse? Så WeChat, du vet, er, er ikke, er ikke din one size fits all -løsning for Kina. Og jeg tenker. Du vet, en annen viktig ting er at annonser kan være veldig gode for eksponering. Du vet, noe som øyeblikk, annonser kan være veldig bra for eksponering, men det er 50% av jobben.

La oss si at du får 200 nye følgere fra denne annonsen som du kjører for øyeblikket. Og denne annonsen, du vet, er egentlig ikke, det er en flott annonse. Det fanget folks oppmerksomhet, men det er for langt unna faktisk innholdet du begynner å publisere på din offisielle konto. Det er så lett for folk å følge kontoer, spesielt når du trekker dem inn med c ampaigns eller påvirkere eller annonsering.

Det er en mye større risiko for å faktisk miste disse tilhengerne. Så, du vet, når du gjør denne annonsen, må du sørge for at den faktisk henger sammen med din større innholdsstrategi om at folk ikke kommer til å bli overrasket eller sjokkert når de deretter mottar en melding fra merkevaren din i sin personlige feed med innhold , det er bare ikke aktuelt i det hele tatt.

[29:19] Og det siste poenget er, du vet, forvent å spille det lange spillet. med WeChat, jeg tror det er mange, du vet, mange merker kommer inn fra Vesten og hvor de bruker, du vet, fem eller $ 10 på noen sponsede innlegg eller Instagram eller Facebook, og de får massevis nye følgere, og du legger penger i WeChat, og det tar deg seks måneder å komme til tusen følgere.

Så det er virkelig et langt spill. Det må virkelig være veldig, veldig bevisst med innholdet ditt. Jeg tror, du vet, og ikke ta det lange spillet til meg mens du planlegger innholdet ditt hele året. og du sitter der og distribuerer den på en måte. Jeg tror WeChat, du vet, det er et langt spill, og det er et spill som må spilles veldig, på forhånd, veldig interessant.

Ting endrer seg umiddelbart, og Kinas så raske WeChat, du vet, introduserte stadig disse nye funksjonene, nye ting å leke med. Så du må ha denne langsiktige tankegangen med en veldig slags kortsiktig gjennomføringsstrategi.

Så ja, det er alt for meg for øyeblikket. Forhåpentligvis var det ikke for raskt eller fort av en ungdom gjennom alt, men jeg gleder meg til å holde deg fast og ta spørsmålene dine. 

[30:37] Takk, Olivia, mye flott informasjon der. Det var en flott økt og mye verdi i den presentasjonen, og det var flott å lære mer om Wechat -plattformen og hva du bør huske på når det gjelder kjøring av funksjonsannonser.

Nå er det et par ting jeg også ville dekke. Og for det første ville det være flott å komme inn i ugresset litt og snakke om tallene. Så opprinnelig vurderte jeg å gjøre sammenbrudd for forskjellige bransjer og forskjellige vertikaler, men faktisk var det ikke en stor grad av variasjon i dataene våre.

Så i stedet for å komplisere ting, tenkte jeg at det var best å holde det fint og enkelt. Så hvis du ser på WeChat -øyeblikkene, annonsene, de som ligner på Instagram -historier, kan du bare gjøre CPM eller optimaliserte CPM -kampanjer. Så, hvis du går for klikk, må optimaliseringen være i hvordan du presenterer annonsen ettersom WeChat faktisk ikke gir optimaliseringen.

[31:37] Gjør ikke det for deg. Så optimalisert CPM betyr bare at den er knyttet til et bestemt konverteringsmål, omtrent som hvordan Facebook -annonser er. Så det kan være å generere kundeinformasjon, øke nedlastinger, markedsføre en netthandel, den slags ting. Så langt er den største variabelen hvem du faktisk målretter mot.

Så tier one, det er Beijing og Shanghai. Hvis du retter deg mot disse regionene, betaler du en premie. Så de har den høyeste kjøpekraften, og det går hånd i hånd med høyere kostnader for deg å nå dem. Og så de to byene, de er litt dyrere å annonsere for og har litt lavere kjøpekraft.

Og så for de andre byene: De er ekstremt rimelige å nå, men litt mindre sannsynlig å kjøpe. Når det er sagt, har tier tre og tier fire byer, spesielt i år, akselerert sine kjøp, de høyeste prisene av alle. Så åpenbart er det fortsatt ikke det beste valget for premium- og luksusvarer, men spesielt for praktiske ting kan det definitivt være et verdig marked.

[32:41] Og som alltid sier vi det hvert webinar, ideen og nøkkelen er virkelig å teste hva som fungerer. Ring ned det som ikke fungerer, ring det som fungerer bra. Så jeg vil bare dele med deg resultatene fra en nylig kampanje vi gjorde for et selskap. Denne kampanjen gikk nå i syv uker og hadde et budsjett på fire og et halvt tusen CNY, som er $ 670 USD.

Så i denne spesielle WeChat -kampanjen, ganske fordelaktig fra, få ordet ut perspektiv, er det sikret en haug med følgere. Vel, så jeg hadde en god mengde klikk og et par leads. Og det som gjør følgere verdifulle er at det vil fortsette å tilby verdi over tid. Så det er et stort pluss, hvorav annonser du kan lage innlegg som bare går ut til dine følgere, og det er ikke annonser.

Så jeg er sikker på at du kan se hvorfor det ville være flott å vokse dine følgere hvis du tenker på fremtiden og ønsker å forbedre avkastningen din over tid. Greit. Så nå ville jeg ta en titt på AdChina.io -plattformen. Så jeg deler skjermen min, så kan vi se på hvordan du setter opp en WeChat -øyeblikkeannonse. Så jeg deler skjermen min.

[33:58] Jeg skal sørge for at jeg velger riktig skjerm. Og nå burde du se skjermen min. Jepp. Perfekt. Greit. Så vi ser bare på AdChina.io -plattformen. Og her kan du gå inn på markedet, du kan se alle de forskjellige kanalene, og du kan klikke deg videre til dem for å få sammenbrudd på de bestemte kanalene.

Det vil være videoer og bilder som viser deg nøyaktig hva du kan og ikke kan annonsere, eller jeg er ikke sikker på om de er det. Gå inn på hva du kan annonsere. Det er en rekke bransjer og vertikaler som Kina ikke tillater annonsering. Hvis du ikke er sikker på om du er i det grå området eller ikke bare ta kontakt, så kan vi hjelpe deg med det.

Så ja, du kan si med WeChat, dette er konverteringsmålene, i hovedsak du kan sette opp. Der inne. Og du kan si det for alle kanalene. Jeg vil ikke bruke for mye tid på det skjønt. Jeg vil begynne å sette opp en annonse. Jeg går tilbake til annonseansvarlig på, WeChat.

Så jeg vil ha en WeChat -øyeblikksside, og jeg skal gjøre en 800 x 800 med bilder og tekster. Så du kan se alle de forskjellige plasseringene du kan gjøre her. Og vi har et eksempel på hvordan hver av dem ser ut på høyre side av skjermen. Så hvis vi kommer ned, vil jeg bare sette inn plassholdere der og klikke meg videre for å sette opp selve annonsen.

[35:37] Så du kan målrette basert på steder, enten det er en bestemt by eller utenlands, jeg ville bare velge de to byene for nå. Selvfølgelig kan du velge etter alder. Og du har alle de typiske kriteriene der, men med WeChat og mye av tiden er det kanaler, men spesielt Tencents kanaler, kan du gå veldig tungt inn i dataene, og det samler inn mye data om mennesker og du kan se nøyaktig klientene til.

Årsaken. Så du har en billig bil, mellomklasse, bil, eksklusiv bil. Så det er bare denne mengden data, og den blir svært, veldig spesifikk. Og du kan gå gjennom og målrette basert på interesser og atferd. Når du gjør disse endringene, kan du se rekkevidden og inntrykkene justeres mens du gjør det.

Så jeg skal sette opp en annonse. Vi gjør det for en, la oss gå 20 til 40. Menn med grader eller på videregående kan forlate alt annet. La oss gå. Det er bare all sport. Og du kan si at prisene har endret seg til 12 millioner. Og inntrykkene til 30 nå, selvfølgelig, avhenger av budsjettet. Så det skal tas med i tillegg.

[37:09] Så interesserer litt av en forskjell mellom interesser og atferd, interesser, litt mer brede og litt mindre, handlinger som noen må ta for å bli merket som interesserte. Hvis det er en oppførsel, da. Det er en, i utgangspunktet en høyere bar. Så de har, de har engasjert seg i det litt dypere, og det har blitt merket som en oppførsel.

De kan også gå inn i sivilstand og yrke. Og du kommer gjennom, legg inn kreativiteten din. Så dette er den eneste delen som må være på kinesisk. Hvis du gjør det, skal jeg bare bruke dette firkantede bildet. Dette er ikke et bilde du vil bruke til å kjøre en annonse bare for å plassere meg slik at jeg kan gå gjennom dette. Og så ville du ha din kinesiske tekst.

Jeg vil bare legge inn en plassholder her, men du kan bruke oversettelsestjenester. Du kan bruke AdChina.io, du kan bruke, alle som er kjent med morsmålet, anbefaler ikke Google translate. Det har problemer med de østlige språkene, og du vil ikke forplikte deg til et sosialt eller kulturelt nivå ved å ha en unøyaktig tekst på annonsene dine.

Så jeg vil bare la være. Du kan planlegge dato og klokkeslett og få det kjørt i løpet av bestemte timer. Eller du kan bare la det stå på settet. Det er greit. Og hvis du klikker deg gjennom for å lagre en neste, kan du bare angi budsjettet. Det sendes inn, og det vil gi deg et sammendrag av alt vi nettopp har gjennomgått.

Og når du trykker på bekreft, går den videre til kanalen. Og vanligvis er det live innen en virkedag. Så jeg slutter å dele skjermen min.

[38:54] Når kampanjen er kjørt, kan du gå inn og se rapportene slik at du kan se inntrykkene, klikkene, totalkostnaden, gjennomsnittlig klikk til høyre. CPM og CPC for de bestemte kampanjene. Og ikke bare det, du kan dykke mer detaljert og se på stedene. Så hvilke steder driver faktisk hoveddelen av disse konverteringene.

Hva var kjønn? Hva var alderen? Og du kan si det for hver av annonsene i hver av kampanjene du kjører. Så nå går vi videre og slutter å dele skjermen min, så tar jeg lysbildene opp igjen.

Så hvis du vil ha tilgang til DSP, plattformen som jeg nettopp har vist, kan du registrere deg gratis på dsp.adchina.io. Det er helt gratis å delta. Og så der kan du lære om de forskjellige kanalene. Du kan sjekke ut markedet som jeg viste og se kanalinformasjonen. Du kan gjøre en hel haug med forskjellige ting, sette opp offisielle kontoer, bli validert gjennom plattformen og se inntrykk og nå estimater for å ringe inn et virkelig godt publikum for annonseringen din.

Føler du deg motivert? Registrer deg i dag for å begynne å annonsere i Kina.