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LinkedIn China: Cómo hacer publicidad B2B de forma inteligente

LinkedIn es uno de los mejores canales de publicidad para las empresas en China. Los anuncios de LinkedIn tienen mucho valor, si se hacen bien.

No dejes de ver la sesión completa para:
🎥 Vídeo de gran valor para B2Bs o empresas de servicios profesionales
Conoce las diferencias clave entre LinkedIn China vs global 🔑
Mira cómo LinkedIn encaja en el customer journey 🌉
Descubre las mejores prácticas de LinkedIn China para la publicidad 📲

Conozca a los ponentes

Yunman Jiang

Yunman Jiang

Analista de crecimiento y datos, AdChina.io

Brad Matthews

Comercializador de crecimiento, AdChina.io

Jie Zhang

Director general y cofundador de AdChina.io

Henrik Sætre

Jefe de Crecimiento, AdChina.io

Marcas de tiempo

  • Introducción 0:00
  • Generación de contactos B2B en China 5:25
  • Generación de contactos B2B: El mundo frente a China - diferencias clave 6:35
  • Principales diferencias entre LinkedIn Global y LinkedIn China 14:50
  • Principales similitudes entre LinkedIn Global y LinkedIn China 17:50
  • Mejores prácticas de publicidad en LinkedIn China 21:00
  • Viaje del cliente B2B en China 25:50
  • Anuncios de LinkedIn 26:30
  • Datos de referencia de LinkedIn China 28:20
  • Tamaño del público objetivo de Linkedin China 28:40
  • El éxito de LinkedIn en China 29:20
  • Demostración de AdChina.io 31:00
  • Preguntas y respuestas - ¿Qué tipo de clientes potenciales podemos obtener de China? 36:00
  • ¿Hacia dónde debemos dirigir el tráfico de los anuncios B2B? 38:00
  • ¿Qué debemos hacer con las pistas de China si no hablamos chino? 41:25
  • ¿Cuál es la eficacia del marketing B2B en China? 44:50
  • ¿Cuáles son los canales más importantes para la publicidad B2B en China? 49:10
  • ¿Debemos combinar linkedIn China con otros canales? 51:30
  • En términos de CPL para clientes potenciales B2B, ¿qué canal de marketing es el más bajo en China ? 51:45
  • ¿Qué hizo para conseguir una tasa de clics 7 veces superior a la media? 55:30
  • ¿Cuál es la mejor manera de entrar en el mercado chino como B2B? 59:00

Escuchar la versión de audio

Sesión de preguntas y respuestas

[Henrik] Así que, entiendo que esto significa, ya sabes, es esto, ¿es alguien que va a estar listo para comprar? ¿O es alguien que, ya sabes, acaba de empezar a buscar qué tipo de necesidades es posible obtener de China? ¿Cuál es tu opinión al respecto?

[Jie ] Depende mucho, pero en general, quiero decir, tanto los consumidores como las empresas en China, les gustaría comprobar antes de comprar algo. Los compradores chinos están, en general, más interesados en saber más, de las mismas marcas, pero también en proteger las alternativas.

Por lo tanto, usted puede ser afortunado, por supuesto, para conseguir, alguien que está realmente listo para comprarlo.

Pero diré que la mayoría de ellos están revisando primero.

[Henrik] Sí. Y creo que eso es, ya sabes, eso es lo que vemos internacionalmente también, cuando se trata de B2B, con este tipo de anuncios, es, ya sabes, es la construcción, es poner en la parte superior del embudo realmente.

Pero esto se remonta un poco a lo que he cubierto en el principio, que es que esto funciona en China ahora, ya sabes, que solía ser que no es tan posible. Usted tendría que realmente viajar allí. Estar allí, ir a las exposiciones cosas así. Ahora puedes tener un embudo de clientes potenciales desde China que funciona con un buen retorno de la inversión.

[Jie ] Depende mucho del recorrido del cliente que hayas diseñado para tu cliente, Yunman cubrió la mayor parte. Pero, desde mi punto de vista, tienes que mirar realmente el ciclo de calidad de las ventas que tienes en el existente, los procesos y el senior. Por ejemplo, ¿cuánto tiempo van a tardar las interacciones humanas? Y, ya sabes, cuánta personalización tiene que haber, para todas tus soluciones para tus clientes.


Así que, sí, pueden ser varios lugares que tenemos en los clientes tratando de construir una comunidad de seguidores, o digamos una comunidad de clientes potenciales donde pueden retarlos enviándoles diferente información.

Y así en adelante, tendremos más que ver en que un cliente que quiere obtener la información de contacto del cliente para que puedan comenzar a interactuar con ellos. También hemos visto, normalmente una empresa de software está tratando de hacer la conversión ya, ya sea en sus sitios web o principalmente en su sitio web.

[Henrik] Y creo que aquí es realmente, ya sabes, como, como dijiste, Jie, se trata mucho de conocer a tu audiencia, ¿verdad? ¿Qué es lo que buscan? Sí. Así que puede ser todo, ya sabes, ir directamente a la conversión, pero, ya sabes, también podría ser completamente el otro lado, como tenemos, en realidad varios clientes construirán las grandes páginas web internacionales globales con información de nicho muy detallada - información fantástica. Cómo hace la información que los distingue de sus competidores.

Y poner eso en un sitio web en inglés. Luego, para algunos de ellos, necesitan el chino, bajo digamos el público chino a través de nuestra página de aterrizaje con más información diciendo, ¿qué está disponible en este portal? ¿Cuál es la información que pueden obtener allí? Y luego enviarlos al portal en inglés.

Así que, por supuesto, las tasas de conversión pueden ser un poco diferentes, ya sabes, en comparación con si toda la página está en chino, pero todavía vemos que eso, eso puede funcionar bien. Pero esta empresa, ya sabes, es una de las más grandes dentro de la industria, a nivel mundial. Así que para ellos, esta es una parte muy temprana en el embudo para empezar, mostrando su liderazgo de pensamiento.

Por otro lado, tenemos, grandes empresas que han localizado este tipo de páginas web internacionales, traducen el continente al chino, y luego conducen el tráfico directamente, a las páginas. Así que en cierto modo mantener la página web como una página de destino.

Así que, de nuevo, depende mucho de los activos que tengas y de lo que intentes hacer.

[Jie]Para decirlo sin rodeos es, no es bueno que. Si no tienes a nadie que hable chino en tu organización, es definitivamente menos que óptimo. 

Porque sobre todo la conversación de entrada sería grande para estar en chino donde se puede preparar para aceptar el algunos, la información en, en Inglés. pero si no lo hace entonces, sólo tiene que tratar, pero entonces yo, usted debe esperar, digamos, menor, los resultados, en comparación con su, a su, sí, a sus mejores resultados, diría.
Y, por cierto, en realidad, me olvidé de mencionar para la pregunta anterior. Por lo tanto, cualquier es importante para asegurarse de que su sitio web, quiero decir, no importa que la presencia en línea es, por lo general es su sitio web. Si es su sitio web, a continuación, asegúrese de que su sitio web es accesible y como la carga lo suficientemente rápido en China, que es, que es, que no suele ser el caso.

[Henrik] Sí. También hemos trabajado con muchos clientes para ayudarles a hacer sus sitios web accesibles. Quiero decir, para nosotros, ese no es nuestro objetivo. Nuestro objetivo es la publicidad y el marketing para conseguir los clientes potenciales que necesitas. Pero, por supuesto, sabemos que hay ciertas cosas que usted necesita para hacer eso.
Y vamos a ayudar, ayudar a configurar si, si es necesario. en la siguiente pregunta es, ya sabes, cómo, o en realidad otra cosa es porque sé que hemos discutido antes, Jie. Sobre, ya sabes, qué hacer con las pistas de, de China. Y creo que aquí, lo que, lo que discutimos es que sí, es, es bueno tener esa capacidad de hablar en chino o comunicarse en chino con ellos en el principio.


Pero ahora, como cada vez más de la toma de decisiones y sobre todo como las influencias y los investigadores que hacen este tipo de compra, ya sabes, bilingüe, ya sabes, tener el. Otros dicen que el Inglés, al menos a la par con lo que es el promedio en todo el mundo. ¿tiene algún comentario sobre eso?

[Sí, tres cosas. Una lleva a las otras dos. Así que en realidad el generar el personal de compra son cada vez más jóvenes. Así que eso es un hecho, ¿no? Y luego la segunda cosa que lleva a dos cosas, una es la digitalización, su aceptación a lo digital y en línea en una comunicación a distancia es, es, es mucho mayor. Y luego puedo, el uno es que, son, la competencia o la capacidad de hablar Inglés adecuado es mucho mayor que antes también. Y ambos están creciendo. 

[Jie ] Eso también se refiere a la respuesta anterior. Creo que cada vez es mejor en general. También por el gran tamaño del mercado chino. Hemos visto que muchas empresas, y muchos de nuestros clientes actuales, han entrado en el mercado chino basándose exclusivamente en el modelo tradicional.

Y en muchas empresas B2B son de ese tipo de tamaño corporativo internacional que quieren entrar en un mercado chino. Ellos sólo van allí, establecer una oficina de representación o una empresa filial o empresa conjunta, tienen la, inversión, o tratan de apostar por algún socio, que ellos, encontraron o se presentó por alguien.

Lo cual es muy tradicional y, muchos de ellos tuvieron éxito y otros fracasaron. No podemos decir que el mercado chino sea mejor o peor que los otros mercados en ese sentido. Pero, finalmente las inversiones iniciales pueden ser mucho más bajas que antes en la forma tradicional.

Desde nuestro punto de vista y nuestra experiencia, el coste y el riesgo de probar la idoneidad de su producto en el mercado, de probar el público potencial de su producto y la marca en China es mucho menor que antes.

Y es mucho más bajo que la forma tradicional. Así que nuestra sugerencia es que no pienses demasiado al principio y no intentes asumir demasiado las grandes decisiones al principio.

Sólo tienes que entrar en el mercado, hacer unas cuantas campañas pequeñas y hacia el público objetivo que tienes en mente, y luego ver cómo va.

El coste es más barato. Un cliente nos encuestó a través de una gran consultora internacional, incluso es un sí, sí, sólo hay que salir y probarlo. No es caro y no es
arriesgado.

[Henrik] Y una cosa que hay que añadir es que con el tipo de informes que está disponible ahora a través de, por ejemplo, AdChina.io, este es el tipo de información que se puede utilizar para planificar todas las estrategias, así - Para informar a todas las decisiones de negocio.

Y para muchos clientes, esto es lo que hemos hablado con ellos cuando estaban considerando si debían entrar o no, porque estaban pensando, ya sabes, tal vez deberíamos, ya sabes, encargar informes de investigación de mercado. Averiguar cómo es el mercado, cosas así.
Y luego tomaremos una decisión. Y luego sugerimos, qué tal, ya sabes, en lugar, o además de un informe de mercado, ejecutar algunas campañas obtener datos reales. Mira con una configuración muy simple y asequible con una página de aterrizaje con la introducción sobre su negocio, lo que es que usted hace, su propuesta única de venta, ya sabes, y vamos a apuntar a quien usted piensa que es su público objetivo, y luego vamos a ver.

Veamos, ¿qué tipo de clientes potenciales obtienes? ¿Qué tipo de clics obtienes? ¿Quién es el público? ¿Dónde están en China? Porque. Ya sabes, está más o menos garantizado que vas a aprender algo que es completamente diferente de lo que pensabas.

Y compararlo con un informe de investigación de mercado. Esta es, ya sabes, la realidad.
No es una suposición o una estimación. Es lo que realmente sucede cuando vas al mercado.

Así que eso es también algo que recomendamos a menudo, en general, puede ser mucho más barato realizar campañas que encargar un informe de investigación de mercado.

[Jie ] Quiero decir, todo el mundo conoce WeChat. WeChat es bueno para todo. Quiero decir, en nuestra filosofía, creemos en tres cosas. Para los nuevos oyentes aquí creemos en la transparencia, creemos en, la eficacia, y creemos ser multicanal.

Así que, al entrar en el mercado chino, no hay que confiar en ninguno de los canales, sino pasar por delante y ver cuál es el que mejor te funciona. Hay varios canales que hemos estado utilizando para los clientes B2B que he mencionado Tencent News, que es bastante grande en China, así, cuando se trata de la audiencia y también Toutiao que es la aplicación de noticias o hay una aplicación de noticias de ByteDance.

Suelen ser los más serios, ¿cómo se llaman? Los canales serios, si se trata de apuntar al lado ejecutivo del negocio.

[Henrik] Sí. Y por otro lado, sólo quiero añadir que también tenemos a Baidu. Creo que la fuerza de Baidu es la misma que la de Google. Quiero decir, usted tiene muy, muy específicos de orientación de palabras clave. Puede ser exactamente tu industria, tu producto, ya sabes, y la compra, la intención de compra es muy alta cuando la gente va y lo busca. Así que Baidu es también muy fácil de configurar en Baidu.

Ahora, siempre y cuando su industria se permite, creo que nos gusta la parte superior inicial ahora a alrededor de 800 dólares estadounidenses. Así que es muy, muy asequible para empezar.

Así que B2B Baidu es también algo que tendemos a recomendar a la mayoría de los clientes B2B.

Sí (ver las 2 preguntas anteriores).

[Jie ] Definitivamente no es LinkedIn. LinkedIn es uno de los más caros, cuando se trata de coste por clic.

Creo que Tencent News y Toutiao son probablemente, uno de ellos. Es decir, están entre las más baratas en cuanto a coste por clic.

De nuevo, no puedo decir el coste por cliente potencial porque no sé de qué industria estamos hablando y lo atractivos que pueden ser. Es
muy, muy diferente.

LinkedIn, como he dicho es una de las más caras. Y luego, estoy pensando en el medio, Toutiao. Yo es un poco muy, es muy diferente dependiendo del posicionamiento.

Así es como los clasificaría. Pero cuando se trata del costo por lead, diré inicialmente digamos que cuando entran, para mirar su sitio web.

[Henrik] Cada vez que una empresa me ha preguntado, especialmente cuando voy a eventos en persona, la gente le encanta preguntarme como, ¿cómo puedo, cómo puedo obtener más clientes potenciales de China? Y, ya sabes, siempre digo que un gran lugar para empezar es Baidu, pero también alrededor de WeChat.

La cosa con WeChat es que todo el mundo está en él. Si alguna vez has estado en una exposición o en un evento de la industria en China, ves que incluso los jefes, los que toman las decisiones, si no están prestando atención a lo que se dice en el escenario, están en el teléfono, en WeChat.


Ya sabes, así que todo el mundo está en, que en todo el mundo es accesible allí. con Baidu, es una alta intención de compra. Y con LinkedIn, lo que es único ya que este seminario web es, es un poco más centrado en, en LinkedIn, es que usted tiene una audiencia que es bastante diferente, ya sabes, no es tan fácil para orientar todas las cosas B2B en todas las diferentes aplicaciones.

Puedes hacer muchas cosas, dependiendo de tu industria, de tu objetivo, pero LinkedIn tiene un poco de opciones de orientación disponibles. Así que tendemos a, tendemos a tratar, tratar de conseguir, al menos una campaña de prueba en ejecución, para ver cuáles son los resultados?

Porque muy a menudo podemos obtener diferentes clientes potenciales de allí. Entonces podemos desde, desde todos los canales, aunque como dijo Jie tienden a ser un poco más caros, pero siempre y cuando obtengas las conversiones, eso tiende a ser un buen costo por lead al final.

[Es una combinación de muchas cosas. No sólo la geografía. No sé si estás preparado para empezar a hacer una campaña, en nuestra, plataforma, dependiendo del canal que mires, pero en general, tenemos más palancas con las que jugar.
Tenemos más herramientas de segmentación con las que podemos jugar, en general se está haciendo muy diferente ahora, en realidad. Hasta hace poco, los medios sociales chinos o los canales de medios de comunicación en general, los canales de medios digitales en general, conocen mejor a sus usuarios que los medios de comunicación occidentales.


Y, han estado utilizando, o algunos de ellos han estado utilizando ese tipo de información para la publicidad ya. Por lo tanto, y de nuevo el caso creo que no puede mencionar, puede haber mencionado, corremos, digo docenas de una pequeña campaña. Y luego, ya sabes, a lo largo, los, las pruebas y la iteración, nos las arreglamos para lograr un resultado mucho mejor para el cliente que el promedio de la industria.

Se necesita un cierto esfuerzo para realmente, algunos de nuestros clientes están muy acostumbrados a este tipo de metodología, en comparación con sus formas de ejecutar la prueba en el oeste. Así que esta es una, esta es la forma en que lo hacemos. No está garantizado, por supuesto, no todas las veces, pero, pero es, es
definitivamente alcanzable.

[Henrik] Sí. Y creo que una cosa importante es que, si vendes helado a los esquimales, tienes que tener una salsa muy especial, ¿no? Así que, de nuevo, depende mucho de lo que vendas y de las necesidades de China.

Sí, es cierto. Creo que, en este caso concreto, se trata de un cliente de alta tecnología centrado en la tecnología verde. Así que esto es algo que está muy en aumento en China. Así que el interés es muy, muy alto. No es que haya una falta de información en China.

Es que, ya sabes, al igual que China tiene mucho que ofrecer al resto del mundo. El resto del mundo también tiene mucho que ofrecer a China. Así que, ya sabes, cuando tienes un producto fuerte, un buen conocimiento alrededor de tu industria, ya sabes, cuando eres capaz de, traducir eso en, fuertes campañas de publicidad.
Eso es cuando típicamente vemos, ya sabes, este tipo de golpear fuera del parque, los resultados.

[Henrik] Creo que hemos hablado un poco de ello, pero ya sabes, esto también es algo que ha cambiado mucho en los últimos, ya sabes, cinco, diez, quince años.

[Jie] Sí. Quiero decir, creo que ya hablé de eso. Es, desde mi punto de vista, estamos en una nueva era. Ahora hay, sobre todo con la pandemia en marcha.
La gente está mucho más acostumbrada a la comunicación digital y a los eventos digitales. Es decir, ayer también estuvimos preparando material para algunos clientes en lo que se refiere a eventos digitales también.

Así que muchas cosas se harán a distancia. Muchas cosas se harán en línea.
Así que la forma tradicional de entrar en el mercado chino, quiero decir, especialmente el mercado chino, ha sido, bastante feliz cuando se trata de riesgo en la inversión inicial y la barrera también. Pero entonces, cuando el mercado chino se está volviendo más y más abierto y
amigable, a las empresas occidentales, o del resto del mundo. Ahora es posible hacerlo, o al menos iniciarlo sin grandes decisiones.

Eso es, eso es muy importante tenerlo en cuenta.

Transcripción

[1:07] [Brad] Bienvenidos todos al evento especial online de hoy, LinkedIn, China, cómo hacer publicidad B2B de forma inteligente. Así que en la sesión de hoy, vamos a compartir con ustedes una pila de información en torno a LinkedIn, China, y por supuesto, la publicidad B2B.

Así que vamos a cubrir las diferencias entre LinkedIn, China, y las versiones globales de LinkedIn, algunas de las mejores prácticas y algunos datos de referencia y lo que el viaje del cliente parece. Y también compartiremos con ustedes la generación de leads para las abejas beta en China, y un poco sobre cómo se puede ir. Usar nuestra plataforma para hacer publicidad en LinkedIn en China.

Veo una pregunta. ¿Cuánto dura esta sesión? La respuesta es aproximadamente 60 minutos. Bueno, lo he dicho antes, y estoy seguro de que lo volveré a decir, pero hay poco beneficio en que asistas a seminarios web y no uses lo que aprendiste. Y por eso hacemos estas sesiones educativas gratuitas para ayudarte a hacer exactamente eso

Así que, por favor, tomad notas, haced puntos y aparte. Determina cuáles son tus próximos pasos de acción que surgen de la sesión de hoy, porque si lo haces, podrás ver claramente cuáles son tus próximos pasos y cuáles son tus prioridades al final. Haremos una sesión de preguntas y respuestas como siempre. Y puedes hacer tus preguntas ahora

O en cualquier momento que surjan durante la sesión de hoy y nos aseguraremos de llegar a absolutamente todo. Y si hay demasiadas preguntas, bueno, por supuesto que haremos un seguimiento por correo electrónico. Nada es demasiado específico. Así que pregunten sobre cualquier cosa que esté relacionada con la publicidad y la venta en China.

[2:47]Ahora, antes de entrar en ella, vamos a presentar a los oradores de hoy. Nos acompañan humanos del equipo de ad China IO. Usted puede tener un enfoque importante en nuestro equipo en los datos y el análisis en las campañas de marketing y la identificación de los puntos de apalancamiento y las oportunidades sobre la base de esos datos. Brad y yo trabajamos en China IO también, y me puse juntos una gran cantidad de nuestro contenido educativo en torno a la tecnología, las innovaciones de las herramientas.

En el mundo de la publicidad china y manejar una gran cantidad de nuestras comunicaciones a través de correo electrónico y social, presentando hoy también es Henrik un empresario en serie y experto en marketing de China. Ahora, hacia el final de la sesión de hoy, Henrik, se nos unirá Jay. Jay es nuestro director general y cofundador, con amplia experiencia en la creación de equipos y empresas internacionales en Europa y Asia.

Así que Henry y Jay se encargarán de las preguntas y respuestas al final. Como he mencionado antes, nos encanta hacer las sesiones de preguntas y respuestas y estamos acostumbrados a ir un poco más allá del tiempo sólo para asegurarnos de que tenemos todas las preguntas contestadas. Y si quieres ser específico y preguntar sobre tu industria, tu organización, tu nicho, por favor, adelante.
Estamos encantados de ser específicos y abordar tu industria o tu vertical en particular. Y podemos hacerlo porque trabajamos con muchas organizaciones de todo el espectro en este caso de la base de datos. Ahora, para explicar un poco acerca de quiénes somos y lo que hacemos en ad China IO, ayudamos a las organizaciones, las marcas y las empresas a establecerse y comenzar la publicidad y la venta en China.

Y para que quede claro, somos una herramienta ante todo, y lo verás un poco más adelante, pero nos integramos con los principales canales de medios de comunicación de China y la plataforma te permite publicar anuncios totalmente en inglés. Y a menudo nos preguntan y sí, podemos hacer la estrategia de la campaña y la parte de apoyo de las cosas.
Y ofrecemos eso en algunos de nuestros paquetes de suscripción, pero si ya estás trabajando con una agencia, está totalmente bien seguir trabajando con ellos. Podemos ser la herramienta que utilices para ejecutar los anuncios y entregar los informes. Y puedes ver todos esos datos de forma abierta, fiable y transparente. Y puedes seguir trabajando con tus socios de la agencia en la estrategia y el lado de la campaña.
Ahora, dicho esto, me gustaría presentar a Henrik, para dar el pistoletazo de salida y hablar de. B2B lead gen en China. Llévatelo. Henrik.

[5:22] [Henrik] Gracias por la presentación. Y gracias a todos por unirse a nosotros hoy. muy feliz de ver, ver tanta gente aquí. Así, en China es, es muy, muy, es muy interesante.
es muy, emocionante. Es un momento muy emocionante para ello. Y creo que es algo que está muy cerca del corazón de nuestra misión también. Nuestra, misión con ambos digital, China y China es realmente para, a través de. Fomentar el comercio, ser una fuerza para el bien en, en el mundo. Y creo que una de las mejores maneras de.
Yo diría que la superación de los desafíos culturales, los malentendidos y cosas por el estilo es para las empresas para hacer, los negocios transfronterizos.

Ahora, cuando se trata de la generación de leads B2B en China, es un poco diferente de lo que es en el resto del mundo. Así, por ejemplo, uno, un reto importante es que tiene un ecosistema completamente diferente.
Así, por ejemplo, aquí, esto es lo que una generación de clientes potenciales B2B internacional, parece. Ya sabes, tienes Google, tienes bang, haces anuncios pagados en tal vez Facebook, LinkedIn, Twitter, ya sabes, alrededor de las redes sociales. Por otra parte, tenemos, ya sabes, influenciadores, tenemos correo electrónico fuera de línea es la televisión, y también en persona, ya sabes, eventos, exposiciones, reuniones de la industria, fuera de estos, ya sabes, que uno están disponibles en China.

En realidad, los únicos que están disponibles en China es LinkedIn y los eventos fuera de línea como expos. LinkedIn es realmente el único canal internacional que ha sido capaz de, encontrar una manera de operar adecuadamente en, China. y es por eso que hemos decidido dedicar un seminario web completo, centrado en.

LinkedIn para la generación de contactos B2B. El otro es, por supuesto, exposiciones, y creo que es algo que, las empresas que venden a China tienden a ser más familiarizados con. ahora es, creo que puede ser todavía en curso o acaba de terminar la importación de China ex internacional expo. Creo que está terminando.

[7:56]Pero si miramos la generación de leads en China, el panorama es completamente diferente. Ves para la búsqueda, tenemos diferentes canales para los anuncios pagados. Casi todo es diferente, excepto LinkedIn. Lo mismo en las redes sociales. La razón por la que. También cruza todo aquí es que los influenciadores que trabajan a nivel internacional no son los mismos influenciadores que trabajan en China.

Y también en general, toda la industria de los influencers es muy diferente. En China. La otra cosa es que en China, la gente no utiliza tanto el correo electrónico. Así que hay más, yo diría más se hace a través de, a través de los teléfonos móviles, algunos con SMS, pero una gran parte se hace a través de, a través de chat y otros mensajes instantáneos.

Por supuesto que también hay televisión en China, pero como son canales completamente diferentes, tampoco lo contamos como el mismo, como el mismo canal. Así que esto es como, ya sabes, la primera. El mayor reto para la generación de leads B2B en China es, ya sabes, la falta de conocimiento del ecosistema.

También hay, para muchos, una falta de acceso al mercado debido a la cultura, nuevo al idioma. también vemos. Muchas empresas tienen lo que llamamos una dependencia de las exposiciones, lo que significa que son muy buenos para ir a los eventos.

[9:35]A partir de eso, pero no dicen que no son capaces de generar consistentemente, ya sabes, un embudo de plomo de China. Y usted sabe, esto es especialmente un reto ahora durante COVID, cuando es tan difícil para muchos, un montón de empresas para llegar a China, Otro desafío puede ser los que trabajan. Los llamamos como trabajar a ciegas con una empresa conjunta, lo que significa que tienen una presencia local, pero no tienen realmente la visión de lo que está pasando, lo que se está haciendo. Y luego, por último, es, ya sabes, es los altos costos de inicio y los riesgos que se ha asociado tradicionalmente con, la generación de clientes potenciales B2B en China. Por otro lado, que es por lo que creo que muchos de ustedes están aquí hoy. Son las oportunidades, ¿verdad? Es la escala. Sólo el número de empresas que están disponibles en su industria, prácticamente en todas las industrias en China y también el tamaño de las oportunidades, dentro de esas empresas.

También es el crecimiento. Así que el mercado B2B en China se estima que crezca un 30%, por año avanzando hacia 2024. Y, por supuesto, gran parte de este crecimiento es probable que vaya a las empresas nacionales, así como hay. La competencia es feroz en China, pero hay muchas oportunidades para las empresas internacionales fuertes, para conquistar una gran cantidad de cuota de mercado en China en los próximos años.

Y esto es también, ya sabes, con los desafíos en todo el mundo debido a la COVID hacer es ralentizar en la economía. China realmente tuvo una tasa de crecimiento muy positiva en el tercer trimestre, y esperamos ver una tasa de crecimiento positiva en el cuarto trimestre también. Así que es uno de los mercados que realmente continúan el crecimiento.
entonces la tercera oportunidad es en torno a la digitalización digital, que es que, ya sabes, solía ser que con el fin de tener éxito en China, usted tendría que encontrar un socio local. Usted sabe, usted tiene que encontrar a alguien con un poco en Quincy, alguna relación y construir a través de allí y usted sabe, se centró, se centró en, usted sabe, la captura de un pez grande.
ahora gracias a la digitalización de China. las empresas chinas también están evolucionando en la forma de hacer negocios y se está convirtiendo cada vez más.

Internacional, similar a la forma en que haríamos negocios a nivel internacional, con posibilidades de, tanto debido a las ventas y las negociaciones, ya sabes, de larga distancia, la posibilidad de comenzar con, otros acuerdos más pequeños y luego crecer desde allí.

[12:38]Es realmente la cultura empresarial ha visto un gran desarrollo en China en los últimos años. Y también en torno a que no dude en hacer cualquier pregunta que pueda tener, en el chat. Jay está con un aquí hoy. Tiene una experiencia fantástica que puede compartir con nosotros.
Veo que olvidé actualizar la diapositiva. Así que mis disculpas por eso, pero el número cinco se supone que es el cuarto punto aquí, que se ejecuta, bajar, empezar a bajar los costos de inicio y los riesgos. Así que gracias también a la digitalización que hablamos y también nuevas herramientas como. Por ejemplo, en China, los costes iniciales para entrar en el mercado chino han bajado mucho, por ejemplo, para empezar a hacer LinkedIn, publicidad en China.

Tradicionalmente eso ha sido, ya sabes, de 50 a cien mil dólares americanos mínimo. Sólo para obtener una cuenta en marcha y ser capaz de ejecutar eso. ahora con China, somos capaces de ponerlo en marcha por alrededor de cinco a 6.000, dólares americanos. Y ese no es el costo. Quiero decir, ese es el presupuesto inicial. así que esto también reduce el riesgo.

Y puesto que, ya que ahora hay mucho más, también cómo hace una ofertas más pequeñas, lo que significa en la boca de la noche estar con el, ya sabes, las 50 principales empresas en China, pero usted sabe, el, todas las pequeñas y medianas empresas están empezando a hacer más negocios internacionales, lo que significa que, ya sabes, hay un menor riesgo asociado con entrar en China.
Así que se basa en estos desafíos y oportunidades. Queríamos profundizar en LinkedIn China, porque muchas empresas han experimentado la publicidad en LinkedIn a nivel internacional, debido a otros, debido a todas las grandes cosas con los anuncios de LinkedIn en general. pero hacer anuncios de LinkedIn en China es un poco diferente y eso es lo que vamos a entrar ahora.
Así que con eso, le paso de nuevo a Brad. Para hablar un poco sobre las diferencias clave entre LinkedIn en China y LinkedIn a nivel mundial.


[14:55] [Brad ] Bueno, impresionante. Gracias. Así que las diferencias entre Legion dentro y fuera de China. Así que ahora sí, me gustaría saltar a las diferencias clave entre LinkedIn, China y las versiones globales de LinkedIn.
Así que LinkedIn, China es una especie de ecosistema independiente y autónomo. No se puede acceder. A través de la versión global de LinkedIn. Y por la misma razón, no puede acceder a cualquier contenido en el lado global tampoco. Así que es una de las pocas plataformas importantes que han creado este tipo de versión dividida para satisfacer los requisitos del gobierno chino en torno a la censura del centro y así sucesivamente.

Así que dicho esto, es aproximadamente un 98% similar en términos de la interfaz, las características, las actualizaciones de la apariencia y los desarrollos. Así que para anunciarse en LinkedIn, China, tienes que seguir las reglas generales de LinkedIn que son aplicables a todos en ambas versiones de LinkedIn, cosas bastante estándar. También tienes que seguir las reglas específicas de LinkedIn China que implican no anunciar, ya sabes, animales o productos de origen animal, tarjetas de crédito, servicios de cobro de deudas, y algunos otros que son un poco más obvios.

Y luego, en el tercer nivel, también hay que respetar la ley local de publicidad china, que consiste en no utilizar superlativos y no referirse a sus productos por su nacionalidad, afirmando que son los mejores afirmando que es, ya sabe, Finlandia es el número uno. Sea cual sea el producto. Lo que entiendo es que se puede decir de dónde viene, y probablemente la ley del consumidor exija que se diga de dónde viene, pero se trata de cómo se posiciona. Así que no puedes decir que tienes los mejores plátanos de Portugal, Brasil o cualquier otro lugar.

[16:47]Otro requisito es que para empezar a anunciarse. El canal quiere un depósito inicial para confirmar que vas en serio. Todos los principales canales de China lo hacen. Así que quieren ese depósito y no tienes que gastarlo todo en un lugar o de una sola vez en una campaña, nada de eso, sólo quieren saber que tienes la intención de darle a la publicidad una oportunidad adecuada y hace que valga la pena su proceso.

Y. Una vista previa para publicar anuncios en su plataforma porque, al fin y al cabo, las cadenas son responsables de cualquier violación de la ley. Y por eso cada anuncio se revisa manualmente para asegurarse de que se ajusta a nuestros requisitos. Así que otra gran razón para usar LinkedIn. Y anunciarse en LinkedIn, China es el tercer país con más usuarios activos de LinkedIn de todos los países, aproximadamente 50 millones de usuarios.

He visto que algunas fuentes dicen 48, otras 56, en el último año más o menos está en torno a los 50 millones, lo que es bastante impresionante. Entonces, ¿cuáles son las similitudes clave entre LinkedIn, China y LinkedIn global? Bueno, en primer lugar, ambos son realmente grandes en la orientación de los profesionales y la venta de beta B. Así que al igual que la versión global de LinkedIn, te pone en contacto con un gran número de tomadores de decisiones y líderes de la industria y expertos.

Y las colocaciones también son las mismas, y probablemente estés acostumbrado a ellas también, pero echemos un vistazo rápido a ellas. Así que tienes contenido patrocinado, que es tu típica publicación promocionada. Y tienes tu copia, tu enlace. Y, por supuesto, la imagen y más o menos se comporta, como un post, excepto que la gente que cumple con los criterios del anuncio lo ve en lugar de la gente que se promociona....en lugar de la gente que sigue tu página. Por supuesto, tienes los mensajes InMail de LinkedIn donde tienes el título, tu foto de perfil, el asunto. Y por supuesto el cuerpo del mensaje, que puedes ver en gris detrás de él. Allí, sólo pagas si tu mensaje es entregado, lo que es realmente genial.

[18:55]Y esto te permite entrar en la bandeja de entrada de aquellas personas que son más adecuadas. Así que puedes identificar a las personas a las que quieres enviar los mensajes. Y enviarles mensajes con esos InMails. Y finalmente tienes el formulario de lead gen, que es para tus invitados, que recogen leads. Así que usted tiene esta pantalla que viene en la alimentación y un cuadro de agradecimiento cuando alguien se inscribe y se puede recoger el nombre, apellido, empresa de correo electrónico, número de teléfono, título de trabajo.

Y creo que también hay algunas otras cosas.
En cuanto a los precios, funcionan más o menos igual que a nivel global, con el CPM y el CPC para las impresiones y los clics, respectivamente, y el CPS, que es el coste por ciento de esos mensajes InMail. Y, como ya he mencionado, esos son más bien costes por entrega en el sentido de que los precios se pagan una vez que se entregan. Una vez que se entrega.
Ahora, LinkedIn, China es exactamente lo mismo que la versión global en que consiste en los puestos, la interacción en sus puestos y una mezcla de. Tipos de contenido y hacer esos es muy eficaz. Ahora que dijo que el vídeo es uno que está trabajando extra bien, yo diría, muchas plataformas que están promoviendo un poco más y se obtiene más compromiso.

Así que una vez que tienes suficientes seguidores para empezar a hacer el seguimiento de marketing orgánico es el vídeo es una gran opción para eso. Y en una nota similar, si tu página de aterrizaje está muy bien optimizada, si está alojada o carga rápido en China, y si tu copia está bien traducida, eso mejorará tu rendimiento también.

Ahora el rendimiento de su anuncio va a depender principalmente de lo bien que se haya establecido su público objetivo. Suponiendo que haya un mercado para tu producto o servicio en China, tienes que conectar con las personas adecuadas que quieran utilizarlo. Así que las pequeñas campañas de prueba son realmente la manera de lograr e identificar que de una manera apalancada y rápida.
Así que vamos a entrar en algunas de las mejores prácticas cuando se trata de la publicidad en LinkedIn, China. Así que en ese tema no tiene realmente nada demasiado especial o demasiado único sobre el brillo de LinkedIn o anuncios en comparación con los anuncios regulares de LinkedIn. Así que lo que realmente importa es si usted ha hecho la estrategia y el trabajo de base.
Así que lo que importa más que nada es lo bien que, ya sabes, a quién quieres dirigirte y con qué precisión puedes, identificarlos.

[21:48]Bueno, como he mencionado, las estrategias y las tácticas y el meollo de la publicidad en LinkedIn es más o menos lo mismo en China. Si conoces los anuncios de LinkedIn por dentro y por fuera, entonces serás. Es igual de efectivo en China, asumiendo que tu marketing es, por supuesto, culturalmente ajustado y traducido al chino.
Lo que necesitas saber es lo que tienes que hacer es investigar y. Para muchas pruebas de pequeño y mediano presupuesto, averiguar y ahora abajo exactamente quién es su público, a quién quiere dirigirse y los criterios que le permitirán llegar a ellos específicamente. Ahora dicen en la vida que la calidad de tu vida se basa en la calidad de las preguntas que te haces.

Y de manera muy similar, la calidad y los resultados de tus esfuerzos de marketing se basan también en la calidad de las preguntas que haces. Así que para ayudarte a hacerlo, aquí tienes unas cuantas preguntas que hacemos a las nuevas organizaciones que trabajan con nosotros para averiguar y marcar un objetivo realmente bueno. ¿Cuál es el tamaño de la industria?

¿El gobierno lo valora o lo considera importante? ¿Y dónde se encuentran los clusters relacionados? Y eso es sumamente importante. Así, en China, hay regiones particulares que se centran en cierta especialidad de fabricación o de producto. Así que todas las empresas que se centran en determinados productos, probablemente se agrupan juntas.
O puede haber múltiples clusters para algunos sectores verticales en algunas ciudades diferentes.

Ahora, el punto aquí es que si usted puede identificar estos, entonces usted tiene una gran ventaja cuando se trata de la orientación que le permite reducir sus costos de forma masiva. En lugar de anunciarte en toda China, te diriges a las tres, cuatro, cinco o seis ciudades que tienen un grupo muy alto.
relacionado con lo que vendes, un alto número de empresas que quieren lo que tienes. Y esa es la mayor ventaja que te permite obtener altos clics y bajo costo por clic. Y otra pregunta de calidad es ¿qué industrias están contribuyendo al crecimiento y dónde están ubicadas? Cuando digo al crecimiento, me refiero al crecimiento en torno al.
Producto o servicio que estás vendiendo, porque lo más probable es que haya una superposición con esa última pregunta.

[24:17]Y a partir de ahí, puedes crear audiencias similares con organizaciones de las que nunca has oído hablar, pero que sabes que coinciden porque también tienen algunas de esas características clave que ya has identificado. Y a partir de ahí, todo se convierte en una bola de nieve.
Así que realmente creo que el mejor consejo que puedo dar es conocer, y entender profundamente tu ICP, si conoces tu perfil de cliente ideal y lo tienes documentado y definido cuando tienes tu estrategia y tus fundamentos listos, se hace mucho más fácil y para tener éxito y ejecutar anuncios que realmente impulsan el crecimiento y los resultados.

Así que el último punto que me gustaría hacer antes de entregar a su mente, es que cuando usted consigue la tracción suficiente para estar haciendo la publicación de marketing orgánico de LinkedIn, sin pagar que es real, que son capaces de obtener un poco de compromiso en ese crucial 30 a 60 minutos Mark. Porque cuando el algoritmo detecta respuestas positivas a tu contenido, o realmente cualquier respuesta, ya sabes, likes, comentarios, acciones, se propagará más allá y lo pondrá en frente de más gente.
Y de nuevo, hace exactamente lo mismo en la versión global. Bueno, eso es todo lo que quería cubrir. Así que ahora voy a pasar a su mente. Para hablar sobre el viaje del cliente B2B. Recuerdo que si tienes alguna pregunta por favor ponla en el chat y llegaremos a ellas al final, llévatelo Yunman.

[25:54][Yunman ] Gracias, Brad. Así que. Los anuncios de LinkedIn pueden ser un buen comienzo para enlazar su marca y servicio. No en la comunidad de negocios de China, que puede conducir a la audiencia a la página web completa o los anuncios o presencias de medios sociales en la etapa de consideración de la vinculación tiene también la función de generación de plomo de la ventaja, de los clientes potenciales que muestran desde el formulario de plomo que brusher antes, y que puede conducir a, que puede ser utilizado para.

En la etapa de decisión en el viaje del cliente, esta diapositiva muestra las diferentes funciones que los anuncios pueden ofrecer en diferentes etapas. el STEM como LinkedIn global, puede ayudar a construir la conciencia de marca, el contenido de los patrocinadores, aumentar el, las visitas al sitio web, el compromiso, y otros a través de la página de destino y también la degeneración y la conversión.

Y. Creo que el anuncio es muy adecuado para, para las personas que ya tienen un grupo objetivo muy claramente definido, porque puede, se basa en los datos del perfil real de la persona. Y, es tener una muy buena capacidad de destino de la audiencia por la empresa de la industria B las disfunciones son reales y algo más.
Y el siguiente es la estrategia de licitación de los anuncios de LinkedIn. También tiene tres maestros.

Alimentando las dos primeras, la optimización automática, compra el presupuesto global o el objetivo de la campaña, por ejemplo, ¿cuántos clics quieres obtener de los anuncios? Y la tercera es la puja manual. El precio de la licitación manual es el precio de CPC para la licitación manual es normalmente más alta que la optimización automática.

[27:46]En el caso de que quieras potenciar la notoriedad de la marca, puedes intentar utilizar la puja manual. Pero normalmente sugerimos utilizar la optimización automática, automática y el, el presupuesto mínimo diario para los anuncios de LinkedIn es 1000 venta Y por día. Y este precio es, significativamente más alto que otros canales en China, pero porque tiene la función de orientación más precisa.
Así que es muy digno de prueba. Si usted tiene un grupo objetivo muy claramente definido y esta página muestra el punto de referencia, que el trabajo en China, la ciudad son. De LinkedIn, los anuncios de China es una llave alrededor de los informes del 3%. Y la tasa de compromiso es de alrededor de 0,4%. La tasa de compromiso es una suma de los clics y los gustos comentarios acciones
y otros.

Y, esta diapositiva muestra, que el tamaño de la comunidad de, LinkedIn, los usuarios de China y las diferentes industrias, fueron, es que, la mayoría, la mayoría de las industrias son, la mayoría de la gente está en la industria manufacturera y el segundo grande. El grupo más grande es un gobierno y seguido por las finanzas y el, algunos otros. la S las cosas que esto es relevante para usted es que el grupo objetivo más grande que tiene en el canal de LinkedIn, el CPC más bajo que normalmente puede lograr.

[29:21]Y esto las vidas, muestra una historia de éxito de los clientes que tenemos recientemente. tenemos un cliente de la industria de la tecnología del medio ambiente y que quieren dirigirse, industriales y los tomadores de decisiones del gobierno y los investigadores de su, para su marca y sus sitios web y el consciente, el objetivo de este.
Para esta campaña es publicar la conciencia de marca de la marca de la empresa y también el tráfico a la página web de la empresa, la colocación de anuncios donde el suyo y esta campaña es el patrocinador. El patrocinador comparar el contenido del patrocinador de LinkedIn, que es el, centros, anuncios de flujo de información. Tenemos. Y, el, esta campaña rica más de 16 millones de personas y, elegir, más sol seis veces mayor que el promedio para el estado que se encuentra.

Y también, el 60% baja y el CPC promedio, porque, debido a la razón que es amplia mencionó antes el buen contenido también rico, siempre conducen a un mejor, a un mejor resultado. Y eso es, eso es todo de mí. vamos a mano a Henrik para la demo
.

[30:45][Henrik ] Por favor, hazme saber en el chat que puedes ver mi pantalla, alguien, y luego continuaré sólo para asegurarme. Sí. Muchas gracias, Susan. Sí. Así que ahora estamos dentro de una cuenta de demostración de ad China IO. Así que voy a hacer clic rápidamente en a través de, y se puede ver aquí todos los canales que están disponibles a través de, yo, China IO, todo, desde los canales de Tencent, como chats Tencent vídeo.
A través de ambos Baidu alimentación, es decir, la pantalla, y también Baidu motor de búsqueda de marketing, es decir, las palabras clave como Google AdWords, pero hoy nos centramos en LinkedIn. Así que, centrémonos, imaginemos que estamos configurando una campaña de generación de leads. Voy a seleccionar una sola imagen y sólo para mantenerlo simple.

Y en el ejemplo, la página de aterrizaje, entonces llegamos a la, orientación. Así que un par de las cosas que se mencionaron ahora en, en el, en el seminario web, uno de ellos es, en torno a la música de software. En los anuncios de LinkedIn en China, se puede seleccionar, por supuesto, la ubicación, la edad y el género. Entonces también tenemos cosas en torno a la educación en torno a la industria, y también los intereses.
así que por ejemplo, si nos fijamos en, yo diría que si nos fijamos, suave, donde creo que vi uno específico aquí, Sí, todo, ya sabes, el software de signos a software de código abierto, pero me pareció ver uno relacionado con, a la música antes después de la pregunta. Así que la edición, déjame ver, tal vez eso es en otro.

[33:22]Bien, entonces vamos a elegir otro. uno era alrededor, por ejemplo, con los alimentos y una comida y bebida alrededor. así que por ejemplo, aquí, mirando a los campos de estudio para, las ventas de alimentos y bebidas. Así que una cosa es dirigirse a las personas que han trabajado dentro, o la educación, estudió cosas relacionadas con los alimentos, la ciencia y la tecnología, ya sabes, los alimentos, la nutrición, el sistema de servicio de alimentos, gestión de la administración, como hay tantos campos de estudio.

Podemos ser muy, muy específicos en torno a eso. y también podría ser, ya sabes, relacionado con, relacionado con, grados, Tomando, por ejemplo, como, nosotros, estamos trabajando con bastantes, bufetes de abogados, que quiere conseguir nuevos clientes de China. también trabajamos con cosas en realidad algo dentro de un espacio médico. por supuesto. Tenemos, aunque digamos, componentes, fabricación, personas que trabajan hacia la infraestructura.
Así que la orientación de las personas que están interesadas o que tienen la grasa dentro de la ingeniería, que tienen maestros o médicos, dentro de ese,
Eso también podría ser, ya sabes, en torno a la infraestructura. así que hay alguna otra pregunta específica en torno a esto? y esto es sólo para mostrar lo fácil que es de usar. Así que es, es realmente sólo depende de, ya sabes, ¿cuál es su público objetivo?

¿Qué sabes de ellos? ¿A quién quieres dirigirte? Y creo que eso siempre ha sido, ya sabes, la, la fuerte. capacidades que LinkedIn tiene es sus usuarios y lo mucho que sabe sobre su, sobre sus carreras. 

¿Se siente motivado? Regístrese hoy mismo para empezar a anunciarse en China.