Social Media Marketing in China - eine Fibel

social media marketing in china
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    Mit über 800 Millionen Internetnutzern ist China der größte Social-Media-Markt der Welt. Während Facebook und Instagram die Social-Media-Landschaft im Westen beherrschen, hat das Social-Media-Marketing in China ganz andere Akteure.

    Jeden Tag verbringt der durchschnittliche Internetnutzer 5 Stunden und 50 Minuten im Internet, davon etwa 3 Stunden und 10 Minuten auf einem mobilen Gerät und 2 Stunden und 12 Minuten in den sozialen Medien.

    Aber warum sollte Sie das überhaupt interessieren?

    Einem Bericht von Accenture zufolge geben 70 % der befragten chinesischen Gen Z an, dass sie es vorziehen, Produkte direkt über soziale Medien zu kaufen.

    Angesichts der Tatsache, dass der soziale Handel in China im Jahr 2022 schätzungsweise 2.419,4 Milliarden Yuan erreichen wird, ist klar, dass die sozialen Medien zu einem integralen Bestandteil des Kaufprozesses der Kundengeworden sind .

    In diesem Blogbeitrag werden wir uns die wichtigsten Social-Media-Plattformen in China ansehen, warum sich globale Marken dort engagieren und wie Sie auf diesen Kanälen aktiv werden können.

    Auf geht's!

    Die wichtigsten Social-Media-Kanäle in China

    WeChat

    WeChat wird oft als Super-App bezeichnet und hat mehr als 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer.

    Das sind über 3x so viele aktive Nutzer wie bei Pinterest!

    Die App wird für eine Vielzahl von Funktionen wie Chatten, soziale Medien, Online-Shopping, Zahlungen und Videoanrufe genutzt, um nur einige zu nennen. 

    Außerdem ist WeChat derzeit für 34 % des mobilen Internetverkehrs in China verantwortlich. Kein Wunder, wenn man die verschiedenen Funktionen der App bedenkt.

    Neben dem Unterhaltungsbildschirm verfügt die App auch über einen sozialen Feed, der von Freunden geteilte Inhalte, so genannte "Momente", enthält.

    Social Media Marketing in China - WeChat

    Wie Marken auf WeChat werben können 

    WeChat ist oft eine der ersten Entscheidungen von Marken, die in China werben. Die App bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Die besten Möglichkeiten sind:

    1. Offizielles WeChat-Konto

    Unternehmen können offizielle WeChat-Konten nutzen, um für ihre Marke zu werben und Benachrichtigungen direkt an ihre Follower zu senden. 

    2. WeChat Mini-Programme

    WeChat-Miniprogramme sind "Unteranwendungen" auf WeChat, die Marken erstellen können, um Kunden mit einzigartigen, unterhaltsamen und interaktiven "Werbespots" anzusprechen. 

    3. WeChat Momente-Anzeigen 

    Eine Moments-Anzeige erscheint im Newsfeed eines Nutzers und bietet Marken eine großartige Möglichkeit, in einem nativen und vertrauenswürdigen Umfeld direkt mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten. 

    4. WeChat-Werbebanner 

    Werbebanner auf WeChat erscheinen in der Mitte oder am Ende eines WeChat-Artikels, der von einem offiziellen Konto gepostet wurde. Dies ist eine großartige Möglichkeit für Marken, neben beliebten Inhalten auf WeChat Werbung zu schalten. 

    5. Mini-Programm-Anzeigen

    Marken können nicht nur ihre eigenen Miniprogramme erstellen, sondern auch Anzeigen in anderen Miniprogrammen in ihrer Nische schalten. 

    6. Konto-Promotion-Anzeigen

    Konto-Promotion-Anzeigen werden den Nutzern mit In-App-Anzeigen präsentiert, die ein offizielles Konto bewerben. Diese sind ideal für Marken, die ihre Anhängerschaft auf der Plattform vergrößern möchten. 

    Beispiel für die Nutzung von WeChat durch eine internationale Marke

    Marke: Lacoste

    Im November 2020 hat sich das Modelabel Lacoste mit National Geographic zusammengetan, um seine von bedrohten Tieren inspirierte Bekleidungslinie auf WeChat zu präsentieren. Dazu nutzte das Unternehmen sein WeChat-Miniprogramm, um einen Livestream zu veranstalten, in dem der chinesische CEO der Marke zusammen mit einem Ökologen über die Bedeutung der Zusammenarbeit sprach. 

    Nach der Einführung der neuen Produkte stellte Lacoste diese über seinen Online-Shop auf WeChat zur Verfügung und nutzte sein offizielles Konto auf der Plattform, um das Projekt mit Werbespots und Fotoshootings zu bewerben.

    Ergebnisse: Die Livestream-Ankündigung führte innerhalb von nur zwei Stunden zu über 2.700 Zugriffen, und der Livestream selbst erhielt über 30.000 Likes, bevor er überhaupt live ging. 

    Das Wichtigste zum Mitnehmen: WeChat-Livestreams können eine großartige Möglichkeit sein, Hype und Begeisterung für eine neue Produkteinführung zu erzeugen

    Weitere Einzelheiten zu jedem dieser Kanäle finden Sie in unserem Leitfaden für WeChat-Werbung.

    Douyin

    Douyin, auch bekannt als TikTok, ist in den letzten Monaten in aller Munde gewesen. Im Mai 2020 meldete die App, die zu ByteDance gehört, eine Verzehnfachung ihrer In-App-Einnahmen. Die Kurzvideo-App generierte im ersten Quartal 2020 weltweit 315 Millionen Downloads.

    Was Douyin jedoch von Tiktok unterscheidet, ist, dass man dort verkaufen kann. Im Jahr 2018 machte die Plattform mit der Einführung des Douyin-Stores einen großen Schritt in Richtung E-Commerce.

    soziales medienmarketing in china - Douyin

    Wie Marken auf Douyin werben können

    Douyin ist ein großartiger Kanal, um junge und wohlhabende weibliche Nutzer zu erreichen. Anzeigen auf Douyin ermöglichen Ihnen auch die Verwendung von Geotargeting auf Alters- und Landesebene. Die besten Möglichkeiten, auf Douyin zu werben, sind:

    1. Anzeigen schalten 

    Feed-Anzeigen erscheinen innerhalb des persönlichen Feeds eines Nutzers auf Douyin, was sie zu einer unmittelbaren (und authentischen) Möglichkeit macht, mit Nutzern auf der Plattform in Kontakt zu treten. 

    2. Individuelle Aufkleberpakete 

    Beim Erstellen von Videos können Douyin-Nutzer ihre Inhalte mit Markenstickern versehen. Marken wie Pizza Hut haben diese genutzt, um die Markenbekanntheit auf der Plattform auf unterhaltsame und native Weise zu steigern. 

    3. Hochladen von gebrandeter Musik 

    Genauso wie die Nutzer Sticker zu ihren Videos hinzufügen können, können sie auch Musik aus der Douyin-Bibliothek hinzufügen. Marken können dieser Bibliothek ihre eigene Musik hinzufügen, was eine lustige und einzigartige Werbemöglichkeit darstellt. 

    4. Bildung von KOL-Partnerschaften 

    Douyin ist die Heimat von Tausenden von KOLs und Influencern, die gerne mit Marken zusammenarbeiten und Produkte bei ihren treuen (und vertrauensvollen) Followern bewerben. 

    Beispiel für eine internationale Marke, die Douyin verwendet 

    Marke: Nike

    Mitten in der COVID-19-Kampagne startete Nike seine Kampagne "Nothing Can Stop Us", um seine Kunden zum Durchhalten und zum "Stärker werden" zu inspirieren. 

    In diesem Zusammenhang ermutigte die Marke ihre chinesischen Follower auf Douyin, ihre eigenen "Duett"-Videos zu drehen, in denen sie Clips von sich selbst beim Sport hochluden, die mit ähnlichen Clips ihrer Freunde synchronisiert wurden. Dies schuf ein Gefühl der Zusammengehörigkeit und Einheit in einer Zeit der Trennung. 

    Ergebnisse: Der Hashtag und die Kampagne explodierten auf Douyin und zogen über 5 Milliarden Aufrufe und fast 500.000 Teilnehmer an. 


    Das Wichtigste zum Mitnehmen: Die Schaffung von Trends in den sozialen Medien in China kann ein sicherer Weg sein, umdie Markenbekanntheit zu steigern und mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten.

    Xiaohongshu

    Xiaohongshu oder Little Red Book, eine der derzeit beliebtesten Social-Media-Shopping-Websites in China, ist bei jungen Verbrauchern beliebt, die sich über die neuesten Produkte informieren wollen.

    Im Juli 2019 hatte die Plattform rund 300 Millionen Nutzer und 85 Millionen monatlich aktive Nutzer. Chinesische Verbraucher nutzen Xiaohongshu, um Produktbewertungen und Tipps zu posten, die andere Nutzer speichern können - ähnlich wie bei Pinterest.

    Social Media Marketing in China - Xiaohongshu

    Wie Marken auf Xiaohongshu werben

    Xiaohongshu bietet eine großartige Gelegenheit für globale Marken, die ihre Online-Präsenz in China ausbauen wollen. Die besten Möglichkeiten, auf Xiaohongshu zu werben oder zu verkaufen, sind:

    1. Eröffnen Sie ein offizielles Konto

    Ein offizielles Konto ist eine gute Möglichkeit für Marken, Werbebeiträge (oder "Notizen"), Fotos und Videoinhalte direkt mit ihren XiaoHongSHu-Followern zu teilen. 

    2. In-App-Werbung 

    Mit XiaoHongshu können Marken sowohl Pop-up-Anzeigen (die beim ersten Öffnen der App erscheinen) als auch In-Feed-Anzeigen (die in den Feed eines Nutzers integriert sind) schalten, um Nutzer auf der Plattform anzusprechen. 

    3. KOL-Partnerschaften 

    Die Zusammenarbeit mit KOLs und Influencern auf XiaoHongshu ist ideal, um Produkte bei den Nutzern der Plattform zu bewerben, da diese sich so sehr auf UGC (User-Generated-Content) und Nutzerbewertungen konzentriert.

    Beispiel für eine internationale Marke, die XiaoHongshu verwendet 

    Marke: Jeep

    Im Jahr 2019 feierte der amerikanische Autohersteller Jeep den Internationalen Frauentag mit einem eigenen "Hot Topic" auf XiaoHongshu. 

    In dem beworbenen Posting wurden weibliche Nutzer aufgefordert, ein Foto von sich mit dem Hashtag #BeYourOwnQueen zu teilen . Die Marke wählte dann zehn Teilnehmerinnen aus, die mit kostenlosen Einkäufen auf der Plattform belohnt wurden. 

    Ergebnisse: Mehr als 6.000 Nutzer haben unter dem Hashtag gepostet, was die Markenbekanntheit von Jeep bei jungen Frauen auf XiaoHongshu erhöht hat. 

    Das Wichtigste zum Mitnehmen: Die Verwendung von Hashtags und Werbegeschenken kann ein guter Weg sein, um Social-Media-Nutzer in China anzusprechen. 

    Möchten Sie mit Xiaohongshu einsteigen und erfolgreich sein? AdChina.io hat mehreren führenden Marken geholfen, auf der Plattform präsent zu sein und Umsatz zu generieren.

    Sina Weibo

    Weibo ist als die chinesische Version von Twitter bekannt und gehört zu den offeneren sozialen Netzwerken in China. Die Nutzer können Texte, Bilder und Videos mit ihren Netzwerken austauschen und sich über aktuelle Ereignisse auf dem Laufenden halten.

    Die Plattform macht es auch einfach, Inhalte mit anderen zu teilen, was sie zu einem Hit für Marken macht, die Interesse für ihre Produkte wecken wollen.

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    Wie Marken auf Weibo werben

    Weibo als Kanal wird von Influencern dominiert, da die Zahl ihrer Follower auf den Kanälen weitaus höher ist als die der offiziellen Konten der meisten Marken. Einige der wichtigsten Möglichkeiten der Werbung auf Weibo sind:

    1. Anzeigen

    Weibo-Anzeigen erscheinen an verschiedenen Stellen auf der Plattform, unter anderem im Bereich "Entdecken", auf der Startseite und in den Content-Feeds der einzelnen Nutzer. 

    2. Fan-Schlagzeilen

    Eine Fan-Schlagzeile ist eine Anzeige (oder ein Beitrag), die 24 Stunden lang oben in der persönlichen Timeline eines Nutzers erscheint. Sie wird verwendet, um die bestehenden Follower einer Marke und ihre persönlichen Verbindungen anzusprechen. 

    3. Lüftertunnel 

    Ein Fan-Tunnel ähnelt einer Fan-Schlagzeile, wird aber verwendet, um alle Weibo-Nutzer innerhalb einer bestimmten Zielgruppe anzusprechen, im Gegensatz zu den bereits existierenden Followern. 

    4. Weibo-Suchanzeigen

    Weibo ist eine der einzigen Social-Media-Plattformen in China, die über eine eigene Suchfunktion verfügt, mit der Nutzer nach bestimmten Beiträgen und Konten suchen können. Dies ist für Marken großartig, da es die Möglichkeit bietet, SEM-Anzeigen für relevante Schlüsselwörter und Begriffe zu schalten. 

    Beispiel für die Nutzung von Weibo durch eine internationale Marke

     

    Marke: McDonald's 

    Als McDonald's China auf Weibo eine neue 5G-"Produkteinführung" ankündigte, waren die Fans gleichermaßen verwirrt und begeistert. 

    In einer der kühnsten Marketingaktionen des Jahres 2020 enthüllte McDonald's, dass es sich bei seinem 5G-Produkt in Wirklichkeit um ein neues Brathähnchengericht(in China "ji" oder "gee" ausgesprochen) handelt, das fünf sehr wichtige Kriterien erfüllt, darunter Geschmack und Frische. 

    Ergebnis: Der Beitrag auf Weibo erhielt fast 50.000 Likes und 20.000 Kommentare, was zu einem sofortigen viralen Moment führte, der McDonald's und sein neues Gericht bewarb.
    Wichtige Erkenntnis: Der Blick über den Tellerrand bei Social-Media-Kampagnen in China kann sich wirklich auszahlen.

    Weitere Einzelheiten finden Sie in unserem Blog-Beitrag zur Erstellung Ihrer Weibo-Marketingstrategie.

    Tencent QQ

    Mit 731 Millionen monatlich aktiven Nutzern ist Tencent QQ eine der beliebtesten Instant-Messaging-Plattformen in China. Obwohl es sie seit 2009 gibt, ist sie immer noch eine beliebte Social-Media-Plattform in China.

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    Wie Marken auf Tencent QQ werben

    QQ bietet eine ganze Reihe von Werbeoptionen. Die Plattform verwendet außerdem einen intelligenten Match-Algorithmus, der es Marken ermöglicht, ihre Kampagnen zu optimieren. Die besten Möglichkeiten, auf Tencent QQ zu werben, sind:

    1. Anzeigen zur Markenförderung 

    Eine Markenwerbung ist eine Art Banner oder Pop-up-Werbung, die für eine bestimmte Marke wirbt, indem sie direkt auf deren Website verlinkt. 

    2. App-Promotion-Anzeigen

    Genau wie Markenwerbung leitet eine App-Promotion-Anzeige die Nutzer direkt zu einer Download-Seite, um eine bestimmte mobile Anwendung zu installieren. 

    3. Anzeigen zur Produktförderung

    Beim Betrachten von Videoinhalten auf QQ wird den Nutzern eine Pop-up-Werbung angezeigt, die für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung wirbt und einen direkten Link zum Kauf enthält. 

    4. Werbeanzeigen in Geschäften

    Die Shop-Werbung erscheint sowohl auf der QQ-Startseite des Nutzers als auch in Videos und bewirbt gezielt Online-Shops. 

    Beispiel für die Nutzung von QQ durch eine internationale Marke

    Marke: MAC Kosmetika

    Zur Markteinführung seiner von Spielen inspirierten Lippenstiftlinie hat MAC Cosmetics KOLs (Key Opinion Leaders) aus der Spiele- und Beautybranche gebeten, die Kollektion auf QQ zu bewerben, indem sie Fotos von sich und dem Produkt posten. 

    Ergebnisse: Die Kampagne war ein riesiger Erfolg: Allein ein Beitrag der Rocket Girls (einer chinesischen Popgruppe) erhielt über 3,1 Millionen Interaktionen. Infolgedessen war die Kollektion innerhalb von 24 Stunden aus verkauft und trug dazu bei, dass MAC in nur einem Tag seinen monatlichen Gesamtumsatzdurchschnitt erreichte.

    Das Wichtigste zum Schluss: Die Zusammenarbeit mit KOLs in den sozialen Medien garantiert die Aufmerksamkeit der chinesischen Verbraucher - insbesondere in den Subkulturen Schönheit und Spiele. 

    Einpacken

    Mehrere globale Marken sind dabei, die Macht des Social Media Marketing in China zu erkennen. Ob Pradas Valentinstagskampagne auf WeChat, Weibo und Douyin oder Louis Vuittons allererste digitale Modenschau "re-see" - Marken erzielen durch Investitionen in Chinas Social-Media-Plattformen massive Umsätze.

    Werbung in China muss kein kompliziertes Rätsel sein. Melden Sie sich für ein kostenloses AdChina.io-Konto an, die einzige Plattform, die es Ihnen ermöglicht, von einem Ort aus auf den wichtigsten sozialen Medienkanälen in China zu werben.

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