Der vollständige Leitfaden für B2B-Marketing in China

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    Der chinesische B2B-Markt ist riesig - und er wächst jedes Jahr um 30 Prozent

    Experten gehen davon aus, dass der Wert dieses Sektors bis 2024 einen atemberaubenden Wert von 350 Mrd. US-Dollar erreichen wird, da immer mehr Unternehmen digitale Technologien und die neuesten Marketingtrends nutzen, um ihr Wachstum zu steigern. 

    Aber nicht nur in China ansässige Unternehmen sind auf dem florierenden B2B-Markt des Landes erfolgreich

    Es ist eine fantastische Zeit für internationale Marken, nach China zu expandieren und ein treues Publikum von Geschäftskunden aufzubauen, obwohl es natürlich ein unglaublich wettbewerbsintensives Feld für Unternehmen aller Größen ist. 

    Dieser starke Wettbewerb kann den B2B-Erfolg in China zu einer entmutigenden Aussicht machen, selbst wenn Sie mit der Vermarktung an Demografien in Ihrem eigenen Land oder in Nachbarländern vertraut sind. Sie müssen Chancen identifizieren, Ihre Zielgruppe erkennen und eine effektive Strategie für digitales B2B-Marketing in China entwickeln, um mehr Leads zu generieren, die sich in wertvolle Verkäufe verwandeln. 

    Klingt herausfordernd, oder? 

    Doch halt - es gibt gute Nachrichten! Es gibt mehrere hochmoderne B2B-Marketingplattformen, die diesen Prozess für Ihr Unternehmen einfacher und zugänglicher machen.

    In diesem Leitfaden tauchen wir tief in die Materie ein:

    • Die besten Plattformen für B2B, die Sie ausprobieren sollten
    • Die größten Herausforderungen, die das digitale B2B-Marketing in China behindern
    • Was macht eine erfolgreiche Strategie aus?

    Am Ende werden Sie besser gerüstet sein, um Ihre idealen B2B-Kunden in diesem aufstrebenden Markt zu erreichen. 

    Top-Plattformen für B2B-Unternehmen in China

    Erkunden Sie mit uns die drei wichtigsten B2B-Plattformen in China: 

    WeChat

    WeChat ist das größte soziale Netzwerk und die größte Online-Messaging-Plattform in China. 

    WeChat bietet nicht nur B2C-Marken einen unschätzbaren Marketingkanal mit einem Publikum, das die unterschiedlichsten Demografien umfasst, sondern ist auch eine der leistungsstärksten Plattformen für soziale Medien im B2B-Bereich in China. Sie können WeChat nutzen, um:

    • Leads identifizieren
    • Markenbewusstsein aufbauen 
    • Verwalten Sie Ihre Beziehungen zu bestehenden oder potenziellen Kunden

    Ob Sie es glauben oder nicht, WeChat hat mehr als 1 Milliarde aktive monatliche Nutzer und liegt damit hinter den riesigen Plattformen Facebook Messenger und WhatsApp in der globalen Liga der Messaging-Apps. 

    WeChat ist eine unglaublich vielseitige Plattform, die Vermarktern großartige Möglichkeiten bietet, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen

    Es bietet sogar die Flexibilität, sich mit mehr als 80.000 zusätzlichen Anwendungen zu verbinden, was den Nutzern die Möglichkeit gibt:

    • Online einkaufen
    • ihre Rechnungen bezahlen
    • Führen Sie Videoanrufe und vieles mehr!

    Dies bietet Vermarktern eine wertvolle Gelegenheit, Einblicke in die Verbraucher zu gewinnen, die für die Erstellung genauer Käufer- oder Benutzer-Personas und letztlich für eine möglichst relevante Ansprache entscheidend sind. 

    Verschiedene Funktionen heben WeChat von anderen sozialen Kanälen ab, darunter die Shake-Funktion. Dabei handelt es sich um eine einfache (zumindest oberflächlich betrachtet) Ergänzung, die es Unternehmen ermöglicht, mit potenziellen Käufern in der Nähe ihres Standorts über das Smartphone zu interagieren

    Unternehmen können auch die Vorteile von Werbebannern nutzen, um für ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben oder einfach nur ihre Markenbekanntheit zu steigern. Diese werden am unteren Rand von Artikeln angezeigt, die auf offiziellen Konten in WeChat veröffentlicht werden, und können so konfiguriert werden, dass sie potenzielle Kunden auf der Grundlage ihres Standorts, Geschlechts und Alters ansprechen. Es sind mehrere Arten von Werbebannern verfügbar.

    WeChat Moments ist eine weitere starke Funktion, die Unternehmen für personalisierte Marketingkampagnen nutzen können. Es handelt sich dabei um Anzeigen, die im WeChat Moments-Bereich erscheinen und so eingerichtet werden können, dass sie WeChat-Nutzer auf der Grundlage ihrer Interessen ansprechen:

    • Besondere Interessen
    • Geschlecht
    • Bildung
    • Familienstand
    • Verhalten

    WeChat Moments-Anzeigen enthalten Ihr Firmenlogo, eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens und mehrere Bilder oder Videos. 

    Aber es handelt sich um eine zeitlich begrenzte Aktion: Die Anzeige verschwindet nach nur sechs Stunden wenn keine Nutzer mit ihr interagieren. Auf diese Weise können Sie erkennen, welche Anzeigen Ihre Zielgruppe oder Segmente überhaupt nicht ansprechen, was dazu beiträgt, dass die Anzeigen in Zukunft effektiver sind. 

    Baidu

    Baidu ist eine weitere Top-Plattform für B2B-Marketing in China. Sie hat derzeit mehr als 220 Millionen täglich aktive Nutzer und ist die größte Suchmaschine Chinas. Beeindruckend, oder?

    Darüber hinaus ist Baidu dafür bekannt, einen besseren Algorithmus für die Interpretation chinesischer Texte zu haben als andere Suchmaschinen und bietet Zugang zum weltweit größten Index chinesischer Webseiten. 

    Das bedeutet, dass die Zahl der chinesischen Unternehmen, die Baidu für die Suche nach Produkten und Dienstleistungen nutzen - Ihr Produkte und Dienstleistungen zu suchen, wird enorm sein.

    Baidu betreibt auch ein soziales Netzwerk, ein Kartensystem und mehr, obwohl die Suchmaschine der Hauptzweck von Baidu ist. Das Layout ähnelt dem von Google, so dass es für internationale Unternehmen, die das Suchverhalten in China verstehen wollen, leichter zugänglich sein sollte. 

    Allerdings enthalten die Suchergebnisse in der Regel mehr bezahlte Anzeigen als bei Google, wo die Nutzer nach unten scrollen müssen, wenn sie nach organischen Ergebnissen suchen. Dies trägt dazu bei, dass bezahlte Anzeigen mehr Beachtung finden, und schafft mehr Möglichkeiten für B2B-Vermarkter, die bezahlte Werbung einsetzen. Die Vielfalt der Dienste, die Baidu anbietet, hilft Ihnen, Ihre Marketing-Inhalte auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Nutzer zuzuschneiden. 

    Sie können auch den Baidu-Index nutzen, der Einblicke in das Suchvolumen in Bezug auf bestimmte Schlüsselwörter bietet. Geben Sie einfach einen beliebigen Begriff ein, nach dem Sie suchen möchten, und schon liefert Ihnen Baidu Index alle Details zu Suchtrends, historischen Daten und weiteren Schlüsselfaktoren, die Sie für die Erstellung einer Kampagne benötigen.

    AdChina.io hat Hunderten von Marken geholfen, den chinesischen Markt zu erreichen. Um zu sehen, wie AdChina.io Ihnen helfen kann, problemlos mit Werbung auf Top-Kanälen zu beginnen , erstellen Sie noch heute ein kostenloses Konto.

    Toutiao 

    Toutiao ("Today's Headlines") ist eine führende Nachrichten-App in China mit mehr als 272 Millionen täglich aktiven Nutzern

    Dies ist eine App zur Zusammenstellung und Verteilung von Inhalten, die modernste Techniken des maschinellen Lernens nutzt, um den Nutzern nur die die meisten relevanten Inhalte zu präsentieren. 

    Die KI-Algorithmen dieser App analysieren die Leseaktivitäten und -gewohnheiten der Nutzer, um einen benutzerdefinierten Feed zu erstellen, der nur die Medien enthält, die in den persönlichen Interessenbereich fallen. Dies kann Videos, Anzeigen und Artikel umfassen. Das Ziel ist es, ein maximales Engagement zu erreichen, indem den Nutzern Material präsentiert wird, das sie nachweislich mit höchster Genauigkeit lesen und ansehen. 

    Das bedeutet, dass Sie Toutiao für das B2B-China-Marketing nutzen können, um Käufer zu erreichen, die ein echtes Interesse an Ihrem Gebiet haben

    Jeder einzelne Blick, den Ihre Inhalte auf dieser App erhalten, ist sehr zielgerichtet, und die Nutzer haben die Möglichkeit, Beiträge, die ihnen gefallen, mit anderen zu teilen. Auf diese Weise können Ihre Inhalte ein größeres Publikum erreichen, ohne dass ein direkter Beitrag erforderlich ist. 

    Die Vielfalt der auf Toutiao verfügbaren Inhaltsformate bietet reichlich Gelegenheit, verschiedene Medien zu erstellen, die das Engagement fördern. Wenn Sie z. B. auf die Schaltfläche Kurzvideos klicken , sehen die Nutzer ein kurzes Video nach dem anderen, in der Regel ein humoristisches. Gegebenenfalls können Sie neue Interessenten ansprechen oder die Bekanntheit bestehender Kunden durch gebrandete, lustige Videos steigern. 

    Denken Sie daran: Es gibt noch weitere B2B-Plattformen in China, aber dies sind die wichtigsten Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten. Jedes B2B-Unternehmen hat sollte diese drei Plattformen erkunden, wenn es mehr Leads generieren und seinen Kundenstamm in China ausbauen möchte. 

    Beispiele für internationale B2B-Marken, die digitales Marketing in China richtig machen

    Lassen Sie sich nun von zwei wichtigen Beispielen inspirieren, wie internationale Marken digitales B2B-Marketing in China betreiben. 

    Siemens

    Der Siemens-Konzern betreibt in China mehrere Niederlassungen und führt verschiedene Konten für unterschiedliche Zielgruppen, darunter Siemens Energy, Siemens Home Appliances und einige andere. Die meisten von ihnen sind auf B2B ausgerichtet. 

    Bei so vielen unterschiedlichen Facetten muss Siemens verschiedene, aber spezifische Zielgruppen ansprechen. 

    Zu diesem Zweck nutzt Siemens Weibo: eine chinesische Microblogging-Website, ähnlich wie Twitter, nur mit einem stärkeren Fokus auf Multimedia-Funktionen. 

    Darüber hinaus können B2B-Marken Weibo nutzen, um Nutzer mit verschiedenen Formen von Inhalten anzusprechen, insbesondere auf Sina Weibo, einer Version, die sich an eine professionellere, hochwertige Nutzerbasis richtet

    Siemens nutzt Weibo, um zielgerichtetes Material wie Beiträge über seine medizinische Bildgebungstechnologie zu verbreiten. Dies ist natürlich ein komplexes Thema, aber Siemens hat eine leicht zu lesende Infografik über die verschiedenen Funktionen der Technologie erstellt

    Als visueller Inhalt, die Infografik:

    • Beitrag zur Etablierung von Siemens als verlässliche Quelle für fundierte Informationen
    • Stärkt das Markenbewusstsein
    • Dient als fantastische Einführung in die Produkte für Käufer auf diesem Markt

    Phillips Gesundheitswesen

    Phillips Healthcare nutzt auch die Möglichkeiten des B2B-Marketings in China, vor allem über sein WeChat-Konto. Das Unternehmen nutzt diese Plattform für:

    • Generierung von Leads
    • Stärkung der Marke
    • Erreichen neuer Interessenten
    • Verstärkung des Engagements bei bestehenden Kunden

    Nutzer, die dem Konto von Phillips Healthcare folgen, können auf eine Reihe praktischer Informationen zugreifen, die in einem ansprechenden, leicht zu verdauendenFormat präsentiert werden.

    Phillips Healthcare China WeChat Inhalt

    Zu den Inhalten gehören zum Beispiel:

    • Anleitungen und Tipps für eine Reihe von Phillips Healthcare Produkten
    • Lehrmaterial, das die Vordenkerrolle der Marke demonstriert

    Darüber hinaus nutzt Phillips Healthcare auch Videos und Live-Streaming, um das Interesse der Nutzer zu wecken. Allerdings müssen sich die Nutzer registrieren, um Zugang zu den zahlreichen Inhalten zu erhalten: Unternehmen, Abteilung, Funktion, Telefonnummer usw. sind erforderlich. 

    Dieser geschützte Inhalt versorgt Phillips Healthcare mit wertvollen neuen Leads, und der hohe Standard des Materials trägt dazu bei, dieses eingeschränkte System zu rechtfertigen.

    Die größten Herausforderungen im B2B-Marketing in China

    Die größten Herausforderungen für B2B-Marketing in China - AdChina

    China stellt B2B-Marken vor einige knifflige Herausforderungen im B2B-Marketing, darunter:

    • Mangelndes Wissen über die Funktionsweise der digitalen Kanäle in China, was die Durchdringung des Marktes und das Erreichen der Zielgruppen schwieriger machen kann, als Sie vielleicht erwarten.
    • Unkenntnis der lokalen Märkte in den Regionen Chinas, in denen Sie das Engagement erhöhen und den Umsatz steigern möchten - jede Region hat ihre eigenen Besonderheiten, die es zu beachten gilt.
    • Sie haben Schwierigkeiten, den richtigen Standort für Ihr Unternehmen zu finden, an dem eine tragfähige Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen besteht.
    • Unkenntnis der in China geltenden Vorschriften und Gesetze , die sich auf die Herstellung, Vermarktung und den Vertrieb Ihrer Waren oder Dienstleistungen vor Ort auswirken können.

    Wenn Sie diese Herausforderungen nicht verstehen und versuchen, sie zu überwinden, kann dies ein Hindernis für den Eintritt in den chinesischen Markt (oder die Stärkung Ihrer Präsenz dort) darstellen. Richtige Forschung ist kritisch.

    Deshalb vertrauen so viele Unternehmen auf eine B2B-Marketing-Agentur in China, um den richtigen Start hinzulegen.

    Was macht eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie in China aus?

    Erfolgreiche B2B-Marketingstrategien für China umfassen in der Regel die folgenden Bestandteile:

    1. Aufbau von Markenbewusstsein in China

    Dies ist für jede B2B-Marke von entscheidender Bedeutung. 

    Sicher, vielleicht sind Sie international bereits bekannt - aber Ihr Zielpublikum in China hat vielleicht keine Ahnung, wer oder was Sie sind

    Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer Präsenz in relevanten Kanälen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Dazu benötigen Sie eine chinesischsprachige Website und eine Präsenz in den sozialen Medien. 

    2. Suche nach einem lokalen Partner für Werbung 

    Wirksames Marketing in China erfordert einen Ansatz, der sich selbst von den erfolgreichsten Beispielen im Westen unterscheidet. 

    DieSuche nach dem richtigen lokalen Partner für die Werbung bei Ihrer Zielgruppe kann einen großen Unterschied für die Leistung Ihres Marketings ausmachen. AdChina.io bietet Ihnen ein hochmodernes, benutzerfreundliches Tool und das praktische B2B-Marketing-Know-how, das man von den besten Agenturen erwartet. 

    B2B-Marketingstrategie in China - AdChina

    3. Passen Sie Ihre Strategie an China an 

    Sie können nicht vorschnell davon ausgehen, dass Ihre westliche Marketingstrategie Sie an die Spitze des lokalen Marktes katapultieren wird. Sie müssen sich überlegen, welche Städte Sie je nach Branche ins Visier nehmen wollen. 

    Zum Beispiel:

    • Die industrielle Ausrichtung Shanghais umfasst die Bereiche Chemie, Pharmazie, elektronische Geräte, Finanzen und Petrochemie
    • Peking ist jedoch reif für IT, Kommunikation und Elektronik

    Ihre Preise müssen auch mit denen anderer lokaler B2B-Marken konkurrenzfähig sein. Achten Sie darauf, dass Sie die lokalen Tarife im Auge behalten, um zu vermeiden, dass Sie vom Markt verdrängt werden. 

    4. Verwenden Sie Analysen, um die Wirksamkeit zu messen

    Analysen liefern Ihnen wertvolle Erkenntnisse über die aktuellen Besucher Ihrer Website und zeigen Bereiche auf, in denen Verbesserungen erforderlich sind. 

    Es istvon entscheidender Bedeutung, den Fortschritt Ihrer Kampagne zu verfolgen, um ein beständiges Wachstum zu gewährleisten, und zwar von dem Moment an, in dem Sie den chinesischen Markt betreten. Deshalb können Sie mit dem Dashboard von AdChina.io schnell und einfach auf Ihre Berichte zugreifen - so wissen Sie immer, was Sie als Nächstes versuchen sollten.

    Sind Sie bereit, Ihre nächste B2B-Marketingkampagne in China zu starten?

    Wir wissen, dass es für jedes Unternehmen eine Herausforderung ist, eine neue Kampagne zu starten oder die laufenden Bemühungen zu verbessern. 

    Aber es lohnt sich, wenn Sie zeigen können, warum Ihr Unternehmen die einzige Wahl für lokale Unternehmen ist. 

    AdChina.io ist eine B2B-Marketing-Agentur in China, die es sich zur Aufgabe gemacht hat, Marken auf diesem faszinierenden und anspruchsvollen Markt zum Erfolg zu verhelfen. Über ein einziges Dashboard können Sie auf Chinas führenden Medienkanälen werben. Erstellen Sie die ideale Kampagne, um Ihre Sichtbarkeit zu maximieren und Ihre Reichweite zu erhöhen. 

    Was können wir für Ihr B2B-Marketing in China tun? Testen Sie AdChina.io kostenlos und finden Sie es heraus!

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