Weibo-Marketing-Strategie: Weibo für mehr Wachstum nutzen

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    Es ist nicht einfach, eine Weibo-Marketingstrategie zu entwickeln, die zu Ergebnissen führt.

    Der chinesische Markt - und die Tools der sozialen Medien - haben ihre Tücken, die es schwierig machen können, sich durchzusetzen. Zu wissen, welche Apps man verwenden und welche Strategien man verfolgen sollte, kann ein Minenfeld sein.

    Bedenken Sie: WeChat ist die App, die alles kann. Es ist die wichtigste digitale Plattform in China. Was bringt es also, Weibo für das Marketing zu nutzen? Was macht Weibo für digitale Vermarkter und Unternehmen in China so interessant?

    Was ist Weibo?

    Zunächst einmal sollte erklärt werden, dass Weibo, was auf Chinesisch Microblog bedeutet, eine Mischung aus Facebook und Twitter ist. Im Gegensatz zu WeChat ist Weibo eine offenere und öffentliche Plattform. Durch diese Offenheit ist das Potenzial für die Bekanntheit und Reichweite größer als bei WeChat. Es kann auch ein zusätzlicher und wichtiger Kommunikationskanal sein. Die Chinesen nutzen Weibo vor allem für Trendspotting und Unterhaltung.

    Weibo-Marketing-Trenddaten sind auf der Social-Media-Plattform verfügbar

    Als Vermarkter hat man also die Möglichkeit, die Markenbekanntheit durch den Einsatz von Prominenten oder KOLs (oder wanghong auf Chinesisch) zu erhöhen. Weibo ist auch ein gutes Instrument, um Informationen über die Trends und die Unterhaltung der chinesischen Kunden zu sammeln.

    Obwohl Weibo nicht so viele Nutzer hat wie WeChat, gibt es jeden Tag 170 Millionen Nutzer. Diese Nutzer sind daran gewöhnt, Kommentarbereiche als Werkzeug für soziale Interaktion zu nutzen. Aus diesem Grund bietet Weibo eine großartige Plattform für die Kommunikation mit Kunden.

    Nehmen Sie Weibo in die Marketingstrategie Ihres Unternehmens auf, wenn Sie Ihre Marke in China bekannt machen und mit Ihrem Publikum interagieren möchten. Wenn Sie eine Fangemeinde von Menschen aufbauen, die Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen, wird das Verkaufen viel einfacher.

    Weibo-Marketingstrategien in Aktion

    The North Face nutzte eine sehr effektive Weibo-Marketingstrategie, indem es mit Nutzern auf Weibo in Kontakt trat. Ein Nutzer postete ein Bild von einem Paar Schuhe, das er für seine Frau kaufen wollte. The North Face antwortete in den Kommentaren und bot dem Nutzer einen Rabattgutschein an (siehe Bild unten). Diese Art der Interaktion bietet einen Anreiz, weiter über die Marke zu diskutieren. In einem anderen Fall bot The North Face allen, die eine Werbeaktion für ihre neue Bekleidungslinie kommentierten, eine angenehme Überraschung.

    Weibo Social Media Engagement North Face
    Beispiel für die Interaktion von North Face mit Fans auf Weibo

    Tourism New Zealand ist ein weiteres Unternehmen, das bei der Vermarktung auf Weibo erfolgreich war. Sie haben Huang Lei eingestellt, der als Schauspieler, Sänger, Drehbuchautor und Hochschullehrer bekannt ist. Er wurde nach Neuseeland eingeladen, um dort für Neuseeland als ideales Reiseziel zu werben. Während seiner Zeit in Neuseeland postete er auf Weibo über seine Reise. Diese Geschichte erhielt viel Aufmerksamkeit, eine halbe Million Likes und mehr als 1,6 Millionen Aufrufe. Fünfhundert Artikel wurden aufgrund dieser Geschichte veröffentlicht, was sich als wertvolle Werbung für Tourism New Zealand erwies.

    Beachten Sie die folgenden Punkte, wenn Sie Weibo für Ihr Marketing nutzen

    Interagieren Sie mit Ihrem Publikum

    Obwohl die Interaktion im Westen immer beliebter wird, ist sie in China unerlässlich. Die Beantwortung von Kommentaren und die Interaktion mit Lieferanten - wie auch mit anderen Partnern - ist entscheidend. Das wird nicht als Mehrwert angesehen, sondern auf Weibo erwartet.

    Verstehen Sie Ihr Publikum gründlich

    Ebenso sind Buyer Personas in vielen Branchen und Märkten außerhalb Chinas vielleicht nicht unbedingt notwendig. Innerhalb Chinas jedoch werden alle Marketingbemühungen mit Weibo, WeChat, Baidu oder anderen Tools keine Ergebnisse bringen, wenn Sie nicht genau wissen, mit wem Sie sprechen oder wer Ihre Zielgruppe ist. Nur dann können Sie effektiv kommunizieren.

    Erarbeiten Sie Ihre Buyer Personas in Zusammenarbeit mit lokalen Spezialisten. Fachleute können mehr Einblicke und detaillierte Informationen liefern. Wenn Sie dies richtig machen, ist das der Unterschied zwischen einem Erfolg und einem Kampf bergauf.

    Weibo-Marketingstrategie erfordert lokale Kenntnisse über China

    Lokales Wissen nutzen

    Ähnlich wie oben, ist lokales Wissen der Schlüssel. Ein Bewusstsein dafür, was vor sich geht, wie Ihre Zielgruppe denkt, Entscheidungen trifft und andere Faktoren, die für ihre Situation einzigartig sind, kann nur von jemandem vor Ort erreicht werden. Um eine Verbindung herzustellen - ganz zu schweigen von einer erfolgreichen Marketing- oder Werbekampagne - müssen Sie die Umstände und die Lebensweise Ihrer potenziellen Kunden wirklich verstehen.

    Einsatz muttersprachlicher Autoren oder Korrekturleser 

    Sie wissen, dass Sie sich nicht auf die Google-Übersetzung verlassen sollten. Inhalte, die von Muttersprachlern erstellt oder geprüft wurden, stellen sicher, dass Sie jeden möglichen Fauxpas vermeiden. Und nicht nur das: Sie stellen eine bessere Verbindung her und zeigen, dass Sie Ihr Publikum besser verstehen. Das bedeutet mehr Vertrauen, mehr positive Resonanz und mehr Konversionen.

    Experten für China einbeziehen

    Die vier oben genannten Faktoren sollten deutlich machen, dass Sie jemanden mit Erfahrung und Fachwissen bei der Durchführung von Marketingkampagnen in China brauchen. Es führt kein Weg daran vorbei, wenn Sie Ergebnisse erzielen wollen. Obwohl es Ähnlichkeiten mit dem westlichen Marketing gibt, muss Ihre Weibo-Marketingstrategie Ihr chinesisches Publikum im Auge behalten.

    Austausch von Fallbeispielen und Bewertungen

    Marketinginhalte, die sich um Fallstudien, Bewertungen und soziale Beweise drehen, kommen in China genauso gut an wie im Westen. Fälschen Sie einfach nichts. Nichts wird Sie mehr kosten als eine Beeinträchtigung des Vertrauens oder der Integrität.

    Erstellen Sie trendige Inhalte

    Weibo ermöglicht es Nutzern (und Vermarktern) zu sehen, welche Inhalte auf der Plattform aktuell sind. Nutzen Sie dies, um die Art und das Thema Ihrer Inhalte zu bestimmen. Ideal sind Inhalte, die gut laufen oder an Popularität gewinnen.

    SEO zur Erhöhung der Sichtbarkeit

    Stellen Sie sicher, dass Ihre Beiträge die wichtigsten verwandten Schlüsselwörter enthalten. Ein strategischer Ansatz für das Marketing auf Weibo wird Ihnen helfen, gefunden zu werden.

    Gemeinsame Taktiken, die in China und im Westen funktionieren

    Viele bewährte Verfahren aus dem Westen sind auch auf dem chinesischen Markt anwendbar. Videoinhalte werden von der Plattform in ähnlicher Weise gefördert wie auf Facebook. Ebenso sollten Textbeiträge von einem Bild begleitet werden, das die Botschaft unterstützt.

    Mit Weibo-Werbung mehr erreichen

    Weibo-Werbung und Marketing-Taktiken für China

    Weibo-Werbung in China ist ein wichtiger Teil Ihrer gesamten Weibo-Marketingstrategie. 

    DasFan-Tunneling fördert entweder einen bestimmten Beitrag oder Ihr Konto als Ganzes. Es ist der erste Schritt zur Förderung Ihres Unternehmens, wenn Sie Ihr Konto von Grund auf neu aufbauen. Auf diese Weise können Sie wachsen und Ihre ersten Follower gewinnen. Auch etablierte Unternehmen können auf diese Weise ein größeres Publikum erreichen und weiter wachsen.

    Fan-Schlagzeilen machen einen Beitrag für diejenigen, die Ihnen bereits folgen (und andere relevante Verbindungen), auffälliger. Wenn Sie einen ansprechenden Inhalt haben, können Sie ihn fördern und sicherstellen, dass er vor anderen Inhalten gesehen wird, um die Klickrate und andere Kennzahlen zu erhöhen.

    Ein Fanpass ist eine Werbekampagne, die über eine Kontoverwaltungsplattform betrieben wird. Die Konten ähneln zwar den Facebook-Werbeanzeigen, erfordern aber eine lokale ID und benötigen eine Woche für die Genehmigung. Alternativ können auch internationale Unternehmen gegen eine Gebühr und eine längere Genehmigungszeit ein Konto einrichten.

    Mikroaufgaben nutzen KOLs (Key Opinion Leaders) - das sind im Wesentlichen Influencer. Sie zahlen eine Anzahlung, wählen einen KOL und können eine Aufgabe festlegen, bei der Ihre Inhalte für eine bestimmte Dauer auf dessen Konto erscheinen.

    Nach der Einrichtung Ihres Weibo-Kontos können Preise und Werbegeschenke Ihnen helfen, Follower und Aufmerksamkeit zu erlangen. Wenn Sie wachsen, können Sie Ihr größeres Publikum mit Aktionen nutzen, die mit chinesischen Feiertagen und Festen verbunden sind, sowie mit anderen oben beschriebenen Strategien.

    Erstellen Sie eine effektive Weibo-Marketingstrategie

    1. Richten Sie Ihr Anzeigenkonto ein, falls Sie dies noch nicht getan haben
    2. Ihr Profil gestalten und Inhalte hinzufügen
    3. Recherchieren und definieren Sie Ihr Publikum
    4. Interagieren, antworten und sich mit anderen austauschen
    5. Hilfe von Spezialisten mit Ortskenntnis
    6. Nutzen Sie die Trenddaten von Weibo
    7. SEO für Ihre Beiträge
    8. Erstellen Sie ansprechende Inhalte und laden Sie zur Interaktion ein
    9. Wählen Sie die Weibo-Werbemethode, die am besten zu Ihrem Ziel passt - um entweder die Anzahl Ihrer Follower zu erhöhen oder sie in Kunden zu verwandeln

    Denken Sie daran, dass das Marketing mit Weibo nur ein Glied in Ihrer Marketingkette ist. Es gibt viele Instrumente und Ansätze, die Sie nutzen können, um in China erfolgreich zu sein. Wie auch im Westen ist eine Kombination am effektivsten. Weibo ist eine hervorragende Plattform, um das Markenbewusstsein zu steigern und mit Ihren chinesischen Kunden in Kontakt zu treten. Als Teil Ihrer Marketingstrategie für das digitale China kann Weibo sicherlich wertvoll und nützlich sein. Wenn Sie Ihr Unternehmen in China vermarkten und ausbauen möchten, sollten Sie sich mit unseren Experten in Verbindung setzen, um sicherzustellen, dass Sie es richtig machen.

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