Hvordan 5 globale merker bruker Kina for å overleve 2020

internasjonale merker i Kina
Highlights
    Legg til en overskrift for å begynne å generere innholdsfortegnelsen

    Nesten alle detaljhandelsvirksomheter opplever et salgsfall i hjemmemarkedene. Og forståelig nok lurer alle på om det er best å kutte alle mulige kostnader, kutte prosjektene og bare slå ned lukene og prøve å vente på denne stormen. I mellomtiden begynner merker i Kina å se salgstrender bevege seg oppover.

    Mange selskaper som opplever hjemmemarkeder som sliter, bytter til digitale modeller eller bytter produksjon til etterspurte varer. Organisasjoner som er pengebekledde, lærer og utdanner eller underholder sine følgere på nettet for å holde seg kjent og gi verdi i disse vanskelige tider.

    Men disse løsningene er ikke praktiske for mange bedrifter. En måte å dempe tapet på hjemmemarkeder og tradisjonelle utenlandske markeder er å kompensere med nye inntektsstrømmer. Det kinesiske markedet har kommet ut av epidemien og er mye sterkere sammenlignet med mange verdensmarkeder.

    Vi har satt sammen en liste med eksempler som viser hvordan merker justerer sin markedsføringsstrategi for å overleve den nåværende krisen.

    I stedet for å trykke på pause på alt, kan du lære hvordan forskjellige organisasjoner bruker kreative markedsføringsteknikker for å "bare fortsette å svømme".

    La oss komme i gang.

    1. Louis Vuitton - Bruker asiatisk luksusbehov

    Globalt forventes luksusindustrien å krympe med mellom 22% og 25% i 2020, ifølge Bain -estimater.

    Louis Vuitton -merke i Kina

    French Luxury Chain LVMH (eier av store merker inkludert Louis Vuitton) har vendt seg til Kina hvor etterspørselen etter luksusvarer er sterkere enn noensinne. Mens salget i 1. kvartal falt med 15%, opplevde merket mer enn 50% salgsvekst så langt i Kina i april sammenlignet med i fjor.

    Varemerket tilpasset digitale plattformer og lanserte til og med sitt første show 're-see' på WeChat. Dette tillot dem å fortsette å drive salget til tross for lockdown.

    Takeaway: Bruk innovative digitale strategier for å hjelpe deg med å komme deg ut av stormen

    2. IKEA - Et digitalt merke i Kina

    I samarbeid med Alibaba Groups Tmall har IKEA åpnet sin nettbutikk i Kina med nesten 4000 produkter tilgjengelig i mars. Det var i god tid før Kina var klart, men de tenkte fremover og så langsiktig ut.

    møbelmerke i Kina

    Etter en begrenset markedsinntrengning med bare noen få butikker i Kinas Tier 1 og 2 byer, har dette nå åpnet opp et massivt potensial for vekst.

    Og det er ikke bare IKEA som ser på digitale kanaler som utrolig viktige å fokusere på i verden av moderne detaljhandel. Varer i alle former og størrelser bruker livestreaming for å markedsføre og selge flere av produktene sine, og de samarbeider stadig med forhandlere som Tmall , Taobao og JD

    Takeaway: Bruk digitale kanaler for å bli tilgjengelig og øke salget

    Ønsker du å komme i gang i Kina?

    AdChina.io er en av de enkleste måtene å komme i gang med annonsering på 10+ kanaler i Kina. Kjør kampanjer på flere plattformer fra et enkelt oversikt for å nå målgruppen din. Opprett en gratis konto å komme i gang.

    3. Beyond Meat - Tapping into China

    Beyond Meat , den største alternative plantebaserte kjøttprodusenten i verden, ble lansert i Kina i slutten av april. De kom inn på det kinesiske markedet gjennom et partnerskap med Starbucks for å tilby pasta, lasagne, wraps og mer for de som foretrekker å spise plantebaserte dietter. Dette trekket ble kombinert med et kinesisk nettsted for å få kontakt med kinesiske forbrukere.

    Plantebasert kjøttmerke i Kina

    Den plantebaserte kjøttindustrien i Kina er omtrent 15% større enn markedet i USA, og utgjorde 910 millioner dollar i salg i 2018. Dette partnerskapet har hjulpet selskapet med å få en sterk posisjon under en global finanskrise.

    Takeaway: Gå inn i et svært ettertraktet og stort sett uutnyttet marked for å stige i vanskelige tider

    4. Bubs Australia - Bruker etterspørsel etter barnemat i utlandet

    Bubs Australia , produsent av geitemelksformel og økologisk babymat, har inngått et samarbeid med et ledende babynæringsselskap i Kina for å lansere det kinesiske markedet. Formelen vil bli solgt online via e-handelsplattformer.

    Barnemat og formel er i stor etterspørsel i Kina, og har vært det i mange år. Med økt vekt på helse og ernæring, ønsker foreldre mer enn noen gang ren mat av høy kvalitet til barna sine.

    Selv om mange selskaper ville ha stoppet nye kampanjer på utenlandske markeder med koronavirus, vil Bubs Australia sannsynligvis komme ut i en sterk posisjon ved å dra nytte av den nåværende situasjonen.

    Takeaway: Møt de økende kravene i det utenlandske markedet for å drive vekst

    5. Dior - Bruke sosiale medier for å beholde farten

    Kina utgjør en stor del av kundebasen til luksusmerker som Dior. Online salg alene står for 14% av luksusvaresalget i Kina. Merker tilpasset seg raskt ved å flytte lanseringen av den nye kolleksjonen online.

    For eksempel - Dior streamet lanseringen på Weibo, og Louis Vuitton lanserte en valentinssamling gjennom WeChat Mini Programs. Dette var så vellykket at selskapet doblet salget sammenlignet med fjorårets valentinesamling.

    Takeaway: Få kontakt med publikummet ditt ved hjelp av kreative digitale strategier

    Andre trender merker i Kina bør være klar over:

    Helse har blitt et sentralt fokus for mange mennesker. Helsemat, kosttilskudd og treningsutstyr selskaper tilpasser seg økt etterspørsel i Kina. I følge Neilsen -data planlegger 80% av befolkningen å spise sunnere nå, 75% planlegger å bruke mer tid på helse og kondisjon, og 77% har kjøpt eller har planer om å kjøpe treningsovervåkingsenheter.

    Hvis du er i denne plassen, så gode nyheter, har du et sultent marked. Denne trenden vil sannsynligvis fortsette over hele verden etter hvert som flere regioner kommer på toppen av dette viruset.

    Pakker det hele sammen

    Selv om det kanskje ikke føles riktig å fortsette som normalt, er det timebehovet. Bruk denne tiden til å lære, eksperimentere og bli kreativ med markedsføringsstrategien din. Det er mye du kan gjøre selv med mindre budsjetter.

    Selv om kanaler som utendørs annonsering ikke lenger er fornuftig, gir økningen i tid brukt hjemme en unik mulighet til å nå forbrukere som bruker strømmetjenester og mobilapper mye mer enn før.

    Til slutt, når krisen er over - er det de som har klart å holde virksomheten flytende ved hjelp av forskjellige muligheter som kommer til å lykkes.

    I mellomtiden, vær trygg.

    Del på Facebook
    Del på twitter
    Del på LinkedIn
    Del på e -post