Yunji: comercio electrónico social chino

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    Como todo buen vendedor sabe, el mundo del comercio electrónico está en constante evolución. 

    Hay que estar muy atento a las nuevas tendencias y a las plataformas en crecimiento, sobre todo si se quiere hacerse con el mercado chino (y mantenerlo). 

    Yunji es un canal en alza en China, y es una plataforma que todas las marcas internacionales deben conocer. 

    Pero, ¿qué es realmente el Yunji? ¿Por qué es diferente y cómo puede utilizarlo en su estrategia de marketing chino? Nuestros expertos en marketing tienen todas las respuestas, aquí mismo. 

    ¿Qué es Yunji? 

    Yunji es una plataforma social de comercio electrónico para miembros. 

    Yunji vende una amplia gama de productos, desde alimentos frescos hasta productos de belleza, pasando por tecnología y juguetes. También vende productos de marcas líderes (tanto nacionales como internacionales), como Dior, Gucci, Colgate y Aptamil. 

    A pesar de haber sido fundada en 2015, Yunji cuenta con una amplia (y creciente) red de usuarios. De 2016 a 2017, Yunji logró un crecimiento anual del 400% en sus cifras de ventas. 

    Esta tendencia continuó, hasta el punto de que a finales de 2019, Yunji contaba con 13,8 millones de miembros, y sus cifras de ventas diarias más altas de ese año superaban los 1.08 billones de RMB. En 2019, Yunji se convirtió en la primera empresa china de comercio electrónico basada en la membresía que logró cotizar en una bolsa de valores estadounidense. 

    Oficina de Yunji

    El informe de Forrester de 2018 valoró a Yunji en 1,1 billones de dólares. Las predicciones estiman que el valor de la empresa en 2022 habrá subido a 1.8 trillones de dólares. 

    Como puede ver, Yunji está experimentando un asombroso auge, que no parece que vaya a detenerse pronto. 

    ¿Cómo funciona Yunji? 

    Yunji es una plataforma de comercio social en línea. 

    Los usuarios pagan una cuota de afiliación, que les da acceso a una amplia gama de productos a un precio "mayorista" con descuento.

    El elemento "social" de su modelo de negocio proviene del hecho de que Yunji utiliza los canales de las redes sociales como motor clave para sus ventas y su creciente red. Se trata de un modelo muy similar al que utilizan otras plataformas chinas de comercio electrónico social, como Pinduoduo (más adelante). 

    Además de comprar a través de la plataforma, los usuarios pueden crear su propia plataforma de venta online. 

    Además, cuando los usuarios de Yunji consiguen invitar a más usuarios a crear una cuenta, son recompensados con crédito virtual para gastar en la plataforma. 

    El proceso de creación de una cuenta Yunji es el siguiente: 

    • Regístrate en Yunji y paga la cuota de socio 
    • Comprar productos a través de Yunji, con acceso automático al precio rebajado y a las ofertas especiales
    • Abre tu microtienda y empieza a vender 
    • Anuncie su tienda y sus productos en las redes sociales 
    • Cuando consigas una venta, ganarás crédito virtual para gastar en Yunji

    ¿En qué se diferencia Yunji de Pinduoduo? 

    Como puedes ver, el proceso de venta está diseñado para ser notablemente sencillo para los usuarios. La principal tarea del usuario es promocionar su tienda a través de las redes sociales. Esta estrategia es uno de los factores clave que facilitan el rápido crecimiento de la plataforma. 

    El papel de las redes sociales es una parte integral de la afiliación de los usuarios a Yunji. Cuanto más promuevan la plataforma, mejor será su ahorro. 

    Este modelo ha sido utilizado por varias aplicaciones, y uno de los principales rivales de Yunji es Pinduoduo. 

    Pinduoduo es una plataforma de comercio electrónico social líder en China

    De hecho, es la mayor tienda de comestibles online de China. Además de comestibles y productos frescos, Pinduoduo también vende ropa, tecnología y artículos para el hogar. 

    Aunque las dos plataformas funcionan con el mismo modelo de ofertas a través de las redes sociales como incentivo para construir su base de clientes, hay varias diferencias clave entre ambas: 

    • Pinduoduo es una plataforma mucho más grande: sólo su sección de productos genera 20 billones de dólares anuales. 
    • El GMV de Pinduoduo era 20 veces mayor que el de Yunji (a fecha de 2018). 
    • El modelo de Pinduoduo es mucho menos rentable: en 2018, Pinduoduo perdió 10.000 millones de RMB. Sin embargo, hay cierta complejidad en esta estadística. Según WalkTheChat, Pinduoduo invirtió mucho en el crecimiento de su base de usuarios, mientras que Yunji gastó la gran mayoría de sus costes en cubrir su coste de cumplimiento. Por lo tanto, en cierto modo, se podría considerar que Yunji es la menos rentable. 
    • Yunji ya ha tenido que pagar cuantiosas multas al gobierno chino, ya que se asemeja en parte a un esquema piramidal (ilegal en China). 

    Entiende los pros y los contras de vender en Yunji y podrás utilizar sus características en tu beneficio

    En AdChina, ayudamos a las empresas occidentales a que se anuncien exitosamente en China. Nuestro equipo de especialistas en marketing le guiará en el uso de plataformas líderes, como Yunji, y le conectará con la mejor estrategia de marketing posible para su negocio. 

    Si quiere desarrollar una estrategia más intuitiva para captar y desarrollar su base de clientes chinos, no deje de leer nuestro blog: en él encontrará una gran cantidad de orientaciones de marketing de expertos, simplificadas. 

    O, si desea una orientación específica, adaptada a su negocio en particular, no dude en ponerse en contacto con nosotros. 

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