Cómo 5 marcas mundiales utilizan China para sobrevivir en 2020

marcas internacionales en china
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    Casi todos los comercios minoristas están viendo un descenso de las ventas en sus mercados nacionales. Y, comprensiblemente, todo el mundo se pregunta si es mejor recortar todos los gastos posibles, reducir los proyectos y simplemente cerrar las escotillas e intentar esperar a que pase la tormenta. Mientras tanto, las marcas en China empiezan a ver que la tendencia de las ventas es ascendente.

    Muchas empresas que experimentan dificultades en sus mercados domésticos se están pasando a modelos digitales o cambiando la producción hacia artículos de gran demanda. Las organizaciones con problemas de liquidez están enseñando y educando o entreteniendo a sus seguidores en línea para seguir siendo familiares y aportar valor en estos tiempos difíciles.

    Pero estas soluciones no son prácticas para muchas empresas. Una forma de mitigar la pérdida de los mercados nacionales y de los mercados extranjeros tradicionales es compensar con nuevas fuentes de ingresos. El mercado chino ha salido de la epidemia y es mucho más fuerte en comparación con muchos mercados mundiales.

    Hemos reunido una lista de ejemplos que muestran cómo las marcas están ajustando su estrategia de marketing para sobrevivir a la crisis actual.

    En lugar de pulsar la pausa en todo, aprenda cómo diferentes organizaciones están utilizando técnicas creativas de marketing para "seguir nadando".

    Empecemos.

    1. Louis Vuitton - Aprovechando la demanda de lujo asiática

    Anivel mundial , se espera que la industria del lujo se reduzca entre un 22% y un 25% en 2020, según las estimaciones de Bain.

    La marca Louis Vuitton en China

    La cadena de lujo francesa LVMH (propietaria de grandes marcas como Louis Vuitton) se ha volcado en China, donde la demanda de artículos de lujo es más fuerte que nunca. Aunque las ventas del primer trimestre cayeron un 15%, la marca ha experimentado un crecimiento de las ventas de más del 50% en lo que va de abril en China en comparación con el año pasado.

    La marca se adaptó a las plataformas digitales e incluso lanzó su primer espectáculo "re-see" en WeChat. Esto les permitió seguir impulsando las ventas a pesar del cierre.

    Conclusión: Utilizar estrategias digitales innovadoras para ayudar a capear el temporal

    2. IKEA - Una marca digital en China

    En asociación con Tmall del Grupo Alibaba, IKEA ha abierto su tienda online en China con casi 4000 productos disponibles en marzo. Eso fue mucho antes de que China estuviera en el punto de mira, sin embargo, estaban pensando en el futuro y mirando a largo plazo.

    marca de muebles en China

    Tras una limitada penetración en el mercado, con sólo unas pocas tiendas en las ciudades chinas de nivel 1 y 2, ahora se ha abierto un enorme potencial de crecimiento.

    Y no es sólo IKEA quien considera que los canales digitales son increíblemente importantes para centrarse en el mundo de la venta minorista moderna. Bienes de todas las formas y tamaños están haciendo uso de la transmisión en vivo para promocionar y vender más sus productos, y se están asociando cada vez más con minoristas como Tmall, Taobao y JD

    Para llevar a cabo: Utilizar los canales digitales para ser accesible y aumentar las ventas

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    AdChina.io es una de las formas más fáciles de empezar a hacer publicidad en más de 10 canales en China. Realiza campañas en múltiples plataformas desde un único panel de control para llegar a tu público objetivo. Crear una cuenta gratuita para empezar.

    3. Más allá de la carne - Aprovechamiento de China

    Beyond Meat, el mayor fabricante de "carne" vegetal alternativa del mundo, se lanzó en China a finales de abril. Entraron en el mercado chino mediante una asociación con Starbucks para ofrecer pasta, lasaña, wraps y otros productos para quienes prefieren las dietas basadas en plantas. Esta iniciativa se complementó con un sitio web chino para conectar con los consumidores chinos.

    Marca de carne vegetal en China

    La industria de la carne de origen vegetal en China es aproximadamente un 15% más grande que el mercado en los Estados Unidos, representando 910 millones de dólares en ventas en 2018. Esta asociación ha ayudado a la empresa a ganar una posición fuerte durante una crisis financiera mundial.

    Para llevar: Entrar en un mercado muy codiciado y poco explotado para ascender en tiempos difíciles

    4. Bubs Australia - Uso de la demanda de alimentos para bebés en el extranjero

    Bubs Australia, el productor de leche de fórmula de cabra y alimentos orgánicos para bebés, se ha asociado con una empresa líder en nutrición infantil en China para lanzarse al mercado chino. La fórmula se venderá en línea a través de plataformas de comercio electrónico.

    Los alimentos y las fórmulas para bebés tienen una gran demanda en China, y así ha sido durante muchos años. Con un mayor énfasis en la salud y la nutrición, los padres quieren más que nunca alimentos limpios y de alta calidad para sus hijos.

    Mientras que muchas empresas habrían pausado las nuevas campañas en mercados extranjeros con el coronavirus, Bubs Australia probablemente saldrá en una posición fuerte aprovechando la situación actual.

    Para llevar: Satisfacer la creciente demanda en el mercado exterior para impulsar el crecimiento

    5. Dior - Utilizar las redes sociales para mantener el impulso

    China constituye una parte importante de la base de clientes de marcas de lujo como Dior. Sólo las ventas en línea representan el 14% de las ventas de artículos de lujo en China. Las marcas se adaptaron rápidamente trasladando sus lanzamientos de nuevas colecciones a Internet.

    Por ejemplo, Dior transmitió su lanzamiento en Weibo y Louis Vuitton lanzó una colección de San Valentín a través de los miniprogramas de WeChat. El éxito fue tal que la empresa duplicó sus ventas en comparación con la colección de San Valentín del año pasado.

    Para llevar: Conecte con su público utilizando estrategias digitales creativas

    Otras tendencias que las marcas en China deben tener en cuenta:

    La salud se ha convertido en el centro de atención de mucha gente. Las empresas de alimentos saludables, suplementos y dispositivos de fitness se están adaptando al aumento de la demanda en China. Según los datos de Neilsen, el 80% de la población piensa comer más sano ahora, el 75% piensa dedicar más tiempo a la salud y el fitness, y el 77% ha comprado o piensa comprar dispositivos de control de la actividad física.

    Si usted está en este espacio, entonces buenas noticias, tiene un mercado hambriento. Es probable que esta tendencia continúe en todo el mundo, a medida que más regiones se hagan cargo de este virus.

    Envolverlo todo

    Aunque no le parezca bien seguir con lo de siempre, es la necesidad del momento. Aproveche este tiempo para aprender, experimentar y ser creativo con su estrategia de marketing. Hay muchas cosas que puedes hacer incluso con presupuestos más pequeños.

    Mientras que canales como la publicidad exterior ya no tienen sentido, el aumento del tiempo que se pasa en casa presenta una oportunidad única para llegar a los consumidores que utilizan los servicios de streaming y las aplicaciones móviles mucho más que antes.

    Al final, una vez superada la crisis, los que van a triunfar son los que han conseguido mantener su negocio a flote utilizando diferentes oportunidades.

    Mientras tanto, manténgase a salvo.

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