Guía para principiantes sobre la publicidad en Douyin

Guía publicitaria de Douyin TikTok China
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    ¿Quiere anunciar su negocio a más de 400 millones de consumidores chinos? 

    Douyin es el lugar donde hay que estar. 

    Pero al ser un canal de marketing relativamente nuevo en China, ¿cómo pueden las marcas internacionales de todo el mundo aprovechar su enorme audiencia y su popularidad viral? 

    En este artículo, responderemos a esa pregunta y a otras más, ya que desglosamos las opciones de publicidad disponibles en la plataforma y cómo puedes utilizarlas para potenciar tu estrategia china. 

    Pero antes de eso... 

    ¿Qué es exactamente el douyin y quién lo utiliza?  

    Probablemente conozcas TikTok, la plataforma de intercambio de vídeos virales que ha arrasado en todo el mundo. Sin embargo, antes de TikTok llegó Douyin: la versión original china de la aplicación, que se lanzó en 2016 con gran éxito. 

    Al igual que en TikTok, los usuarios de Douyin comparten vídeos cortos de ellos mismos bailando, cantando y participando en retos virales. También pueden dejar comentarios en otros vídeos, seguir sus cuentas favoritas en la plataforma y participar en los temas de actualidad. 

    Piénsalo como una mezcla de Snapchat con Instagram, donde los vídeos cortos forman un feed interminable de contenidos populares y recomendados. 

    Entonces, ¿son Douyin y TikTok lo mismo?

    No exactamente. 

    TikTok y Douyin tienen la misma interfaz, las mismas funciones y ambas son propiedad de Bytedance, pero no son las mismas aplicaciones. 

    TikTok es la versión internacional de Douyin, que sólo puede utilizarse en China.

    Asimismo, los usuarios de China no pueden acceder ni ver TikTok.

    Así que, aunque las aplicaciones comparten la misma funcionalidad, son dos plataformas completamente distintas y son utilizadas por públicos diferentes. 

    ¿Quién utiliza el Douyin, entonces? 

    perfil de usuario de douyin

    Douyin, al igual que TikTok, está dominado por una base de usuarios predominantemente jóvenes: el 80% son menores de 30 años y el 65% son mujeres. Además, más del 60% tiene estudios universitarios. 

    En general, TikTok es utilizado por casi el 70% de todos los usuarios de redes sociales en China, más de la mitad de los cuales acceden a la aplicación en su dispositivo móvil.

    En conjunto, estas estadísticas convierten a Douyin en una gran oportunidad para las empresas internacionales que buscan llegar a consumidores jóvenes y conocedores de la tecnología en China , que son educados y tienen un alto potencial de ingresos. 

    ¿Por qué las marcas internacionales deberían invertir en la publicidad de Douyin? 

    por qué anunciarse en douyin

    Además de una base de usuarios joven y educada, hay toda una serie de razones por las que los anuncios de Douyin podrían ser una vía rápida de crecimiento en China. 

    1. Douyin es uno de los mayores canales de comercialización de China

    Con más de 400 millones de usuarios activos diarios, Douyin ofrece acceso a una base amplia y en constante aumento de usuarios exclusivamente chinos. También es la aplicación de vídeos cortos más popular de China, que atrae más de 20.000 millones de visualizaciones al día.

    2. Los usuarios de Douyin tienen una elevada renta disponible

    Más del 40% de los usuarios de Douyin son jóvenes profesionales que viven en ciudades de nivel 1 y 2 en China, lo que significa que son muy receptivos a la publicidad en línea y están contentos (e incluso buscan activamente) gastar dinero en línea. 

    3. Puedes dirigirte a quien quieras

    ¿Quieres llegar a un usuario muy específico en Douyin? No hay problema. La interfaz de anuncios de Douyin permite a las empresas dirigirse a los usuarios en función de su edad, ubicación, sexo e intereses, lo que le permite acceder al público exacto al que desea llegar.

    4. Elija entre una amplia gama de tipos de anuncios

    Sea cual sea la publicidad en la que quieras invertir, la publicidad de Douyin te tiene cubierto. De hecho, la aplicación cuenta con una amplia gama de formatos publicitarios entre los que elegir, permitiéndote construir una estrategia adecuada para ti.

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    Opciones publicitarias de Douyin: ¿qué tipos de anuncios están disponibles en la plataforma? 

    En Douyin hay cuatro opciones de publicidad principales:  

    1. Abrir la pantalla de publicidad 

    También conocido como "brand takeover", un anuncio en pantalla abierta se muestra cada vez que un usuario abre Douyin. Llena toda la pantalla, tiene un gran impacto y es un cartel estático que dura tres segundos, o un vídeo dinámico que dura entre cuatro y cinco segundos. 

    A los usuarios sólo se les presentarán cuatro anuncios en pantalla abierta al día, y a los nuevos usuarios no se les servirán en absoluto durante sus primeros siete días en la plataforma. 

    2. Publicidad integrada en los piensos

    Los anuncios en el feed adoptan la forma de vídeos cortos que se muestran de forma nativa en el feed diario del usuario. Se integran a la perfección y pueden generar un gran compromiso, sobre todo si se filman de forma nativa y emulan el estilo de los contenidos más populares de los usuarios.

    Al igual que con las publicaciones estándar en Douyin, los usuarios pueden comentar los anuncios de los feeds, compartirlos con sus amigos y publicarlos en otras redes sociales, lo que podría aumentar significativamente los seguidores de una marca. 

    3. Publicidad con pegatinas

    Una campaña de pegatinas consiste en que una marca desarrolle pegatinas digitales personalizadas que puedan superponerse en los vídeos de los usuarios. Los usuarios pueden seleccionarlos en el menú de pegatinas y aparecerán en la primera fila de opciones durante tres días, y después en una posición aleatoria en función del presupuesto y la popularidad. 

    Al igual que los anuncios de alimentación, los stickers de marca son una gran manera de involucrarse con los usuarios de Douyin de forma nativa, generando un interés viral entre los que los utilizan. El truco está en crear un conjunto de pegatinas que sea relevante, sobre el tema, y que sirva como algo más que un simple anuncio. 

    4. Marketing de influenciadores

    Para un enfoque más personalizado de la publicidad en Douyin, el marketing de influencers es una gran manera de trabajar directamente con los KOL (Key Opinion Leaders) en la plataforma, y producir contenido nativo que conecte tu marca con sus seguidores. 

    No hay un precio ni una estrategia fija para el marketing de influencers, ya que cada KOL tendrá sus propios precios y requisitos. Sin embargo, la mayoría de los KOLs ofrecerán videos, oportunidades de colocación de productos, publicaciones patrocinadas y reseñas. 

    ¿Cuánto cuesta la publicidad de Douyin? 

    La publicidad en Douyin no tiene un coste fijo

    Como la plataforma funciona sobre la base de una puja, el coste de sus anuncios en Douyin dependerá de a quién se dirija, del formato publicitario que utilice y del sector al que pertenezca. 

    Lamayoría de los anuncios comienzan con 10,00 dólares por CPM, pero esta es una cifra aproximada y cambiará dependiendo de lo competitivo que sea su sector. 

    Lea nuestro post sobre el coste de la publicidad en China para saber cómo se comparan los diferentes canales con los costes de Douyin.

    ¿Quiere empezar a trabajar en China?

    AdChina.io es una de las formas más fáciles de empezar a hacer publicidad en más de 10 canales en China. Realiza campañas en múltiples plataformas desde un único panel de control para llegar a tu público objetivo. Crear una cuenta gratuita para empezar.

    Cómo llevar a cabo una campaña de anuncios de Douyin con éxito - 5 consejos principales 

    Para dar la nota adecuada con sus anuncios en Douyin, tendrá que:

    1. Seguir (o marcar) tendencias

    Douyin es una plataforma dominada por las tendencias. Conocidos como "retos", los usuarios crean vídeos de sí mismos realizando rutinas de baile virales, retos de sincronización de labios y sketches divertidos. 

    Incorpora estas tendencias (y sus hashtags) a tu campaña y generarás grandes resultados.

    2. Construir relaciones gratificantes con los KOLs 

    ¿Quieres llegar a un público específico? Encuentra un KOL en tu sector, negocia un acuerdo y trabaja con él para crear vídeos que presenten tus productos, mencionen tu marca y animen a sus seguidores a visitarte. 

    3. Dirigirse al mercado adecuado 

    Douyin tiene una gran capacidad de orientación. 

    Por lo tanto, es importante aprovecharlas y dirigirse al mercado y al público adecuados según su ubicación, edad, sexo e intereses. Si lo haces bien, tus porcentajes de clics y conversiones se dispararán. 

    4. Establecer objetivos 

    Como en cualquier campaña, es necesario establecer objetivos definidos. Qué quiere conseguir con sus anuncios de Douyin? 

    ¿A cuántos usuarios quiere llegar? ¿Cuáles son sus KPI? Sin estas respuestas, le costará juzgar (y mantener) cualquier éxito.  

    5. Revisar y optimizar 

    Una vez que haya establecido los objetivos adecuados, deberá revisar y optimizar constantemente sus campañas publicitarias en Douyin. 

    Un bajo porcentaje de clics con un alto alcance, por ejemplo, es una señal de que algo tiene que cambiar, pero ¿qué? Cree su cuenta gratuita en AdChina.io para averiguarlo. 

    4 campañas publicitarias exitosas de Douyin - y lo que puede aprender de ellas

    ¿Quieres seguir el ejemplo de algunas de las grandes marcas en Douyin? Esto es lo que debes saber:

    1. La campaña de pegatinas de Pizza Hut 

    campaña de pizza hut douyin

    Cuando la cadena de restaurantes estadounidense Pizza Hut quiso ampliar su relevancia entre los jóvenes consumidores chinos, Douyin le dio la respuesta.

    Lanzando un conjunto de pegatinas promocionadas (incluyendo el icónico sombrero rojo de la marca), la empresa fue capaz de ganar tracción viral en la plataforma, generando más de un millón de flujos de contenido generado por los usuarios. 

    Conclusión clave: los conjuntos de pegatinas son una forma estupenda de atraer a los usuarios de Douyin de forma nativa y orgánica. 

    2. El reto de 20 millones de KOL de Oppos 

    campaña de oppo douyin

    Para el lanzamiento de su teléfono R11, el gigante tecnológico chino OPPO recurrió a los KOL de Douyin para crear vídeos virales que mostraran lo que harían con "20 millones". 

    A mitad de los clips, nos damos cuenta de que los KOLs están hablando de los 20 millones de píxeles del nuevo teléfono de OPPO... y no de dólares. 

    Este es un gran ejemplo de cómo los retos, el contenido orgánico y los KOLs, juntos, pueden ofrecer resultados poderosos.   

    Lo más importante: Un enfoque multiforme de la publicidad en Douyin puede ser muy rentable.

    3. La adquisición de la marca JD.com

    Campaña JD douyin

    En 2018, JD.com -uno de los mayores sitios de comercio electrónico de China- invirtió en anuncios de pantalla abierta en Douyin para promocionar su evento de venta al por menor, "Fun Festival". 

    La campaña, en la que se animaba a los usuarios a "venir a bailar", fue vista más de 130 millones de veces y provocó un reto de baile viral que aceptaron más de 26.000 usuarios. 

    Conclusión clave: los retos divertidos y la publicidad de pago pueden ser una poderosa combinación en Douyin. 

    4. Campaña de alimentación integrada de Oreo

    campaña de oreo douyin

    Los anuncios en el feed son una buena forma de captar la atención en Douyin, como descubrió Oreo cuando lanzó una serie de anuncios integrados que celebraban el Año Nuevo. 

    Con una divertida mascota, los anuncios animaban a los usuarios a enviar tarjetas de felicitación digitales a sus amigos en la plataforma. Esto, apoyado por el contenido KOL, ayudó a impulsar la relevancia de la marca en Douyin.  

    Conclusión clave: los anuncios interactivos en el feed, respaldados por KOL, son una receta para la relevancia. 

    ¿Quiere conseguir el mismo éxito?

    Ha venido al lugar adecuado. 

    Anunciarse en China no es fácil, sobre todo en Douyin, que no tiene una interfaz en inglés y tiene unos requisitos de configuración difíciles de superar.

    Por eso hemos creado AdChina.io: para ayudar a los profesionales del marketing como usted a desbloquear los canales de publicidad digital más importantes (y gratificantes) del mundo, sin toda la complicación. 

    Cree su cuenta gratuita hoy mismo para descubrir cómo podemos potenciar su estrategia publicitaria en Douyin y ofrecerle potentes resultados.

    AdChina.io ha ayudado a cientos de marcas a llegar al mercado chino. Para ver cómo AdChina.io puede ayudarle a empezar a anunciarse en los principales canales sin problemas, cree una cuenta gratuita hoy mismo.
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