En guide til to ganger e-handelssalget ditt ved å selge i Kina

Doble din netthandel ved å selge i Kina
Del på Facebook
Del på twitter
Del på LinkedIn
Del på e -post
Innholdsfortegnelse
    Legg til en overskrift for å begynne å generere innholdsfortegnelsen

    Høres tittelkravet for godt ut til å være sant? Kan du virkelig doble salget av netthandel ved å selge i Kina? Ikke rull med øynene før du kommer til slutten av dette innlegget!

    Det kinesiske netthandelsmarkedet blomstrer .

    Det er det største online shoppingmarkedet i verden - med en forbløffende markedsandel på over 55% - og genererer mer salg hvert år enn USA, Storbritannia, Japan, Sør -Korea og Tyskland tilsammen .

    Men hvordan kan internasjonale merker utnytte denne fenomenale veksten og doble salget (eller mer) ved å selge i Kina? La oss dykke inn ...

    Kraften til e-handelsmarkeder i Kina 

    I Kina brukes e-handelsnettsteder mer som søkemotorer enn rett opp nettbutikker. Dette er plattformene for kinesiske forbrukere for å identifisere , sammenligne og kjøpe nye produkter. 

    61% av de kinesiske forbrukerne starter sitt produktsøk på Tmall - mens bare 39% av de globale kundene vender seg til Amazon så tidlig i prosessen. Leksjonen? E-handel plattformer er stedet å være for merkevarer som ønsker å nå kinesiske kjøpere i bevisstheten og Vederlags stadier av kundens reisen .

    Internasjonale merker som selger i Kina - vekst i netthandel

    Tmall Global , så vel som JD Worldwide , er store e-handelsaktører i Kina-begge markedsplassene åpner for grenseoverskridende netthandel, og tar sikte på å koble vestlige merker til kinesiske forbrukere. 

    Her er en sammenligning av de to side ved side:

    Tmall GlobalJD Worldwide
    Firma registrering Selgere kan registreres og være basert i alle landSelgere kan registreres og være basert i alle land
    Krav til lagerUtenfor Kina eller partner / bonded warehouse i KinaUtenfor Kina eller partner / bonded warehouse i Kina
    BrukereCa. 500 millioner månedlige brukere. Ca. 335 millioner årlige aktive brukere. 
    KostnaderInnskudd: $ 25.000
    Årlig avgift: $ 5,000-10,000, avhengig av kategori.
    Kommisjon: 0,5-5% avhengig av kategori.  
    Innskudd: $ 15.000.
    Årlig avgift: et fast gebyr på $ 1000.
    Kommisjon: 2-8% basert på ordreverdi. 
    Brukt avOver 50% under 27 år. 80% 18-45 , og 65% har universitetsgrader.
    Populære produktkategorierMote-, kosmetikk- og teknologiprodukter. Helse-, hjemm- og hygieneprodukter. 

    Andre ledende e-handelsplattformer i Kina inkluderer:

    • Taobao: det mest populære e-handelsnettstedet i Kina, med over 660 millioner månedlige brukere.  
    • XiaoHongshu: en sosial handelsplattform med over 300 millioner registrerte brukere. 
    • WeChat Mini-Programs: sub-applikasjoner på Kinas mest populære mobilapp, WeChat , som genererer rundt 1,1 milliarder transaksjoner hver dag. 

    Men JD Worldwide og Tmall Global regnes som de raskeste rutene for vestlige merker som ønsker å tiltrekke kinesiske forbrukere.

    AdChina Registrer deg CTA

    Internasjonale merker i Kina-hvem vinner i netthandelsmarkedet? 

    For å forstå hvordan suksess ser ut på kinesiske netthandelsplattformer, la oss ta en titt på fem merker som har oppnådd rekordstore veksthastigheter som et direkte resultat av e-handelspartnerskap. 

    1. Starbucks 

    Plattformer: Alibaba, Tmall og Taobao

    Slik lyktes de: I 2018 opprettet og lanserte Starbucks en innovativ 'virtuell butikk' , slik at kundene kunne bestille leveranser og takeaways via en rekke Alibaba -apper. 

    Viktige resultater: Et år etter lanseringen rapporterte Starbucks en imponerende 17% vekst i Kina , oppnådde rekordhøy salg på Singles Day og ble nummer 1-kortappen på Tmall. 

    2. Fonterra / Anker 

    Plattformer: JD.com og Tmall 

    Slik lyktes de: Fonterra China (eiere av Anchor meieriprodukter) investerte i omfattende digitale kampanjer på både JD.com og Tmall for å feire Singles Day - en populær kinesisk detaljhandel. 

    Nøkkelresultater: I 2018 rapporterte selskapet et salg på over 28 millioner dollar i Singles Day -perioden og ble nummer 1 -produktet i sin kategori; tiltrekker seg over 30 millioner besøkende til sine netthandelsbutikker. 

    3. Dyson 

    Plattformer: WeChat, Tmall og JD.com 

    Hvordan de lyktes: I 2019 inngikk Dyson et samarbeid med JD.com for å åpne sin egen butikk, og lanserte et WeChat-miniprogram som gir brukerne mulighet til å handle direkte på appen. 

    Hovedresultater: Etter å ha inngått et samarbeid med JD, tredoblet Dyson kundeanskaffelsen i Kina og overgikk salgsforventningene med 22%. 

    4. Lululemon 

    Plattformer: Tmall 

    Hvordan de lyktes: I 2016 lanserte Lululemon en eksklusiv e-handelsbutikk på Tmall, og slo seg sammen med KOLs (viktige opinionsledere) på sosiale medier for å markedsføre merkevaren sin.

    Viktige resultater: I løpet av ett år rapporterte Lululemon en vekst på 175% og doblet kinesisk trafikk.

    5. L'Oréal

    Plattformer: Tmall 

    Hvordan de lyktes: L'Oréal investerte stort i Singles Day 2019, og lanserte nye produkter i samarbeid med kinesiske KOL på Tmall live streams. 

    Viktige resultater: Merket ble det mest suksessrike skjønnhetsmerket på plattformen, og økte Singles Day -salget til over $ 100 millioner. 

    De viktigste takeaways:

    • Når du lanserer nye produkter og kampanjer i Kina, er markedsplasser for e-handel den raskeste veien til suksess
    • Det er bevist at det å skape digitale kampanjer rundt kinesiske detaljhandelferier, som Singles Day, øker salget
    • Å kombinere e-handelsbutikkfronter med interaktive funksjoner, for eksempel live streams og WeChat mini-programmer, er en uslåelig formel for suksess. 
    AdChina.io har hjulpet hundrevis av merker med å nå det kinesiske markedet. For å se hvordan AdChina.io kan hjelpe deg med å komme i gang med annonsering på de beste kanalene, kan du opprette en gratis konto i dag.

    Selger via uavhengige netthandelsbutikker i Kina-ja eller nei?

    Mens e-handel markedsplasser tilbyr uovertruffen tilgang til kinesiske forbrukere, er det en rekke av ulempene med å vurdere, inkludert:

    • Kostnader: De fleste netthandelsplattformer krever et depositum, en årlig avgift og en provisjon for hvert kjøp
    • Designbegrensninger: merker vil være begrenset i hvor langt de kan tilpasse sine digitale butikkfronter
    • Mangel på eierskap: ved salg på Tmall eller JD.com tilhører kundene markedet og ikke butikken selv - noe som gjør kundenes oppkjøp svært konkurransedyktig. 

    For store, internasjonale merker som allerede har et rykte i Kina , kan lansering av en uavhengig e-handelsbutikk ( slik Dyson gjorde ) levere avkastning.

    Når det er sagt, er e-handelsmarkeder i Kina der flertallet av forbrukerne handler . Så en partnerskapsbutikk er fortsatt sterkt anbefalt - selv for de mest etablerte merkene. 

    Bortsett fra eksponering, hjelper disse e-handelspartnerskapene til 1) å koble internasjonale merker direkte til kinesiske kunder på en pålitelig og praktisk måte, og 2) overvinne de mange vanskelighetene med å selge i Kina , for eksempel språkbarrierer, forskrifter og forsendelsesvansker.

    Hva er en vellykket e-handelsstrategi i Kina?

    Når det gjelder økende salg i Kina, er det en rekke viktige faktorer som alle merker trenger for å få det riktig. Disse inkluderer:

    1. Å ha et salgssted i Kina 

    Fremfor alt er et pålitelig og tilgjengelig salgssted i Kina grunnleggende for å tiltrekke lokale forbrukere, som ikke kan få tilgang til utenlandske nettsteder. Det er derfor det er så viktig å ha en nettbutikk på en kinesisk e-handelsmarked. 

    Men hvilken plattform bør du velge? Dette avhenger av produktene du selger, budsjettet, målmarkedet og om merkevaren din er registrert i Kina eller utenlands

    Hvis du vil lære mer om lansering av en kinesisk POS, kan du lese våre grundige veiledninger om Tmall Global og JD Worldwide .

    2. Bygg en effektiv markedsføringsstrategi

    Når du har etablert et salgssted i Kina, må du vende oppmerksomheten mot å markedsføre merkevaren din og få den foran de rette forbrukerne. Dette inkluderer:

    en. Få prisene dine riktig

    For å øke salget (og inntektene) må produktprisene finne en nødvendig balanse mellom å beskytte marginene dine og gjøre produktet attraktivt nok for kinesiske forbrukere. 

    Dette betyr å vurdere produksjonskostnadene, annonseringskostnadene og salgskostnadene (inkludert alle e-handelsavgifter) mot bunnlinjen din. 

    Du må også utføre grundige markedsundersøkelser for å identifisere riktig prispunkt i forhold til direkte konkurrenter. 

    b. Fokus på innholdsproduksjon

    E-handel i Kina handler om mer enn bare shopping-det er en form for digitalt fellesskap og online underholdning

    Videoer, direktesendinger, spill, konkurranser, virtual reality og samarbeid med KOL (påvirkere av sosiale medier) bidrar alle til å skape spenning og engasjement rundt et merke - og det er nøkkelen til å øke salget i Kina. 

    Det er også viktig å oppmuntre brukerne til å legge igjen anmeldelser og videoer om produktet ditt, ettersom kundeanbefalinger har stor vekt i kinesisk handel.

    c. Annonsering av merkevaren din og nettbutikken

    Ingen overraskelser her, men en effektiv og vidtrekkende annonsestrategi er avgjørende når du selger i det kinesiske netthandelsmarkedet. 

    For det første bør dette inkludere kjøring av annonser på e-handelsplattformene du selger på- JD Worldwide og Tmall Global tilbyr begge integrerte annonseplasser i form av bannerannonser og popup-kampanjer

    Det er også viktig å kjøre annonser på andre plattformer. Noen av de beste er: 

    Klikk her for å lære mer om annonsering på disse plattformene, og hvordan de kan brukes til å drive veksten din i Kina. 

    d. Målretting mot dine ideelle forbrukere

    Kina er et ekstremt mangfoldig og variert land , og det er et must å sørge for at merkevaren din når det riktige segmentet av denne befolkningen. 

    I tillegg til å målrette kunden din etter alder, kjønn, yrke og inntekt , er det også viktig å forstå hvor din ideelle forbruker bor. For å gjøre dette er en forståelse av Kinas tier 1, 2 og 3 byer grunnleggende:

    1. Første tierbyer: Dette er Kinas mest utviklede byer, for eksempel Beijing, Shanghai, Guangzhou og Shenzhen . Mulighetene for luksusvarer er store i disse regionene. 
    1. Byer i andre etasje: inkluderer hovedstader, sammen med kommende byer, som Changsha, Chengdu og Nanjing . Disse tilbyr en mindre konkurransedyktig, men enormt verdifull markedsplass for merker. 
    1. Byer i tredje lag: Disse er mindre, mindre utviklede byer i Kina, inkludert Kunming, Zibo og Huizhou , og tilbyr mindre muligheter for internasjonale merker.

     3. Finne riktig partner

    Til slutt er det ikke lett å sette alt det ovennevnte på plass. Kina kan være et svært vanskelig marked å navigere med tøffe forskrifter, språkbarrierer og kostnader som raskt øker.

    Derfor er det viktig for internasjonale merker å samarbeide med en ekspert på kinesisk netthandel og markedsføring-det sparer deg for tid, feil og penger.

    Innpakning

    Her på AdChina.io har vi hjulpet globale merker over hele verden med å oppnå salgssuksess i Kina. Vår innovative programvare gjør det enkelt, rimelig og fleksibelt å målrette kinesiske forbrukere, med alternativer for å kjøre komplette, ende-til-ende-strategier eller DIY-kampanjer som du kan kjøre slik du vil.
    Bestill din gratis demo i dag for å øke salget og låse opp det største markedet i verden.

    Planlegger du en kampanje?

    AdChina.io er en av de enkleste måtene å komme i gang med å selge i Kina. Bruk vår selvbetjeningsplattform for å kjøre annonser og drive kvalitetstrafikk til salgsstedet ditt. Lage en Gratis konto å komme i gang.
    Del på Facebook
    Facebook
    Del på twitter
    Twitter
    Del på LinkedIn
    LinkedIn
    Del på e -post
    E -post

    WeChat Group: Hvordan bruke dem til bedrifter

    Hvis du ønsker å markedsføre virksomheten din i Kina, må du bruke WeChat. Det er den mest populære sosiale medieplattformen i landet, ...

    Les mer →

    Guide for WeChat Work (WeCom)

    Hvis du vil nå et kinesisk publikum, er WeChat stedet å gå - og det er en god grunn! Med over 1,2 milliarder månedlige brukere ...

    Les mer →

    Hvordan kan britiske universiteter opprette en Kina-fokusert reklamekampanje for Gaokao

    Ser du på hvordan du kan rekruttere flere internasjonale studenter til universitetet ditt? Det er flott! Det er en fantastisk måte å bygge opp universitetets rykte på ...

    Les mer →
    Lukk meny